[内训课]房地产销售精英阳光心态及自我管理提升训练营

  • 课程编号:C0017003
  • 发布时间:2016-05-13
  • 浏览量:11,442
  • 状态:发布中
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培训对象

房地产企业营销管理人员,房地产置业顾问,房产经纪人

培训收益

本课程安致丞老师根据自身从事房地产实战工作经验以及吸纳四地(京、沪、广、深)成功地产前100名房地产企业经营管理经验,并提炼研发而成一套房地产置业顾问,阳光心态自信心提升,激发个人潜能,快速实现个人及团队业绩突飞猛进,业绩常青不败。具体收益如下
1、让每个房地产置业顾问没有抱怨,没有消极,没有悲观,每天都活在积极阳光和巅峰正能量状态中,发挥潜能最大化地创造业绩。
2、让房地产置业顾问爱上房地产销售行业,每天只有一个信念:宁可忘记一切,但不能忘记自己的业绩目标!
3、让每个房地产置业顾问具有狼性那种当兵作战能力,同时具有团队协作那种作战习惯,让公司处于狼性合作团队精神的执行文化中。
4、让房地产置业顾问领悟到作为一线销售人员,做为一名优秀的销售冠军就是一个大量付出行动,简单动作重复的行动专家。
5、让房地产置业顾问提高团队凝聚力,工作激情,发挥快速高效的团队执行力,快速提升整体团队业绩。
6、让房地产置业顾问具有较强抗挫折性和坚持力,把挫折和拒绝当做是经纪人提升能量和绩效的磨刀石。
7、让每个房地产置业顾问懂得忠诚和感恩是一个房地产置业顾问职业生涯快速发展,道路辉煌及贵人帮助的最大秘诀。

课程内容

【课程大纲】 : 
(领导开训:强调学习的意义和纪律)
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于心态调整、沟通技巧、团队协调等难题?  每人提出自己工作中的难题, 安致丞老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。 
导言:探讨:为什么要参加房产销售职业心态提升训练课程(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练

一、房地产置业顾问个人价值:
1.马斯洛的五大需求
2.我会干什么?
3.我能干什么
4.我干的怎么样?
5.我想要什么?
6.我能要什么
7.我们为什么工作?
8.我们为谁工作?

二、房地产企业价值:
1.企业诞生的目的是什么?
2.企业竞争的核心力是什么?
3.当今企业与个人的关系是什么?
探讨:个人重要?  还是企业重要?

第一章、 房地产优秀置业顾问的职业心态基准
一、换位思考:
1.头脑风暴小活动:自己喜欢什么样的同事、领导?
2.头脑风暴小活动:如果同事为人不佳,自己会如何?  
3.头脑风暴小活动:如果同事为人非常好,对自己有恩,自己又会如何?
4.总结:换位思考:我们希望别人如何对待我们, 我们就应该如何对待对方!
       我们喜欢文化高、氛围好的公司,就得自己先做优秀、奉献的员工。
       “只要人人都献出一点爱,世界将变美好的人间!”
二、 明确目标
1.我们来到房地产企业为什么要明确目标
2.讨论我们来到房地产企业的目标是什么呢?
3.来到房地产企业目标的误区?
4.如何制定自己的目标原则和方法呢?
5.达成目标的流程
5.1认知:认知自己、认知团队、认知行业
5.2定位:  人生定位、组织定位、职位定位
5.3规划:分阶段、具体、可执行
5.4执行:确保每阶段实施、弥补职业差距
5.5评估:自我监督、他人监督、团队监督
案例:
探讨:制定下自己来到房地产企业的个人目标
三、 积极心态
1.什么是心态?
2.什么是积极心态
3.积极心态的表现形式
4.消极心态产生的根本原因
5.如何把消极心态转化成积极心态
6.保持积极心态的ABC法则
7.积极心态产生的影响力
案例分析: 
探讨1:曾经消极心态对您影响最大的一件事情是什么?产生了哪些负面作用?
探讨2:曾经积极心态对您影响最大的一件事情是什么?给你带来了哪些帮助呢?
第二章、敬业精神---房地产优秀员工的职业基准(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、我们为什么需要有敬业精神
1.敬业精神是一种优秀的品质                           2.敬业精神源自对工作的信仰
3.敬业精神是责任的延续                               4.敬业才能立业
5.敬业比能力更重要                                   6.敬业最大的受益人是你自已
7.干一行,爱一行,精一行
案例分析:
探讨:在过去的房地产销售工作时间里,我们有没有敬业精神呢?敬业精神对我们过去的生活、事业、人生、产生了哪些影响呢?
二、 爱岗敬业的十种意识
1、品德意识                     2、服从意识                          3、责任意识
4、卓越意识                     5、学习意识                          6、自我意识
7、快乐意识                     8、主动意识                          9、创新意识
10危机意识
案例分析:服从是一种品质,听话照做是一种素养
探讨:在过去的工作岗位里,你认为爱岗敬业的精神中,哪种意识是摆在第一位呢?曾经发生了什么事情,让你得出这样的观点呢?
三、你房地产销售职业生涯中具备敬业精神吗?
1.随处可见的“不敬业”                                  2.“差不多先生”的悲剧
3. “不值的定律”背后的人性弱点                          4.珍惜你的工作岗位
5.在其位就要谋其事                                       6.多加一盎司,工作就大不一样
7.让敬业成为一种习惯
五、怎样培养房地产销售敬业的精神
1.充满自信心,要珍惜自己的工作                            2.不断充实自己
3.掌握沟通的技巧                                          4.开发创造性思维
5.能够利用团队的力量                                      6.干一行要爱一行
7.将工作做得尽善尽美                                      8.用生命去执行
9.超越雇佣关系                                            10点燃激情,成就卓越
短片观看及案例分析: 
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
短片观看及案例分析: 
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
探讨:今天回去后,我们如何提高我们的爱岗敬业精神呢?我们具体要怎么行动才可以提高呢?

