[公开课]强势营销,教你如何创造“神话”

  • 课程编号:C0017839
  • 发布时间:2017-08-09
  • 浏览量:10
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:3800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:珠海中房达信息咨询有限公司
  • 开课时间: 2017-08-16 至 2017-08-17(已过期)
  • 开课地点: [珠海]广东省珠海市高新区港湾大道唐淇路1号中房商学院广东分院

课程详情至顶端

培训对象

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

培训收益

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效
2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效

课程内容

第一天:【渠道为王】
前沿:营销的四大通病

一、来访量不足
二、来访质量不高
三、成交率下滑
四、案场管理难度加大

拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据多年的操盘经验和渠道营销经验,总结出系统拓客方略如下:
第一单元、几个营销公式的启发和应用
第二单元、销、策、拓三者的哲学关系
第三单元、渠道的认知介绍
第四单元、融创渠道深入剖析-----6步成渠方略
第五单元、拓客“八策”的执行纲要

第六单元、创新营销的课程纲要
第二天:【赢在案场】
第一单元:融创系统解决高库存案例赏析及融创破解高库存核心策略解析
一、融创破解高库存去化的案例赏析

二、融创破解高库存核心策略解析

第二单元:6+1案场成交率业绩倍增方略
一、价值梳理及说辞培训体系
二、案场服务8S管控体系
三、客户心理分析及需求SPIN探求法则
四、解除异议能力提升
五、客户价格谈判及逼定的进阶修炼
六、剖析核心竞品针对性说辞及竞品针对项目的抗性答客问
七、客户接待流程及维护体系

课程安排

第一天:【渠道为王】
前沿:营销的四大通病

一、来访量不足
二、来访质量不高
三、成交率下滑
四、案场管理难度加大

拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据多年的操盘经验和渠道营销经验,总结出系统拓客方略如下:
第一单元、几个营销公式的启发和应用
第二单元、销、策、拓三者的哲学关系
第三单元、渠道的认知介绍
第四单元、融创渠道深入剖析-----6步成渠方略
第五单元、拓客“八策”的执行纲要

第六单元、创新营销的课程纲要
第二天:【赢在案场】
第一单元:融创系统解决高库存案例赏析及融创破解高库存核心策略解析
一、融创破解高库存去化的案例赏析

二、融创破解高库存核心策略解析

第二单元:6+1案场成交率业绩倍增方略
一、价值梳理及说辞培训体系
二、案场服务8S管控体系
三、客户心理分析及需求SPIN探求法则
四、解除异议能力提升
五、客户价格谈判及逼定的进阶修炼
六、剖析核心竞品针对性说辞及竞品针对项目的抗性答客问
七、客户接待流程及维护体系

师资介绍

张老师:中房商学院高级营销顾问
10年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历
历任恒大项目销售负责人,城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.,融创公司营销总监、绿城集团咨询公司副总经理
操盘过刚需快销盘,旅游地产,城市中心一线豪宅,城市郊区复合型楼盘等,在2008年,2013,2014年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
从业十年,自我总结了一套六步营销方略。授课幽默诙谐,深入浅出,从策划,拓展,体验,销售,价格,带团队方面诠释营销的核心纲要,适用于95%以上项目。

发布者简介 至顶端

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:965159061
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
[成都]慧人商业地产销售实务培训班--首期开班 3880/3880 2017-11-29(三) 2009-10-16
[成都]超级店长锻造课程(内训课程) 1980/1800 2017-11-11(六) 2016-12-07
[成都]成都慧人职业能力提升培训班 1800/1700 2017-10-31(二) 2016-01-22
[广州]★刘晓亮:打造金牌店长落地班(2阶) 4800/4800 2017-09-14(四) 2017-07-05
[上海]上海启明 成功的 PowerPoint 设计 800/800 2017-09-13(三) 2015-01-07
[上海]上海启明 Microsoft PowerPoint 高效商务应用 1600/1600 2017-09-11(一) 2011-07-26
[上海]★刘晓亮:打造金牌店长工具班(1阶) 3800/3800 2017-08-24(四) 2017-07-05
[上海]大客户销售策略与管理 [已过期] 2800/2800 2017-08-18(五) 2017-07-13
[厦门]基于双赢的销售对话 [已过期] 3200/3200 2017-08-18(五) 2017-08-07
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.