[内训课]消费金融营销全渠道开发、管理与维护培训课程大纲

  • 课程编号:C0017365
  • 发布时间:2016-11-04
  • 浏览量:5,949
  • 状态:发布中
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培训对象

传统企业中高层管理者与企业创始人;一线互联网营销与移动互联网营销执行人员;中小企业主;市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。

培训收益

1、洞察互联网营销、移动互联网营销、电子商务营销及全网整合精准营销现状、走向
2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体,不仅知到、学到,更重要的是用到、得到。
3、培养熟知行业、消费、品牌与战略,并能对接企业决策的互联网营销人才。
4、掌握三十六套全网整合精准营兵器,搞懂,并能运用。
5、掌握低成本引爆品牌影响力、弯道超车逆袭的网络营销方式,以及操作内幕,案例分析。
6、掌握新产品上市、重点产品爆破的互联网整合营销方式,以及操作内幕,案例分析。
7、不同规模、不同行业、不同风格、不同知名度的企业应该采用的互联网营销战略与战术系统。
8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏,电商运营全面揭密,电商成败案例深度、独家、全面解读。
9、踩准互联网及移动互联网营销变化的走势,一堂课,尽知大数据营销、O2O、大移动营销、新视觉传播、定制与体验消费、广告重定向等所有新模式。
10、化解企业与经销商的互联网困境,解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。
11、掌握通过互联网营销积累客户、挖掘客户价值的方式,并教会全员互联网营销。
12、掌握通过互联网营销开发大客户、高端客户与工程项目,帮助新店开业聚客,建立门店O2O线上线下营销模式。



课程内容

引子 消费金融业的渠道战
第一讲:认识消费金融的全渠道
1、怎么理解金融业的营销渠道(定义、长度、宽度、广度、深度)
2、金融营销渠道的分类(产品、营业场所、网点、营业时间)
3、按场景划分渠道:手机3C、校园分期、房屋租赁,汽车交易、教育培训、美容医疗、爱情婚恋等
4、营销渠道的价值与功能
5、消费金融营销渠道成员(角色定位、中间商类型,以及各种互联网平台,如58同城等分类信息;网校;汽车互联网;在线旅游平台等)
6、典型的渠道分销模式分析与案例
第二讲:消费金融的全渠道设计
1、影响渠道设计的关键因素(产品、顾客、规模、技术、可用性、政策等)
2、渠道设计的八大步骤(自我分析、调研、消费与市场分析、定位、目标、制定多套备选方案、评估、确定)
3、渠道长度设计
4、渠道宽度设计
5、渠道广度设计
6、消费金融的四种典型渠道模式分析
8、大O2O体系与小O2O体系的两种搭建与运营
第三讲:营销渠道开发与建设
1、分销商开发6步法
2、开发渠道的十大黄金渠道
3、谈判技巧(理解谈判、谈判准备、开场、聆听、提问、捕捉身体语言、回应等)
4、常见谈判招数与案例
5、合作条款的洽谈与合作协议的签订
第四讲:营销渠道的管理与维护
1、区域管理
2、产品与价格管理
3、数据化管理
4、促销策略及技巧
5、冲突管理
6、激励机制
7、动态跟进
8、沟通话述
9、日常管理的七项基本工作
10、营销渠道管理的重点难点突破
第五讲:分销渠道的评估
1、分销商考核指标及评估方式
2、销售能力评估
3、市场能力评估
4、增长能力评估
第六讲:金融电商渠道的开发与管理
1、淘宝渠道
2、微信渠道
3、微博渠道
4、独立官网与商城渠道
5、聚划算渠道
6、其它网络营销渠道
7、销售人员如何用好电商渠道
8、公司该如何用好电商渠道
本课程将涉及如下案例:北银消费金融;京东消费金融(白条);蚂蚁金服(花呗);苏宁消费金融;腾讯微众银行“微粒贷”;工行个人信用消费金融;马上消费金融;锦程、中银和捷信等消费金融公司;平安普惠金融;海尔消费金融;玖富消费金融;趣分期、分期乐、优分期等;美分期;课栈;斑王马国、会分期、房司令等;农分期等。

师资介绍

知名全网整合精准营销专家:邓超明老师

12年全网整合精准营销及互联网(移动互联网)营销实战与高层管理经历
曾任职大中型公司高管,目前担任赢道顾问首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理
中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、互联网营销中心主任、首席营销专家,多家企业商学院互联网营销与电商导师
主持或参与过100多家企业的全网整合营销项目,策划并管理过400多起营销案例
长期研究近20年来1000多家企业的营销成败历程,长期跟踪100家成长型企业的变化

专注泛家居与消费金融、大农业、大健康等行业,享有“消费金融全网精准营销第一人”、“泛家居全网精准营销第一人”之称。
建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战营销模型
主讲过120多场次企业内训课与公开课,培训过数千名各类营销从业人员

出版4本专著:
1、《赢道:成功创业者的28条戒律》(清华大学出版社)
2、《网络整合营销实战兵法》(汕头大学出版社)
3、《网络整合营销实战手记》(电子工业出版社)
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》(电子工业出版社),55万字的超级大著!

主讲课程:

《全网整合精准营销兵法》《移动互联网营销实战兵法:12种模式、18般兵器、10大趋势》《中小企业低投入高产出营销实战兵法》《互联网营销36套兵法:手把手教会》《微信、微博、BBS等社交媒体整合营销实战兵法》《O2O线上线下新零售营销架构搭建、运营与落地》《电商品牌打造及全网营销兵法》《互联网+转型升级顶层设计、体系搭与运营兵法》《网红+直播营销实战兵法》《大数据+小数据营销兵法》《线上线下全渠道营销兵法》《营销人应该掌据的18种新技能》

发布者简介 至顶端

擅于从大量案例中发现规律,提供指导性办法。擅长将方法技巧借生动的案例进行讲述。极其熟悉互联网营销与移动互联网营销方式,对效果营销与智慧营销、视觉营销、...

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