[公开课]战略销售技巧提升实务

  • 课程编号:C0001730
  • 发布时间:2009-03-12
  • 浏览量:115,773
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:1930(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1960(为您节省了30元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2009-04-17 至 2009-04-18(已过期)
  • 开课地点: [北京]北京

课程详情至顶端

培训对象

新晋加入销售队伍的年轻销售人员、想进一步提升销售业绩和专业素质的销售人员、有一定资历的销售人员、销售人员队伍的管理者。

培训收益

【课程目标】
■全面认清自己的销售潜质;
■战略性地分析各个销售要素;
■撑握战略性销售的十大技巧。

课程内容

【课程大纲】
第一课 你是优秀的销售人员吗
1.优秀销售人员的自画像
2.良好的专业知识是成功的基础
3.态度决定一切
4.良好的技能令你更具效率

第二课 追求成为顾问式的销售人员
1.销售人员的自身发展
2.追求成为顾问式的销售人员

第三课 如何使客户留下美好的第一印象
1.专业的形象是获得信任的第一步
2.有效的开场白令拜访顺利进行

第四课 如何寻找客户的需求――探询篇
1.明白客户的需求
2.通过询问找出客户的需求
3.寻找客户的需求
4.聆听技巧的三大要素

第五课 满足客户的需求——陈述利益
1.陈述利益:特性和益处
2.如何正确使用推广材料和证明材料

第六课 获取承诺(订单)及跟进工作
1.使用合适的产品特性与益处满足客户需求的技能
2.人们购买的是产品的好处而非特性
3.特性与益出
4.如何满足客户需求
5.如何正确使用推广工具---产品介绍书或文字性材料

第七课 如何处理客户负反馈
1.客户的反应
2.确认客户负反馈的类型
3.处理客户不关心
4.处理客户的误解
5.处理客户的怀疑
6.处理客户的拒绝
7.处理真实的产品缺陷

第八课 寻找正确的客户——客户评估
1.向正确的客户推广正确的产品
2.客户分类系统
3.了解你的每一个客户

第九课 销售拜访前的准备工作
1.访前计划
2.设立拜访目标
3.建立拜访战略

第十课 销售拜访的回顾与评估
1.拜访后回顾
2.建立和更新拜访档案
3.按行动计划采取后续行动
4.购买信号
5.获取承诺的方式

师资介绍

【讲师介绍】
杜老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师,美国APTT机构(德•波德思维训练教程)授权认证讲师。人力资源心理学硕士。历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜老师具有丰富的实践经验。1999年开始从事培训,总培训课时约8000课时,培训学员约达80000人次。
杜老师为多家著名外资、合资及民营企业,进行销售技巧、销售管理及企业文化系列课程培训,包括:南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰昌药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》,热销全国,广受好评。

其他信息

战略销售技巧提升实务(北京,4月17-18日)
【培训日期】2009年4月17-18日
【培训地点】北京
【费用及报名】
1、费用:培训费1960元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内最早一批专注于专业的培训信息发布、搜索和推广实施的网站,已经...

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