[公开课]高效双赢的谈判技巧与实务

  • 课程编号:C0001904
  • 发布时间:2009-03-25
  • 浏览量:115,923
  • 状态:发布中
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培训对象

销售人员、经理,采购人员,经理。

培训收益

建立对谈判的总体认识,建立策略性的思维
■知道如何分析、策划和准备一次重要谈判
■为获得预期成效,提供方法和技术支持
■自信地应对复杂的谈判
■利用谈判能力提高利润

课程内容

【课程大纲】
一、认识双赢谈判
■谈判与销售的关系
■何为双赢
■双赢从何而来
■关键人物分析
■常见问题讨论

二、分析您的谈判风格
■影响谈判风格的因素
■了解您的谈判风格
■不同风格的谈判特点
■均衡发展

三、谈判准备与力量分析
■采购方常用的力量有哪些
■销售方常用的力量有哪些
■如何削弱对方的力量
■如何造势

四、把握谈判的过程
■高抛
■捍卫
■回报的让步
■递减让步
■锁定客户

五、强化论证和说服能力
■沟通的基本技术
■倾听-表达-提问
■非语言技术
■常见的论证方式有哪些
■有效的运用几种论证方式
■说服的技术

六、战术、僵局和圈套
■常见战术与反战术
■对僵局的认识
■有效的处理僵局
■识别对手常用的圈套

七、综合演练
■演练角色分配
■小组准备
■谈判实战演练
■学员分析和顾问点评

师资介绍

焉老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师,宝马(中国)培训学院认证培训师、教练。获得BMW国际培训师认证—专家级培训师。曾经担任某外资企业副总经理。10多年的市场营销和管理的实战经验。曾是欧洲最大顾问公司CEGOS—CEGOS(中国)的高级顾问。复旦大学工商管理硕士。既具备扎实的理论知识,又以丰富经验见长。思维活跃、反应灵敏、逻辑性强。
焉老师曾服务过的部分客户有:宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、樱花卫厨、拉法基、恩德斯-豪斯、福禄克。

其他信息

高效双赢的谈判技巧与实务(上海,4月21-22日)
【培训日期】2009年4月21-22日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!
【费用及报名】
1、费用:培训费3600元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话:010-63836477 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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