[内训课]渠道销售培训

  • 课程编号:C0001850
  • 发布时间:2009-03-20
  • 浏览量:115,703
  • 状态:发布中
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培训对象

渠道销售人员、渠道销售管理人员

培训收益

通过学习,能够掌握:
1. 如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式?
2. 如何招募到好的渠道?
3. 如何建立并维护好重点渠道客户关系?
4. 快速提高市场销量的方法有哪些?
5. 渠道激励的多种方式、尺度如何把握?
6. 面对渠道冲突、恶性竞争,您将做何处理?

课程内容

1.渠道战略
销售网络设计的三要素
渠道的模式设计
案例: 家电行业各种渠道模式比较
案例分析: 格力与国美
直销——分销?

2. 渠道招募
如何招募到好的经销商?
如何确定某一地区的渠道数量?
独家?多家?
案例分析: 兄弟分瓜

3. 销量提升
铺货率
产品生动化
最佳位置卖场、卖场最佳位置
三种POP:争夺人流、眼球的方法
价格秩序
各级通路价格体系
市场价格混乱的原因

4.渠道激励
销售竞赛要点
直接激励与间接激励
销量返利与过程返利
案例:啤酒经销商的故事

5.渠道权力
超级大户现象
不把村长当干部
斩杀超级大户的条件
案例: 美菱
相互影响力模型
权力对弈

6.渠道冲突
渠道冲突的种类有哪些?
管理渠道冲突的方法
如何处理串货?
案例:小家电企业

发布者简介 至顶端

成功销售经验的总结者 东方销售方法的创造者 优秀销售理论的传播者 销售管理创新的推动者 现代培训技术...
  • 培训领域: 市场营销
  • 加入时间:2009-02-20
  • 所在城市:北京

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