[内训课]消费者研究与新品上市

  • 课程编号:C0001702
  • 发布时间:2009-03-12
  • 浏览量:116,656
  • 状态:发布中
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培训对象

产品经理,产品助理,企划,行销专员
学习对象:企业研发部门相关人员、市场部门产品经理、行销专员等
目标客户:食品饮料行业内的中小企业,公司处于成长期,新品的推广活动频繁但品牌知名度不高,现有的新品上市之后销售情况并不理想。

培训收益

企业收益:
了解所在行业的产品资讯和消费者信息,提升新品推广成功率,实现产品创新和可持续性发展
学员收益:
提升自身职业素养,深入理解产品经理职责与职业方向,学习跨部门沟通的能力和技巧,培养系统的思考方式和学习能力。

课程内容

课程主题:如何提升产品经理的职业素质,如何构建新品研发上市的流程,如何提高新品推广的成功率

课程大纲
一、产品经理的地位和作用
1、产品经理在公司机制中的地位和作用
2、企业变革与竞争的实质
3、产品经理与相关部门的职能关系
4、产品部门与生产部门和销售部门的冲突
5、我们为什么在企业中做产品经理
二、市场需求的有效识别
1、市场调研的方法
2、竞争者信息的来源
3、市场调研的步骤和成本控制
4、有效的调查问卷
三、明确新品上市的目标和竞争定位
1、新品上市的目标分析
2、产品上市的策略和方法
3、产品的差异画区隔和定位
4、SWOT分析方法
5、PEST因素分析
四、为何要进行产品的市场细分
1、如何发现市场的机会点
2、制定营销策略
3、集中资源投入市场
4、提高企业的经济效益目标
5、针对不同客户群营销不同产品品种
6、市场—客户矩阵模型(分地域、分层级)
五、新品到老品的市场组合
1、产品策略(通过产品组合把竞争分级别)
2、产品生命周期规划
3、新品是否在给品牌加分
4、新品促销手法大揭密
5、新品的渠道规划即拓展方向
六、产品经理如何进行跨部门的有效沟通
1、需要跟谁沟通
2、以何种方式沟通
3、沟通到什么程度
七、产品经理的心态和能力
1、学会两中语言做生产和销售的翻译
2、非权威领导(软权力在跨部门的影响)
3、快速的学习能力
4、敏锐的商业眼光
5、热爱产品,强烈的结果导向
6、着重细节,用消费者的眼睛看产品
数据分析,用数字影响决策层

课程安排

一:快速消费品新产品的特点
1、 新产品
2、 新产品推出流程
二:新产品销售策略
1、 产品销售策略的分析方法
2、 产品销售策略的制定方法
3、 销售预测与预算
三、渠道策略
1、 渠道的感念和本企业渠道的特点
2、 如何针对企业特点选择渠道
3、 如何针对渠道特点承载目标商品
四、产品策略
1、 产品
2、 销售渠道中的产品组合方法
五、价格策略
1、 新品定价时需要考虑的因素
2、 新品销售价格和利润在各渠道中的合理分配比例
六、促销策略
1、 新品促销常用的方法和手段
2、 如何与消费者实现新品的互动推广
3、 促销活动怎样切实以提高销售产出
4、 促销活动怎样进行费用预算
七、新产品卖入流程
1、 了解零售商的需求
2、 了解零售商的新品卖入业务流程
3、 新产品“第一时间”上市
4、 新产品高效卖入的十个工具
八、新产品促销
1、 针对新产品推出的促销活动
2、 促销活动沟通
九、高效的新品终端管理法
1、 店内管理七要素
2、 针对新产品的店内检查与分析
十、新产品上市评估流程
1、 销售指标评估
2、 市场指标评估
3、 新品的后续跟进工作流程

师资介绍

刘新华——资深营销管理专家
背景资料
西南交通大学经济管理学院 企业管理博士
《销售与市场》杂志社 专家讲师
2007 年荣获中国营销金典“十大杰出大区经理人”
某知名食品公司全国产品经理历届培训讲
某知名食品公司业务主管进阶培训全国十大金牌讲师
四川豪吉食品有限公司/成都天伦食品公司顾问以及相关渠道管理课程讲师
知名企业 16 年快消品营销管理经验
拥有从基层业务、产品专员到品牌经理、事业部经理、销售总经理等过程的完整历练,在新产品开发、消费者调研、品牌管理、销售管理等方面积累了丰富的实战经
验,有自己独到的见解和看法

其他信息

一:企业渠道的覆盖特点
1、 老品的生命周期定位
2、 新产品推出流程
二:新产品销售策略
1、 产品销售策略的分析方法
2、 产品销售策略的制定方法
3、 销售预测与预算
三、渠道策略
1、 渠道的感念和本企业渠道的特点
2、 如何针对企业特点选择渠道
3、 如何针对渠道特点承载目标商品
四、产品策略
1、 产品
2、 销售渠道中的产品组合方法
五、价格策略
1、 新品定价时需要考虑的因素
2、 新品销售价格和利润在各渠道中的合理分配比例
六、促销策略
1、 新品促销常用的方法和手段
2、 如何与消费者实现新品的互动推广
3、 促销活动怎样切实以提高销售产出
4、 促销活动怎样进行费用预算
七、新产品推广流程
1、 了解零售商的需求
2、 了解零售商的新品推广业务流程
3、 新产品“第一时间”上市
4、 新产品高效卖入的十个工具
八、新产品推广
1、 针对新产品推出的促销活动
2、 促销活动沟通
3、 如何将新品推广责任落实到人
九、高效的新品终端管理法
1、 终端推广成功案例解读
2、 终端推广的效果评估

发布者简介 至顶端

中国营销培训学院是《销售与市场》杂志社旗下的专业机构,成立于2003年,由经验丰富的专业化管理团队组成,...

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