第三章、做个自动自发的房地产企业人(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、房地产销售员工自动自发的重要性
1.为什么要自动自发?
1.1社会的种种现象                                     1.2什么是自动自发
2.自动自发的好处
2.1自动自发是一种好态度                               2.2自动自发是一种好习惯
二、如何在房地产销售团队中做到自动自发
1.勤奋工作
1.1 比工资更重要的是能力的成长                         1.2 没有卑贱的职业,只有卑贱的职业人
1.3不要看不起自己的工作                               1.4懒惰是对心灵的一种伤害
1.5拖拉和逃避是一种恶习                               1.6从量变到质变的飞跃
2. 认同组织
2.1组织就是一个舞台,舞蹈的美丽与否完全在于自己      2.2每天多做一点点,组织前进一大步
2.3用主人翁的心态对待组织                            2.4忠于职守,忠于组织
3、 认同领导
3.1领导就像家长,员工就是孩子                           3.2管理就是一种严肃的爱
3.3领导永远比你知道的多的多                             3.4老板永远要比我们承担的多
3.5忠诚是升职最好的捷径
4、 认同自己
4.1你是自己最大的敌人                                   4.2让思想与行为共同进步
4.3热诚是人才的唯一标准                                 4.4坚持是成功的唯一道路
5、做个自动自发的房产人
5.1企业需要自动自发的人                              5.2自动自发的企业人得到了很好的回报
    自动自发是每一个积极上进员工都必须要修炼的一种职业心念。本章是用系列的游戏、故事及活动来让大家感受到自动自发给大家带来的好处和帮助,从而让我们的员工都有自动自发的心态来对待自己的工作,协助完成企业目标。
短片观看及案例分析: 
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
讨论:在过去的工作里您是如何自动自发工作的呢,在自动自发工作里收获最大的是什么呢?

第四单元:房地产老板思维
1、成本与利润的控制                                     2、客户与员工
3、投稿产出分析                                         4、经营自己的部门
5、 经营自己的人生

第五章、房地产团队沟通合作
一、沟通
1.沟通障碍                                          2.沟通注意事项
3.沟通流程
二、合作
1.尊重                                                 2.理解
3.包容                                                   4.赞美
5.付出                                                6.共盈
第六章、高效执行
1.全力以赴                                   2.绝对服从
3.没有借口                                  4.用生命去执行

