[内训课]银行保险营销策略及销售技巧

  • 课程编号:C0017054
  • 发布时间:2016-06-17
  • 浏览量:10,433
  • 状态:发布中
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培训对象

需要了解保险产品及保险销售技巧的岗位

培训收益

1. 帮助学员真正了解不同客户的真实需求
2. 学习带领客人养成成交的习惯的技巧
3. 提升成交成功率

课程内容

课程名称: 《银行保险营销策略及销售技巧》
主讲: 赵奕楠老师 6-12课时
课程简介:
随着金融机构间合作的不断发展,银保产品因为其创立高的特点成为各大银行和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经理在银保产品的销售方面还存在困惑和技巧上的不足,部分人仍然用销售理财产品的方式销售银保,部分人的银保销售对象仍是自己的家人和朋友。此课程会深度剖析银行保险产品的特点和销售技巧,并分享本人的多单成功银保案例经验。
课程对象:需要了解保险产品及保险销售技巧的岗位
课程大纲/要点:
一、银行保险的特点
二、客户为何要购买保险 - 保险的意义
三、不同保险类型的功能解析
四、不同类型银保产品的销售技巧
五、成功案例技巧解析
六、实景演练及点评反馈

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]



师资介绍

赵奕楠老师

专家介绍:
专业背景:
山东财经大学&美国波士顿大学 -- Public Finance (财政学税收方向) 经济学学士
英国谢菲尔德大学 -- MA in Economics and Finance 经济与金融硕士
从业经验:
逾十年维护私人银行客户及高净值客户经验,大量实战案例可做分享
多年培训经验,5年以上零售及私人银行培训经验,3年雅思培训经验
先后供职于英国巴克莱银行,恒生银行,美国花旗银行,渣打银行及平安银行私人银行

核心课程:
《客户经理自我管理》《基于金融市场和银行理财产品的顾问式理财》
《顾问式理财营销》《财富客户分类分层及销售策略》
《销售及服务技巧全流程》《基金及销售技能提升》
《现代中国高净值客户资产转移--家族传承》
《银行保险营销策略及销售技巧》
《私人银行产品体系与销售技巧》
《私人银行客户需求与解决方案剖析》
课程特色:
擅长金融销售技巧类,高净值客户现状及心理类,团队内部沟通类,及专业产品类课程!上课风格偏于轻松风趣,学员参与度高,使用大量案例分享和实战演练评析。理论与技巧训练相结合,引导学员参与和教练式辅导相结合。

服务客户:
渣打银行、交通银行、建设银行、中国银行、农业银行、徽商银行、北京银行、新疆农信、平安银行及私人银行,华西证券、中国银行重庆分行、新疆农信社、徽商银行芜湖分行、北京银行深圳分行、邮储银行厦门分行、建设银行青岛分行、建设银行济南分行私人银行部等

学员评价:
机构和学员普遍反映课程中参与意愿高,课堂气氛轻松;课堂中的技巧和案例安插收获丰富;无论是销售技巧还是自我管理技巧在课后的实用性强;服务客户反复多次聘请授课

发布者简介 至顶端

理财营销技能提升、营销团队管理、私人银行客户经营、财富管理

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