[公开课]销售冠军2天强化之旅

  • 课程编号:C0017188
  • 发布时间:2016-08-09
  • 浏览量:8,756
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:3600(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3800(为您节省了200元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 领导技能 
  • 课程提供方:深圳市卓越培训有限公司
  • 开课时间: 2016-08-20 至 2016-08-21(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳

课程详情至顶端

培训对象

 销售业务人员
 销售业务主管

培训收益

 澄清传统错误的销售理念
 让业务员学会并掌握专业的销量流程
 让业务员能更自信地进行销售
 让业务员对销售进程有更大的把握
 业务员掌握专业销售技巧后,有助于管理层对销售过程的管控

课程内容

 以互动、启发、情景式培训见长;
 针对学员问题进行诊断式培训;
 结合讲师多年实战工作经验;
 注重受训人员的感悟及参与;
 培训风格深入浅出、条理清晰;
 课堂气氛轻松、活跃、实战性强;
 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

课程安排

第一部分、正本清源 -- 专业销售理念
一、销售基本观念
1. 很多人都用错了销售方法。销售的几个误区
2. 什么才是专业的销售?了解了销售的本质才能做好销售
3. 澄清关于销售的几个谬误:把冰卖给爱斯基摩人的故事害惨了很多人!
4. 为什么客户对销售人员不认可、不尊重?
5. 我不是能说会道,能否做好销售?
二、销售关键的心态
1. 公司产品、价格有问题,缺乏竞争力,怎么办?
2. 销售遇到各种困难,怎么办?

第二部分、源头活水 -- 客户开发
一、客户开发与销量关系
1. 真正的销售,必须得不断开发新客户 – 从销售漏斗看业绩来源
2. 你不是一个人在战斗 – 我们都不想进行客户开发,但我们必须得做
3. 开发客户首先是个体力活
4. 我们需要开发多少新客户?销售进程分析
二、如何开发客户?
1. 找到那个对的人–不是你遇到的每个人都能成为你的客户
2. 如何电话约见客户?约见客户的几个方法
3. 用什么标准判断谁是对的人?
4. 寻找潜在客户的方法
第三部分、循序渐进 -- 销售拜访
一、销售拜访流程
1. 销售是需要循序渐进的,要懂得销售流程(销售如何恋爱)
2. 销售拜访的目的何在?我们必须有清晰的目标,放弃不切实际的的幻想,欲速则不达!
3. 初次见面谈什么?初次见面要谈的5个问题?初次拜访要达到什么目的?
4. 拜访完必须要做的一件关键事情是什么?
5. 如何进行再次拜访?
二、客户信任与销售
1. 没有信任就没有销售
2. 让客户对我们产生信任的几个要素
3. 如何让给客户留下印象? 拜访次数与时长问题,要学会找借口见面
4. 不同信任度的客户如何应对?

第四部分、知己知彼 -- 客户分析
一、销售中的关键人物
1. 我们不是与一个人在战斗!客户的背后还有谁?谁影响客户购买?
2. 如何与决策者建立关系?
3. 如何在客户那里找到贵人?
二、客户性格分析
1. 客户常见的性格有哪几种?
2. 不同性格客户的特点?
3. 兵来将挡,水来土掩 – 不同性格客户,不同应对方法

第五部分、抓住关键 -- 客户需求与成交
一、客户需求分析
1. 销售过程中,最重要的一环是了解客户需求,为什么?
2. 客户行动的两大动力:追求快乐,逃避痛苦
3. 什么是客户的需求?客户会有哪些需求?
4. 客户需求的三个层次是什么?
5. 发现客户需求的方法
二、临门一脚,促成交易
1. 为什么跟进了很久客户都不能成交,怎么办?意味着什么?
2. 为什么老是陪标?如何识别与预防?
3. 应该由客户还是我们掌控销售流程?是否应该催单?
4. 是不是所有的客户都适合于催单?
5. 如何进行催单?
6. 哪些客户应该放弃?


师资介绍

【培训讲师】
何炜东 – 实战型销售培训专家
- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 ;

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销售公开课,企业销售内训

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