[公开课]供应商谈判与采购成本降低实务

  • 课程编号:C0001934
  • 发布时间:2009-03-25
  • 浏览量:115,440
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2380(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2400(为您节省了20元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:中国培训资讯网
  • 开课时间: 2009-04-20 至 2009-04-21(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

采购与供应管理人员,供应链管理人员,供应商质量管理人员,企业管理人员等

培训收益

■谈判的概念和重要性
■采购谈判的时机分析
■采购谈判的流程和步骤
■采购谈判的战略战术
… …

课程内容

【课程背景】
采购们会发现我们的世界不是黑白世界,而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗?您是否常常碰到难以完成的降价任务?随着钢材等材料价格的上涨,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。
与此同时,供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作,以取得更好的博弈结果?

【课程大纲】
一、概论
■何为谈判
■谈判的类型
■谈判技巧测试及风格自我评估

二、谈判的步骤与结构
■计划准备阶段
■谈判开始阶段
■谈判过渡阶段
■实质性谈判阶段
■交易明确阶段
■谈判结束阶段
■模拟谈判(确立角色,设立目标)

三、谈判的各阶段的特征分析及对策要点
四、谈判的战略战术分析
■不同情形下的战略战术
■情报的收集和准备和利用
■如何打破僵局?
■如何让步?
■讨价还价的技巧
■弱势的时候怎么办?
■如何从压力中解脱?

六、定价原理及购买因素
■如何分析产品的价格构成?
■如何找出可谈之处?
■卖方调低价格的主要原因
■买方的主要购买因素

七、如何用谈判把价格降下来?
■买方用于降低价格的战术
■如何技巧运用
■模拟谈判(运用技巧议价)

八、有效沟通与需求及动机
■提问与倾听的技巧
■动机与需求欲
■如何发现对手的真正需求
■了解不同国家文化背景

师资介绍

【讲师介绍】
蔡老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com )资深讲师,工商管理硕士(MBA),安徽省工商联职业培训中心特邀讲师,曾服务过的典型企业有顶通物流(开曼岛)控股有限公司(财富500强前100位日本伊藤忠商社与康师傅合资),曾任集团采购经理、华东区第三方物流营运管理;蔡先生在多年的采购管理和第三方物流管理及采购管理咨询工作中积累了较多宝贵的专业知识和实战经验,结合系统的工商管理和采购与供应链管理知识的学习和提炼,曾成功地组织和实施了多起采购管理咨询项目。
咨询经历:曾亲自组织并实施的采购管理咨询代表客户有:海底捞餐饮等,主要实施内容包括:客户采购现状调研及分析,关键物料供应商协助拜访,重大采购项目协助谈判,采购程序优化,框架协议的引入和辅导实施,供应商管理策略辅导等等,客户反馈效果甚好; 曾亲自组织项目管理的咨询代表客户有:北汽福田,豫北(新乡)转向器有限公司等。培训经历:曾成功主持的培训项目主要有《采购与供应商谈判》, 《采购基本技能系统提升训练》, 《采购环境与市场分析》等,课后学员评估普遍在4分以上(5分制)

其他信息

供应商谈判与采购成本降低实务(上海,4月20-21日)
【培训时间】 2009年4月20-21日
【培训地点】 上海
【费用及报名】
1、费用:培训费2380元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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