[公开课]6月16-18青岛营改增后地产企业的招标采购工程合同供应商管理商务谈判

  • 课程编号:C0017697
  • 发布时间:2017-05-23
  • 浏览量:329
  • 状态:发布中
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  • 市场价格:4680(为您节省了0元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:北京京海博瑞企业管理顾问有限公司 实名认证
  • 开课时间: 2017-06-16 至 2017-06-18(已过期)
  • 开课地点: [青岛]市南区香港中路41号

课程详情至顶端

培训对象

董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
中层管理人员:成本(造价)、合同部采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师招标、采购经理、主管、采购工程师

培训收益

1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地

课程内容

【课程介绍】

营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响,同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。

本课程通过对营改增的解析,运用高效的计算公式,快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票,从而实现成本管理与采购的联动,合理规划税筹。

随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧,采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率,同时规范采购行为,防范采购质量风险和人为风险,成为企业持续扩张的关键一环。

本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读,重点阐述制度、方法的关键控制点,分析这些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通,避免生搬硬套。

房地产资源整合的特点,决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本,还能缩短谈判时间,减少双方合作矛盾,改善供应商管理,从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润,也是最直接、最快速的降低成本的方法。

【课程收益】

1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓

2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点

3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论

4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧

5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角

6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较

7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致

8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地

【主讲内容】

一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例

1、世界性难题:建筑链的营改增

2、营改增对利润率影响的案例分析

3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响

①营改增招采界面的影响

②营改增对可抵扣的内容的增加

③营改增对上下游产业链的影响

④营改增对项目开发总体税负的影响

4、营改增对建筑行业税筹的影响

①营改增对劳务分包的影响

②营改增对地材供应链的影响

③营改增对施工企业总体成本的影响

5、营改增之后对招标采购策略的调整

①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”




二、房地产项目开发全成本构成解析

1、直接费构成

2、简接费构成

3、人工费、材料费在全成本中的占比

4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义




三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析

1、高度集中化、规模化的采购

2、分级管控的供应链战略

3、集中采购推动下​的物料标准化配置

4、网上招标系统的逐渐推广

5、更加专业、常态化的审计

6、互联网+模式下的平台采购

四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

1、招标管理制度的使命

2、招标管理制度需解决的“双规”问题

3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道

五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解

1、招标计划管理

2、招标启动会

3、考察

4、入围审批

六、房地产企业如何推动年度招标采购

1、年度招标的意义

2、无图无方案的情况下如何实现年度招标

3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标

4、年度招标的优缺点分析

5、年度招标的策略设计

①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持

②标准化体系建设是年度招标的重要基石




七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享

1、总包招标风险预控及策略分享




八、房地产企业合同管理精解及案例分析

1、合同标准化体系的建设

①标准商务条件的梳理

②合同风险的梳理与管控

2、合约规划

3、无效条款的认定




九、房地产企业分供方管理精解及案例分析

1、运用“情感帐户”管理分供方

①招采部门是企业形象的窗口

②获得尊重与尊重别人

③合同执行中的“对立”与“合作”

④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点

⑤拒绝“潜规则”

十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析


1、商场上的博弈:谈判艺术

2、过招之前的闭门修练

①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力

②选在“主场”战斗,避免客场失利

③谈判前敌我双方的优势与劣势分析

④“红军”和“蓝军”的较量

3、谈判时机的选择

【培训对象】

董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监

中层管理人员:成本(造价)、

合同部采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、

主管、造价工程师招标、采购经理、主管、采购工程师

【培训时间】2017年06月16日至18日

(16日全天报到、17日-18日上课)

【培训地点】青岛

【咨询电话】400-687-9488

【客户经理】徐 磊

课程安排

2017年06月16日至18日
(16日全天报到、17日-18日上课)

师资介绍

【讲师介绍】林老师
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。
现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。
经历了50强地产企业从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。

发布者简介 至顶端

简称“京海博瑞”是一家专注为房地产企业提供房地产专业培训的管理咨询培训机构,2011 年创建下属分公司“赤...

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