采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

■使学员树立供应链管理的新理念
■掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法
■通现场模拟操作，使学员掌握外协厂商考核的方法和技巧，提升企业外协厂商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

【课程背景】
■微利时代采购人员价值和角色转换
■学习制定完整采购战略的四大要素
■学习供应商选择开发和管理的流程
■掌握供应商评估的类别划分和操作方法
■介绍供应商年终评审和评估细则
■学习供应商全面管理的实践做法分享

【课程大纲】
第一部分 供应商管理组织与跨部门协作
1、供应链管理理念下的供应商管理面临的挑战
2、供应商管理与跨部门协作
3、传统采购管理的4大误区
4、采购与计划、质保、技术工艺、生产部门不协调的种种表现及原因
5、采购与PMC、质保、技术工艺、生产部门之间应建立怎样的协作关系。
6、如何建立供应商管理、开发与评估组织机构和运行体制
7、供应商管理、开发与评估机构人员组成与分工（某机械制造企业案例）

第二部分 供应商供货价格分析与采购成本控制
1、影响供应商供货价格的因素
2、如何对供应商供货成本构成分析（案例操作：如何分析供应商的成本构成变动和降价潜力）
3、如何根据产品不同市场周期的确定采购的方法（案例操作）
4、年度外协订货价格确定方法
5、如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）
案例：SGM汽车公司全球采购发展过程经验借鉴

第三部分 供应商关系管理与供应商整合
1、供应链管理的概念
2、如何同供应商建立供应链战略合作伙伴关系
3、如何进行企业在供应链中的定位——供应链五角分析模型
4、如何对供应商进行分类
5、如何采取不同策略管理不同类型的供应商
6、如何应对垄断供应商
案例：某企业如何通过合格供应商招标，应对垄断供应商成功案例

第四部分 供应商开发与评估
1、如何建立供应商开发与评估组织机构和运行体制
2、开发供应商目前面临的问题
■文化问题
■ 财务问题
■ 流程问题(电子采购与招投标的核心)
■ 单证问题(电子单证问题)
3、电子数据的登录与权限管理
案例:史泰博的供应群筛选
4、开发供应商的操作程序
■ 下游客户的需求
■ 第三方物流的问题
■ 资金回笼或佣金的问题
■ 项目指标问题
5、选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（案例分析）（上海大众汽
车案例）
■ 要素的ABC分析
■ 注意猴子原理
■ 时间平行评估
案例：某企业外协供应商招标与中标承制分配的操作办法

第五部分 采购谈判与框架协议
1、采购谈判实战技巧
2、如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
3、采购签约

第六部分 采购合同管理与风险控制
1、加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
2、合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
■ 常见合同欺诈手法
■ 防止合同欺诈的措施
■ 采购舞弊行为及其防范措施
3、合同管理规范程序
■ 合同的订立、会签、评审过程管理与风险控制
■ 合同履行过程中的风险控制
■ 合同的变更和解除的风险控制
■ 某公司强化采购合同管理案例分析

【讲师介绍】
马老师，中国培训资讯网()资深讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。现任世界著名500强企业中国区物流总监。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。
马先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

供应商选择、评估与全面管理实务（北京，5月22日）
【培训时间】2009年5月22日
【培训地点】北京
【费用及报名】
1、费用：培训费1080元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)