[内训课]我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

  • 课程编号:C0017002
  • 发布时间:2016-05-13
  • 浏览量:11,267
  • 状态:发布中
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培训对象

安老师承诺:专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。

培训收益

◆ 树立明确业绩目标;快速提升销售能力;
◆ 培养团队协作精神;掌握销售专业技能;
◆ 提升团队职业心态;打造销售精英团队;
◆ 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。
◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

课程内容

第一模块: 目标篇——房地产销售冠军的目标规划
1、房地产销售人员成长的4个阶段?
2、如何快速成为房地产金牌销售王?
3、房地产销售人员为什么要设定目标?
案例分析:《哈佛大学目标职业分析》
4、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则?
5、房地产销售人员如何分段实现大目标?
6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划?
案例分析:《房地产职业目标分享》及视频欣赏
第二模块: 心态篇——房地产销售冠军的第二条生命
1、房地产销售冠军职业心态KASH分析
KASH游戏互动
2、房地产销售冠军应具备的三大心态
3、房地产销售冠军应具备的积极心态
案例:中原地产销售王故事
4、房地产销售冠军应具备的自信心态
视频分析:《自信成就传奇》
5、房地产销售冠军应具备的奉献心态
视频分析:《南极帝企鹅》
6、房地产销售冠军为什么心态决定成败
互动练习:心态决定成败游戏
第三模块: 技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升
第一步:房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
1、电话接听的5大步骤
2、主动控制通话3大要点
3、掌握电话接听7个礼节关键点
4、巧答客户电话常问的3大问题
5、让客户留下电话号码的5个方法
6、邀约客户看房的3大关键点
案例演练:《万科地产销售人员电话接听技巧》
第二步:房地产销售冠军客户接待技能提升
1、迎接客户入门5个注意事项
2、安排客户入座4个策略
3、与客户交换名片的礼仪5个关键点
4、接待中常见3个问题巧处理
5、同行假扮客户踩盘2个巧处理方法
6、“专业形象及礼仪“展销售魅力
案例分析:《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》
第三步:房地产销售冠军对客户需求探询技能
1.客户购买的4个要素
案例:售楼王成功销售的故事
2.客户需要与需求区别
马斯洛需求分析
3.房地产客户需求分类
案例:客户王先生购房家庭小故事
4.房地产客户的实际需求
5.探寻客户需求的NEADS法则
案例:华润置地销售案例
6.挖掘客户需求的FORM法则
案例:保利地产销售案例
第四步:房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能
1、销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点
案例分析:中原地产销售案例
2、圈定客户意向房型的2个方法
3、如何进行销控配合及面对群体客户
案例分析:龙湖地产销售案例
4、渲染房子卖点的“FABE”法则
案例分析:LOFT户型销售经典案例
5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则
6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧
案例分析:恒大地产销售案例
第五步:房地产销售冠军如何做好客户带看
1、做好带看前准备的3个要素
2、带看样板房要点及注意事项
案例分析:富力地产“情景销售“案例
3、带看现房的要点及注意事项
案例分析:城建地产“巧借邻居来助力“案例
4、带看期房及工地现场的要点及注意事项
5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法
案例分析:万科销售“负正法“的巧妙运用
6、带看后把客户带回售楼处的4个方法
案例分析:金隅地产销售人员案例
第六步:房地产销售冠军客户异议说服技能
1、找出客户异议的3大根源
案例分析:中原销售中客户真假异议判断案例
2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法
(利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法)
3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点
4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法
案例分析:万科地产销售人员案例
5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段
6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧
案例分析:万科地产销售人员案例
第七步:房地产销售冠军客户绝对成交技能
1、巧妙识别购买信号5个关键点
2、把握客户成交3个时机
3、销售中不主动就没有成交
4、扫除主动成交的3个障碍
5、掌握主动成交的5个技巧
6、绝对成交的10个方法及10个相关案例
(行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法)
第八步:房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务
1、做好成交客户售后服务的4个要点
2、“正确”处理客户的退换房4个关键
3、如何对客户的抱怨“用心”对待
4、应树立怎样的客户投诉心态
5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤
6、解决客户投诉4个方法
案例分析:《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》
第四模块:团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力
1、销售冠军团队应具备的9大要素
2、销售冠军团队100%责任管理系统
3、销售冠军团队勇于担当的领袖风采
互动练习:领袖站出来
4、团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识
互动练习:我是特种兵
5、销售冠军团队如何建立信任合作机制
互动练习:信任与选择
6、销售冠军团队学会感恩企业及同事

课程安排

安致丞:荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强!
房地产销售冠军导师,房地产五行培训体系创始人

师资介绍

安致丞:荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强!
房地产销售冠军导师,房地产五行培训体系创始人。
国内多所机构特聘房地产讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。  
先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家,为企业培养人才”的专业精神,安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
安老师擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产企业中层管理等。










安老师的课程非常实战,收获的是方法,留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意。
——华熙地产 董事长 吴平
我以前也接触过类似的培训,相比之下,经过安老师的生动讲解,对房产销售有了新角度的认识,回想起以往销售过程中的避重就轻,遗憾未能早日聆听老师的课程,经过此次学习后,我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上,未来会将理论实际结合,每天进步一点点,直到成功。
  ——德圣地产 总经理 黎晓飞
安老师的课程太精彩了,体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式,听完课的员工收获很大,回到公司完全换了一个人似的,全力以赴投入到工作当中,8月份单店业绩突破150万,区域业绩排名公司第5名,我们以后要多引进安老师的课程,感谢安老师!
——链家地产 区域经理 申磊
 公司员工通过安老师课程的学习,首先对自己选择这一职业更加有信心,对这行业更看好。其次,让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色,使人生得到升华,实现人生价值。非常感谢安老师,我一定会再次邀请来我们公司授课。
   ——豪展地产 总经理 武晓明

其他信息

 公司员工通过安老师课程的学习,首先对自己选择这一职业更加有信心,对这行业更看好。其次,让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色,使人生得到升华,实现人生价值。非常感谢安老师,我一定会再次邀请来我们公司授课。
   ——豪展地产 总经理 武晓明

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安致丞老师金牌课程: 《房地产商务礼仪训练营》 《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 《高效铁军-打造房地产高绩效团队训练营》 《卓越团队—房地产团队...

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