[公开课]卓越的销售技巧提升实务

  • 课程编号:C0001844
  • 发布时间:2009-03-20
  • 浏览量:116,275
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:880(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1000(为您节省了120元)
  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:中国培训资讯网
  • 开课时间: 2009-04-10 至 2009-04-10(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州

课程详情至顶端

培训对象

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

培训收益

■为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩
■课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率
■课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

课程内容

【课程背景】
■对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
■教育不等于训练,教育告诉你什么是对,训练才能让你把事情做对。教育可改变观念,训练能改变行为

【课程大纲】
一、如何做正确的事---思考力
■4段营销公理 
■销售的七大原则 
■营销人员具备的态度
■正确心态的建立
■专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤

二、如何把事情做正确---执行力
■营销员的职责
■营销员的七项素养
■为什么必须成为专业的超级营销人员
■超级营销人员的成功途径:营销人员7大素养

三、修炼建立陌生关系---自信力
■自信力的训练 
■目光的训练  
■如何处理拒绝
■处理拒绝为什么有拒绝
■拒绝的本质
■如何处理客户的拒绝
■调整自己的心态
■如何化解客户提出的难题
■如何快速高效开发新客户
■顾客开拓

四、发现和满足客户需求---理解力
■客户类型;如何应对
■销售流程
■掌握临门一脚的方法:顾客购买产品,并非销售的结束

五、让客户说“是”---影响力
■如何塑造产品的价值;调动对方情绪
■产品说明的方法
■产品说明的步骤
■产品介绍的八大技巧及注意事项
■提出解决方案
■如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
■成交 为什么成交
■成交的三最
■成交的三个重要观念
■成交的三大关键
■成交的信念

六、持续的愉悦服务---取悦力
■良好的第一印象、形象
■礼仪技巧
■如何快速建立信赖感
■信赖感的5大原则

七、让我们和客户走得更近---沟通
■沟通的信念
■沟通的策略
■说话的技巧
■沟通三要素
■发问的技巧之聆听
■沟通技巧之赞美
■设计问题的原则
■问题类型实例

八、如何应对变化,在变化中寻求机会---应变力

师资介绍

【讲师介绍】
舒老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师,北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信中国区西南区域总监。资深实战营销技能训练讲师。擅长:销售技能提升、销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题的培训。
舒老师曾服务过的部分企业有:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部、五粮液集团、茅台集团、三星电子、珠江啤酒、北京中关村科技园管委会、南京控特、天乐园集团、能达利集团、扬子江乳业等。

其他信息

卓越的销售技巧提升实务(广州,4月10日)
【培训日期】广州,,2009年4月10日 、深圳,4月11日
【培训地点】广州、深圳
【费用及报名】
1、费用:培训费880元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

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