课程详情
培训对象
董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
中层管理人员：成本（造价）、合同部采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师招标、采购经理、主管、采购工程师
中层管理人员：成本（造价）、合同部采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师招标、采购经理、主管、采购工程师
培训收益
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地
课程内容
【课程介绍】
营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响，同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。
本课程通过对营改增的解析，运用高效的计算公式，快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票，从而实现成本管理与采购的联动，合理规划税筹。
随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，重点阐述制度、方法的关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套。
房地产资源整合的特点，决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本，还能缩短谈判时间，减少双方合作矛盾，改善供应商管理，从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【课程收益】
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地
【主讲内容】
一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例
1、世界性难题：建筑链的营改增
2、营改增对利润率影响的案例分析
3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响
①营改增招采界面的影响
②营改增对可抵扣的内容的增加
③营改增对上下游产业链的影响
④营改增对项目开发总体税负的影响
4、营改增对建筑行业税筹的影响
①营改增对劳务分包的影响
②营改增对地材供应链的影响
③营改增对施工企业总体成本的影响
5、营改增之后对招标采购策略的调整
①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”
二、房地产项目开发全成本构成解析
1、直接费构成
2、简接费构成
3、人工费、材料费在全成本中的占比
4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义
三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析
1、高度集中化、规模化的采购
2、分级管控的供应链战略
3、集中采购推动下的物料标准化配置
4、网上招标系统的逐渐推广
5、更加专业、常态化的审计
6、互联网+模式下的平台采购
四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度
1、招标管理制度的使命
2、招标管理制度需解决的“双规”问题
3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”：阳光大道及羊肠小道
五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解
1、招标计划管理
2、招标启动会
3、考察
4、入围审批
六、房地产企业如何推动年度招标采购
1、年度招标的意义
2、无图无方案的情况下如何实现年度招标
3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标
4、年度招标的优缺点分析
5、年度招标的策略设计
①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持
②标准化体系建设是年度招标的重要基石
七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享
1、总包招标风险预控及策略分享
八、房地产企业合同管理精解及案例分析
1、合同标准化体系的建设
①标准商务条件的梳理
②合同风险的梳理与管控
2、合约规划
3、无效条款的认定
九、房地产企业分供方管理精解及案例分析
1、运用“情感帐户”管理分供方
①招采部门是企业形象的窗口
②获得尊重与尊重别人
③合同执行中的“对立”与“合作”
④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点
⑤拒绝“潜规则”
十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析
1、商场上的博弈：谈判艺术
2、过招之前的闭门修练
①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力
②选在“主场”战斗，避免客场失利
③谈判前敌我双方的优势与劣势分析
④“红军”和“蓝军”的较量
3、谈判时机的选择
【培训对象】
董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
中层管理人员：成本（造价）、
合同部采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、
主管、造价工程师招标、采购经理、主管、采购工程师
【培训时间】2017年06月16日至18日
（16日全天报到、17日-18日上课）
【培训地点】青岛
【咨询电话】400-687-9488
【客户经理】徐 磊
营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响，同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。
本课程通过对营改增的解析，运用高效的计算公式，快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票，从而实现成本管理与采购的联动，合理规划税筹。
随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，重点阐述制度、方法的关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套。
房地产资源整合的特点，决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本，还能缩短谈判时间，减少双方合作矛盾，改善供应商管理，从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【课程收益】
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地
【主讲内容】
一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例
1、世界性难题：建筑链的营改增
2、营改增对利润率影响的案例分析
3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响
①营改增招采界面的影响
②营改增对可抵扣的内容的增加
③营改增对上下游产业链的影响
④营改增对项目开发总体税负的影响
4、营改增对建筑行业税筹的影响
①营改增对劳务分包的影响
②营改增对地材供应链的影响
③营改增对施工企业总体成本的影响
5、营改增之后对招标采购策略的调整
①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”
二、房地产项目开发全成本构成解析
1、直接费构成
2、简接费构成
3、人工费、材料费在全成本中的占比
4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义
三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析
1、高度集中化、规模化的采购
2、分级管控的供应链战略
3、集中采购推动下的物料标准化配置
4、网上招标系统的逐渐推广
5、更加专业、常态化的审计
6、互联网+模式下的平台采购
四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度
1、招标管理制度的使命
2、招标管理制度需解决的“双规”问题
3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”：阳光大道及羊肠小道
五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解
1、招标计划管理
2、招标启动会
3、考察
4、入围审批
六、房地产企业如何推动年度招标采购
1、年度招标的意义
2、无图无方案的情况下如何实现年度招标
3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标
4、年度招标的优缺点分析
5、年度招标的策略设计
①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持
②标准化体系建设是年度招标的重要基石
七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享
1、总包招标风险预控及策略分享
八、房地产企业合同管理精解及案例分析
1、合同标准化体系的建设
①标准商务条件的梳理
②合同风险的梳理与管控
2、合约规划
3、无效条款的认定
九、房地产企业分供方管理精解及案例分析
1、运用“情感帐户”管理分供方
①招采部门是企业形象的窗口
②获得尊重与尊重别人
③合同执行中的“对立”与“合作”
④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点
⑤拒绝“潜规则”
十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析
1、商场上的博弈：谈判艺术
2、过招之前的闭门修练
①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力
②选在“主场”战斗，避免客场失利
③谈判前敌我双方的优势与劣势分析
④“红军”和“蓝军”的较量
3、谈判时机的选择
【培训对象】
董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
中层管理人员：成本（造价）、
合同部采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、
主管、造价工程师招标、采购经理、主管、采购工程师
【培训时间】2017年06月16日至18日
（16日全天报到、17日-18日上课）
【培训地点】青岛
【咨询电话】400-687-9488
【客户经理】徐 磊
课程安排
2017年06月16日至18日
（16日全天报到、17日-18日上课）
（16日全天报到、17日-18日上课）
师资介绍
【讲师介绍】林老师
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。重庆建筑大学建筑工程专业毕业，MBA, 全国注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。
现任某地产（集团）有限公司采招中心总经理，其中，3年施工单位，5年监理公司， 12年某50强地产（2002至2014年）工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人（任职3年），城市公司造价采购总监（任职2年）。
经历了50强地产企业从亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程，参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
熟悉工程管理，精通工程招标及材料采购，精通成本管理，目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。重庆建筑大学建筑工程专业毕业，MBA, 全国注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。
现任某地产（集团）有限公司采招中心总经理，其中，3年施工单位，5年监理公司， 12年某50强地产（2002至2014年）工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人（任职3年），城市公司造价采购总监（任职2年）。
经历了50强地产企业从亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程，参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
熟悉工程管理，精通工程招标及材料采购，精通成本管理，目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。
