[内训课]消费金融场景营销课程大纲

  • 课程编号:C0017362
  • 发布时间:2016-11-04
  • 浏览量:6,269
  • 状态:发布中
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培训对象

传统企业中高层管理者与企业创始人;一线互联网营销与移动互联网营销执行人员;中小企业主;市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。

培训收益

1、洞察互联网营销、移动互联网营销、电子商务营销及全网整合精准营销现状、走向
2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体,不仅知到、学到,更重要的是用到、得到。
3、培养熟知行业、消费、品牌与战略,并能对接企业决策的互联网营销人才。
4、掌握三十六套全网整合精准营兵器,搞懂,并能运用。
5、掌握低成本引爆品牌影响力、弯道超车逆袭的网络营销方式,以及操作内幕,案例分析。
6、掌握新产品上市、重点产品爆破的互联网整合营销方式,以及操作内幕,案例分析。
7、不同规模、不同行业、不同风格、不同知名度的企业应该采用的互联网营销战略与战术系统。
8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏,电商运营全面揭密,电商成败案例深度、独家、全面解读。(邓老师助理QQ3258758993)
9、踩准互联网及移动互联网营销变化的走势,一堂课,尽知大数据营销、O2O、大移动营销、新视觉传播、定制与体验消费、广告重定向等所有新模式。
10、化解企业与经销商的互联网困境,解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。
11、掌握通过互联网营销积累客户、挖掘客户价值的方式,并教会全员互联网营销。
12、掌握通过互联网营销开发大客户、高端客户与工程项目,帮助新店开业聚客,建立门店O2O线上线下营销模式。

课程内容

一、场景化营销到底是个什么梗?
1、场景营销是什么
2、场景营销的本质与特点
3、场景营销的类型
4、场景的构成要素(用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等)
4、场景营销对企业经营提出的要求(用户参与设计、营销工具等)
5、场景营销的市场现状分析
6、国际上场景营销的策略设计
二、场景营销案例解读
1、工行、中国银行、农业银行、建设银行等传统银行的场景营销案例点评
2、京东白条、蚂蚁花呗、苏宁消费金融等互联网消费金融产品场景营销手法与成果分析
3、通用等汽车消费金融营销战果
4、阿里小贷、借贷宝、宜人贷等贷款产品的场景营销案例点评
5、名校贷、来分期等校园消费金融产品的场景营销案例解剖
6、京东与天猫的场景营销布局比较
7、宜家家居的场景营销
8、滴滴与uber的场景营销
9、三只松鼠、韩都衣舍等电商品牌的场景营销
10、海尔、格力与美的等品牌在场景营销方面的策略、成果
11、e代驾的场景营销、猎聘网的场景营销案例
12、宿务航空的防水喷漆二维码广告,平时隐形,雨天出现;WWF的大地餐厅,以地面为灶台烹饪食物,感受气候变暖
13、维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、红牛换手机课堂场景营销案例
15、五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。
三、三种情况下的消费金融场景营销设计
1、实体店面的场景营销(如何搭建、资源投入与保障、如何评估效果、如何提高转化)
2、电商的场景营销(官网、官方商城等)
3、微店的场景营销
四、依托不同互联网平台的场景营销
1、微信场景营销
2、百度场景营销
3、官方网站场景营销
4、微博场景营销
5、本地虚拟社区场景营销
五、场景如何落地,如何激活交易欲望
1、场景的环境塑造(视觉、听觉、触觉、感觉、味觉)
2、需求的发现(通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求)
3、场景告知(36套兵法让潜在客户知道你的场景)
4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买
5、搜索场景占领(如何设计搜索营销场景,引导搜索流量)
6、浏览场景设计(今日头条、微信公众号/朋友圈、新闻客户端、网媒等媒介浏览场景搭建)
7、交易场景设计(天猫、京东、唯品会等电商平台的交易场景搭建)
六、场景营销的投入要求
1、软性投入(大数据分析;移动互联网工具;广告定向投放技术;海量曝光、流量导入等)
2、硬件投入(氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等)
七、场景营销的人力资源配备
1、场景营销主管人员
2、场景营销执行人员
3、场景营销流程与全员协作
八、场景营销服务商分析
1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台
2、光音网络的小云WIFI和广告家 场景营销自助平台
3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案
4、搜狗搜索的场景营销方案
5、百度的场景营销方案
6、腾讯提供的场景营销方案
7、其它场景营销服务商与软件工具评价

师资介绍

知名全网整合精准营销专家:邓超明老师

12年全网整合精准营销及互联网(移动互联网)营销实战与高层管理经历
曾任职大中型公司高管,目前担任赢道顾问首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理
中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、互联网营销中心主任、首席营销专家,多家企业商学院互联网营销与电商导师
主持或参与过100多家企业的全网整合营销项目,策划并管理过400多起营销案例
长期研究近20年来1000多家企业的营销成败历程,长期跟踪100家成长型企业的变化

专注泛家居与消费金融、大农业、大健康等行业,享有“消费金融全网精准营销第一人”、“泛家居全网精准营销第一人”之称。
建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战营销模型
主讲过120多场次企业内训课与公开课,培训过数千名各类营销从业人员

出版4本专著:
1、《赢道:成功创业者的28条戒律》(清华大学出版社)
2、《网络整合营销实战兵法》(汕头大学出版社)
3、《网络整合营销实战手记》(电子工业出版社)
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》(电子工业出版社),55万字的超级大著!

主讲课程:

《全网整合精准营销兵法》《移动互联网营销实战兵法:12种模式、18般兵器、10大趋势》《中小企业低投入高产出营销实战兵法》《互联网营销36套兵法:手把手教会》《微信、微博、BBS等社交媒体整合营销实战兵法》《O2O线上线下新零售营销架构搭建、运营与落地》《电商品牌打造及全网营销兵法》《互联网+转型升级顶层设计、体系搭与运营兵法》《网红+直播营销实战兵法》《大数据+小数据营销兵法》《线上线下全渠道营销兵法》《营销人应该掌据的18种新技能》

发布者简介 至顶端

擅于从大量案例中发现规律,提供指导性办法。擅长将方法技巧借生动的案例进行讲述。极其熟悉互联网营销与移动互联网营销方式,对效果营销与智慧营销、视觉营销、...

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