[公开课]现场5S专员暨内训师高级培训班

  • 课程编号:C0000228
  • 发布时间:2008-08-04
  • 浏览量:115,624
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 生产管理 
  • 课程提供方:中华国际管理培训
  • 开课时间: 2010-04-15 至 2010-04-16(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。

培训收益

采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判,谁是谈判高手?

【课程收益】
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题,讲述谈判技巧,系统训练领导人的谈判素质,通过现场模拟,案例分析,小组分享等方式,互动实用风格贯穿全程,两天课程将有如下收获:
 •了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角;
 •掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础;
 •帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细;
 •学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础;
 •掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实;

课程内容

【课程大纲】

一 谈判基本原则和常见错误
 •基本原则
 •什么是谈判
 •谈判结果
 •谈判金三角
 •谈判常见错误
 •最容易犯的致命错误

二 谈判六步法
 •准备谈判
—基本框架确定的基础
—如何明确你的 BATNA
—如果你没有BATNA
—改善你的谈判地位(即使我们的 BATNA 不利)
—如何确定保留价格
—如何确定顶线目标
—如何评估可能达成协议的空间
—如何确定现实目标
 •制订战略
评估与改变谈判性格
—如何改变谈判性格
—分析与选择谈判战略
—供应商和采购定位的24种模式
—谈判事项与价值评估
—通过交换创造价值
—策略选择的情形
—评估彼此势力
—哪些因素促使采购方强有势力
—哪些因素促使销售方强有势力
—规划谈判次序
—规划让步方式
—规划让步原则
—策划谈判最初的五分钟
 •开局
—开场
—确定议程
 •报价和接触摸底
—报价/出价
—获得信息
—核实信息
 •讨价还价
—相互让步
—讨论:为什么要让步
—相互让步要点
—打破僵局
—为什么会产生僵局(deadlock or stalemate)
—如何处理僵局
—第三方干预的形式
—向协议迈进
—向协议迈进,最常见的策略:
—向协议迈进,谈判中的形体语言
 •收尾
—制定协议要点
—制定协议,如何拿出最终出价
—制定协议,谈判游戏
—保证协议的落实
—对谈判进行总结
—结束谈判的8个技巧

三 实战演练
 •谁是谈判高手
 •点评和分析
 •检讨和制定改善计划
 •采购该如何改善
 •销售该如何改善

课程安排

情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答

师资介绍

汤晓华先生

北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。

服务企业
GE、HP、 IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业。

客户反馈
实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现场模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
——上海灿坤实业
很实用的课程;培训主管,一个很成功的课程。
——施耐德中压

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中华国际管理培训网作为国内最大的企业管理培训、咨询机构之一,专注于企业公开课及内训,业务范围涉及财...

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