[公开课]工业品营销高层公关的七剑下天山

  • 课程编号:C0017802
  • 发布时间:2017-07-13
  • 浏览量:3
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2400(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2400(为您节省了0元)
  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:上海灵希文化传播股份有限公司
  • 开课时间: 2017-08-06 至 2017-08-06
  • 开课地点: [上海]上海浦东

课程详情至顶端

培训对象

工业品—中基层销售人员

培训收益

学习掌握工业品营销高层公关的相关技巧

课程内容

课程内容
开课时间:2017年8月6日 09:00 周五
结束时间:2017年8月6日 17:00 周五
课程时长:6小时
开课地点:上海市
授课讲师:丁兴良
课程价:2400元/人

课程大纲

一、高层公关的基本定义

二、高层公关的成功标准

三、高层公关的项目进度

四、高层公关的工作任务清单

五、高层公关的常见活动

六、高层公关的常用方法、策略、话术
客户不愿签订书面合同的应对策略
不清楚客户方合同谈判组成员的应对策略
不清楚客户方谈判人员关注点和需求点的应对策略
谈判组成员害怕承担责任的应对策略
谈判组某成员和竞争对手有利益关系的应对策略
客户对价格、付款周期和方式、退货提出异议的应对策略
无法满足客户要求的质量协议时应对策略
合同评审过程和结果不规范的应对策略

七、高层公关对销售人员的职业能力要求
搞定高层七剑下天山
借用资源,借力打力
细节决定成败
分析决策风格,制定不同对策:
逃离痛苦,追求快乐
高层互动
参观考察
商务活动

师资介绍

丁兴良老师
工业品营销研究院院长
中国工业品营销研究创始人
工业品营销资深咨询专家
工业品营销管控体系研发人
中欧国际工商管理学院EMBA
出版工业品营销专业书籍80余本
—【荣誉奖项】
2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
2008年,荣任中国市场学会常任理事
2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
2013年,主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
【实战经历】
世界500强企业Johnson& Johnson 任销售经理,
凯泉泵业集团担任资深销售总监, 全国水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制第一
10多年知名企业实战营销高管经验;
17年工业品营销专业咨询与培训经历;
200多家工业品营销咨询项目经验
3000多场的工业品营销培训经验;
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授
中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等50多家行业协会大型论坛特邀主讲嘉宾
【主讲课程】
《工业品营销战略系统》
《工业品品牌推广系统》
《工业品营销管控系统》
《工业品人才发展系统》
《工业品营销模式系统》
《工业品大客户销售策略与管理》
《工业品政企大客户高层公关》
《工业品营销业务精细化流程管控》
《工业品项目型销售与标准化管理》
《工业品渠道开发与管理》
《突破工业品营销的瓶颈》
......................
【出版书籍】
工业品营销系列丛书
《突破工业品营销瓶颈》 《营销突围策略》
《工业品营销七重攻略》 《卓越销售7个秘诀》
《品牌战略》 《透视跨国企业的工业品营销》
《工业品营销学》 《4E营销--工业品战略营销新模型》
《工业品营销学》 《工业品营销学》
《卡位》 《世纪500强企业的工业品营销之道》
大客户营销系列丛书
《大客户战略营销》 《大客户战略销售》
《大客户战略管理》 《大客户战略服务》
《大客户营销四大宝典》 《大客户攻防策略》
《大客户销售策略与项目管理》 《做大单》
项目型营销系列丛书
《项目型销售与标准化管理》 《项目型销售经典案例剖析》
《项目型营销专业咨询手册》 《项目型销售与管理工具-软件篇》
营销总裁系列丛书
《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》
《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》
《渠道销售与管理》
价格战系列丛书
《直面价格战争—战略篇》 《直面价格战争—技巧篇》
营销新革命系列丛书
《创新工业品营销思维》 《塑造工业品营销品牌》
商用车行业系列丛书
《商用车品牌营销》 《商用车销售技巧》
IT信息化系列丛书
《技术演示策略》 《战略营销策划》
行业策划系列丛书
《SPIN—顾问决定价值》 《深度_解决方案式营销》
商战营销小说丛书
《成败》
出版工业品营销光盘20套
《工业品营销》 《管理革命》
《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》
《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》
《渠道销售与管理》 《突破工业品营销瓶颈》
《卓越销售7个秘诀》 《避开价格战,挺进无竞争领域》
《大客户战略营销》 《大客户战略管理 》
《大客户战略销售》 《大客户战略服务》
【培训客户】3000+
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、浙江中控,、远东控股集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团三一重工、中联重科、徐工集团、龙工、集团南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、湖北宜化集团、、瑞孚化工、济南圣泉集团股份、厦门金龙、郑州宇通、美的集团、武钢集团...........
【咨询客户】300+
宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭………

发布者简介 至顶端

工业品营销研究院(简称IMSC)——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司,始创于1999年,是中国(第)一...

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