第七章.用心工作 快乐职场(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一.对待工作的三种态度
1不同的工作态度导致不同结果
2三种工作态度
2.1 马虎把事情做完                        2.2 认真把事情做对
2.3 用心把事情做好
二、如何做到用心工作
1.做你所爱
1.1 热门不如乐门                                1.2 选择你能选择的
1.3 选择的误区                                  1.4 对你的选择负责
2.爱你所做
2.1 工作是带薪学习                              2.2 金钱是工作的附属品
2.3 专注和热情是用心的基本表现                  2.4 兴趣和爱好是最好的老师
三、均衡生活,快乐职场
(一)、享受工作和生活的过程
1、 赚钱不是唯一目的
2、 工作就是一场快乐旅程
3、 人生本多资多彩
(二)、养成良好的生活习惯
1、 有健康才有未来
2、 参与各种有意义的学习和活动
3、 会生活,懂感恩
(三)、快乐习惯的养成
1、 始终保持快乐的心情
2、 凡事都积极面思考
3、快乐时内心喜悦的基础
第八章:忠诚与感恩是职业素养的最高境界
一、养成忠诚与感恩的习惯
(一)、境由心造
1、《水知道答案》的感悟
2、一切都是美的
(二)、感恩家人
1、感恩父母
2、感恩另一半
(三)、感恩企业
1、国家的竞争力来自企业的竞争力
2、理解什么是企业,什么是老板
(1)、用企业的平台,赚自己的钱
(2)、花老板的钱,学自己的本领
3、学会合作,懂得感恩,实现真正共赢
(四)、感恩社会
1、社会的发展是全民共同努力的结果
2、国家的进步是党和国家领导人的功劳
3、感恩来之不易的幸福生活
二、感恩的最高境界是负责
(一)、凡事承担
世界上只有两种人(受害者OR责任者)
(三)、 归因理论
1、归于外因是委屈
2、归于内因是责任
(三)、责任从我开始
人的一生愿意承担多大责任——就会有多大责任让你承担!
     让我们企业每个员工都养成用心工作的习惯才能把企业做好,也只有大家都把工作做好了,职场才是真正快乐的职场。
感恩让我们拥有,珍惜才会长久。任何个人与企业都应该拥有一颗感恩的心,有感恩的企业文化才是优良的企业文化。  
     感恩不是口头话语,感恩是一种行为,一种习惯。
四、态度就是竞争力
(一)、积极的态度就是竞争力
(二)、认真工作才是真正的聪明
(三)、先别说难,先问是否竭尽全力
(四)、学会感恩,接受工作的全部
(五)、别带着情绪工作
(六)、向每一个人学习
(七)、拥有改变现状的心态
(八)、事事追求出色,不给工作留遗憾
课程结束:
一、重点知识回顾
二、互动:问与答
三、学员:学习总结与行动计划

课程安排

四、态度就是竞争力
(一)、积极的态度就是竞争力

师资介绍

安致丞:荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强!
房地产销售冠军导师,房地产五行培训体系创始人。
国内多所机构特聘房地产讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。  
先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家,为企业培养人才”的专业精神,安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
安老师擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产企业中层管理等。










安老师的课程非常实战,收获的是方法,留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意。
——华熙地产 董事长 吴平
我以前也接触过类似的培训,相比之下,经过安老师的生动讲解,对房产销售有了新角度的认识,回想起以往销售过程中的避重就轻,遗憾未能早日聆听老师的课程,经过此次学习后,我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上,未来会将理论实际结合,每天进步一点点,直到成功。
  ——德圣地产 总经理 黎晓飞
安老师的课程太精彩了,体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式,听完课的员工收获很大,回到公司完全换了一个人似的,全力以赴投入到工作当中,8月份单店业绩突破150万,区域业绩排名公司第5名,我们以后要多引进安老师的课程,感谢安老师!
——链家地产 区域经理 申磊
 公司员工通过安老师课程的学习,首先对自己选择这一职业更加有信心,对这行业更看好。其次,让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色,使人生得到升华,实现人生价值。非常感谢安老师,我一定会再次邀请来我们公司授课。
   ——豪展地产 总经理 武晓明

其他信息

四、态度就是竞争力
(一)、积极的态度就是竞争力

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安致丞老师金牌课程: 《房地产商务礼仪训练营》 《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 《高效铁军-打造房地产高绩效团队训练营》 《卓越团队—房地产团队...

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