[内训课]直销银行转型发展策略

  • 课程编号:C0017620
  • 发布时间:2017-04-05
  • 浏览量:1,449
  • 状态:发布中
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培训对象

农商银行中高层

培训收益

1、帮助学员掌握直销银行相关发展理论,直销银行的含义、特征以及与传统银
行和网上银行的区别,直销银行发展及运营模式,国外银行发展直销业务情况及
其带给农商行的启示,国内直销银行发展情况及趋势;
2、通过实战案例,分析直销银行发展现状及问题,从中寻找农商行直销银行的
发展路径:银行虽然不可能复制四大国有银行大规模开立网点的模式,但可以通
过创新、发展及变革直销银行的模式,借助现代快速发展的信息技术,通过外部
实体网络和虚拟网络,摆脱区域限制与物理网点的束缚,快速布局并吸引更多的
客户,更快更好地发展金融业务,这对提高农商行利润具有划时代意义;
3、结合实际,共同探讨农商行直销银行的发展策略,分析发展过程中遇到问题,
预制相应对策;
4、从直销银行的渠道建设、市场推广、及设计等方面,提出后续指导建议;
5、引入工作坊,现场演练如何快速做大规模,再预留后续落地辅导、跟踪回访
纠偏,全面遏制竞争对手的猖狂进攻,并对辖区内的银行,实施毁灭性的打击。

课程内容

[ 课程背景 ]
1、互联网和互联网金融,伴随着第三方支付、移动银行、支付平台、云计算、
大数据、搜索引擎、社交网络等,正在颠覆商业银行传统的经营、盈利和服务;
2、互联网金融在2013年终于迎来了真正的发展大潮,推动了电子商务的发展
速度,加快了研发和推广移动支付的力度,力图创造多样化的业务,并提供丰富
的金融产品。在这种大背景下,快速部署基于互联网金融化趋势下农商行直销银
行发展策略,对该银行下一阶段的发展具有划时代的现实意义;
3、本课程及后续落地辅导纠偏项目,通过理论分析为实践提供指导,剖析国内
外直销银行发展历程及现状,移植值得农商行直销银行借鉴的发展经验,再调研
农商行直销银行当前的情况,指出在发展中存在的问题,在分析后提出农商行直
销银行的发展策略。(同时,预留后续的落地辅导与回访纠偏环节,手把手共同
搭建农商行直销银行的创新发展模式。)

课程安排

[ 课程大纲 ]
第一篇:直销银行战略选择技术
1、【案例分析】电子银行战略价值-工商银行案例
2、【小组竞技】如何走出迷失丛林?
3、【小组讨论】战略缺失与战略分歧
4、【案例分析】战略分析工具与战略选择
5、【WorkShop工作坊】
-《 SPACE:直销银行战略地位态势与行动评估》
- 工作坊成果点评

第二篇:直销银行转型三步曲
1、【室内微拓展】直销银行压力测试
2、【小组竞技】直销银行发展要诀与直销银行三步曲
3、【案例分析】直销银行最佳发展路径
- 事业部模式的设计建议
- O2O融合的渠道建设建议
- 品牌建设的建议
4、【角色扮演】直销银行四维落地措施
- 产品体系设计
- 内部合作关系
- 内部渠道整合
- 寻求建立独立的直销银行品牌
5、【小组讨论】直销银行如何迅速做大规模?
- 统一的虚拟账户对接
- 流量导入
- 生态圈建设:与互联网金融企业合作
- 生态圈建设:与非金融机构合作

第三篇:直销银行现状与发展趋势
1、【案例分析】国外直销银行发展概述
- 直销银行优势
- 直销银行发展成果
2、【案例分析】中国直销银行发展现状
- 直销银行开拓者
- 运营机制
- 产品体系
- 获客能力
3、【案例分析】中国式直销银行的差异化发展趋势
- 橙子银行及其他
4、【小组讨论】直销银行策略探索
- 战略定位
- 运营模式
- 多渠道整合
- 技术与流程
5、【WorkShop工作坊】《农商行直销银行发展策略结论(或问题)》
- 工作坊成果点评
6、【小组讨论】互联网金融背景下银行营销创新
- 《互联网金融背景下银行营销创新》导读

第四篇:直销银行营销迭代
1、【小组竞技】直销银行社会化营销模式-工商银行案例分析
- 如何利用电子渠道营销个人贷款?
2、【小组竞技】网银的最主要功能是什么?
- 中行网银新模式
- 工商银行案例分析
3、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具?
- 各种VIP卡的启示
- 汽车产业链大数据的教训
- 芝麻信用与银行业务的融合?
4、【案例分析】手机银行与微信银行
- 浦发银行手机银行案例分析
- 浦发银行微信银行案例分析
- 农商行如何盘活手机银行?
5、【角色扮演】营销三维模型的启示

第五篇:直销银行开发与智慧银行建设
1、【案例分析】银行互联网化-四化建设
- 智慧银行集中亮相:建设案例分析
- 营业模式的销售化与智能化:民生银行案例
- 农村金融服务室的建设与业务发展研讨
2、【小组讨论】银行互联网化模式
3、【案例分析】银行互联网化经验教训
4、【小组讨论】银行互联网化趋势
5、【案例分析】零售银行智能化模式
6、【角色扮演】现在就是未来
- 未来银行案例研讨:交通银行案例

第六篇:直销银行怎样挑战互联网银行?
1、【小组竞技】竞争五力模型与奔腾年代
2、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆?
- 网商银行案例分析
- 微众银行案例分析
- 80/20法则与80/2法则
3、【案例分析】数字技术优化
- 利用数字技术优化的组织
4、【小组讨论】银行的机会与挑战
5、【小组竞技】如何避免灾难性的循环?

第七篇:跨越直销银行战略转折点
1、【案例分析】直销银行变革创新 -《老革命遇到新问题,如何创新?》
2、【角色扮演】冲击与激励
- 什么是最有效的激励方式?
3、【小组竞技】跨越直销银行战略转折点

要点回顾
问题答疑

师资介绍

著名银行管理专家
广东金融高新区总顾问
全国多家培训机构核心讲师
曾任华南理工大学EMBA总裁班负责人
曾任IPMP国际项目经理认证培训中心负责人
城商行、农商行、农信社等多地区域指定合作老师
建行、工行、农行、交行等多家分行指定合作老师
中国银行、上海农商银行等多家银行总行指定合作老师

实战经验
每年训练分支行长、网点负责人超过10,000人,被誉为行长导师、银行教父
14年银行专业管理咨询项目及培训经历,致力于银行团队管理与效能提升、智慧银行建设与直销银行营销辅导、银行领导力修炼与创新管理课程的开发、培训及辅导工作
讲课注重建模与管理工具交付,系统化训练落地,启发学员参与,形式新颖,互动猛烈,满意度和返聘率均超过90%

其他信息

[ 课程时间 ] 2天
[ 课程形式 ] 内训(培训课程2天,预留落地辅导、跟踪回访纠偏)
- 工作坊 - 案例分析 - 小组讨论 - 讲授 - 游戏
- 练习 - 角色扮演 - 教练式、互动式教学 - 视频

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银行领导力 智慧银行 直销银行 创新思维

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