[内训课]渠道销售培训

  • 课程编号:C0002376
  • 发布时间:2009-04-16
  • 浏览量:117,747
  • 状态:发布中
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培训对象

本课程为中国销售培训网销售顾问中心品牌课程,适用于渠道销售人员,经销商等

培训收益

课程目的:通过学习,能够掌握:
1.如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式?
2.如何招募到好的渠道?
3.如何建立并维护好重点渠道客户关系?
4.快速提高市场销量的方法有哪些?
5.渠道激励的多种方式、尺度如何把握?
6.面对渠道冲突、恶性竞争,您将做何处理?

课程内容

课程背景:
本课程参考国外课程CHAMP(渠道冠军)以及惠普公司(HP)的渠道管理体系,结合实践设计而成。

课程内容:
1.渠道战略
销售网络设计的三要素
渠道的模式设计
案例: 家电行业各种渠道模式比较
案例分析: 格力与国美
直销——分销?

2.渠道招募
如何招募到好的经销商?
如何确定某一地区的渠道数量?
独家?多家?
案例分析: 兄弟分瓜

3.销量提升
铺货率
产品生动化
最佳位置卖场、卖场最佳位置
三种POP:争夺人流、眼球的方法
价格秩序
各级通路价格体系
市场价格混乱的原因

4.渠道激励
销售竞赛要点
直接激励与间接激励
销量返利与过程返利
案例:啤酒经销商的故事

5.渠道权力
超级大户现象
不把村长当干部
斩杀超级大户的条件
案例: 美菱
相互影响力模型
权力对弈

6.渠道冲突
渠道冲突的种类有哪些?
管理渠道冲突的方法
如何处理串货?
案例:小家电企业
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发布者简介 至顶端

中国销售培训网是一家领先的专业销售培训公司,专注于中国营销趋势发展,研究新的营销理论,改进各种工具和...
  • 培训领域: 市场营销
  • 加入时间:2009-04-15
  • 所在城市:北京

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