[内训课]战略营销模式构建与执行

  • 课程编号:C0016949
  • 发布时间:2016-04-07
  • 浏览量:12,400
  • 状态:发布中
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培训对象

董事长、总经理、营销总监、营销部门经理、各部门经理

培训收益

课程特色:
1、“前沿理论 + 经典案例 + 先进工具”的课程构造,帮助学员理解与应用
2、课程旗帜鲜明的强调营销的“顶层设计”、全局性、长期性与整合性
3、掌握战略营销模式制定的先进理念、科学程序、实用方法与先进工具
4、经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论
5、站在战略至高点,以独特的视角解读传统营销理论与方法,令人思路清新、极易理解
6、通俗生动、深入浅出的授课语言,使得课程中“深者不觉其浅,浅者不觉其深”

课程内容

一:企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局
2、中国绝大部分企业的生存现状
3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境
4、竞争优势的暂时性
5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题
6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇
7、小组研讨:战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效
8、战略营销模式的选择
9、产业聚焦分类模型
10、业务发展层面的优先顺序组合
11、企业差异性竞争力的成长阶梯
二:企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新
1、企业现有产品发展情况与竞争力审计
2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点?
3、针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素?
4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力
5、如何思考与选择战略营销模式
6、选择战略营销模式的关键要素
7、战略营销模式效能分析框架
8、战略营销模式的确立流程
9、战略营销模式创新思路与案例分析
三:市场细分、目标市场选择与竞争分析
1、市场机会识别与市场机会评价方法
2、市场细分的标准与要求
3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择
4、市场潜力分析、销售预测与利润预测
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、战略营销规划必须关注的几个重要问题
8、战略营销的SWOT分析模型
1)WT战略对策
2)WO战略对策
3)ST战略对策
4)SO战略对策
9、精彩案例与实战模拟:构造企业自己的SWOT矩阵
10、4P-4C-SWOT矩阵分析
11、波士顿增长/份额矩阵分析
12、GE矩阵分析
四:产品、服务战略与品牌管理
1、产业、企业、产品三大聚焦模型
2、产品金字塔模型分析
3、业务规划的三层面模型
4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析
5、新产品规划过程透析
6、产品战略开发与市场测试
7、产品生命周期与市场开发模型
8、产品定位实战策略
9、客户如何选定品牌
10、小组研讨:品牌传播路径规律与我们的业务布局战略
11、以客户为中心的品牌金字塔
12、品牌成长战略与路径选择
五:以定价策略为核心的战略营销
1、为何我们的定价经常失效?
2、企业如何进行定价战略选择?
3、战略定价原则、步骤与情景分析
4、战略定价金字塔模型
5、定价优势的来源
6、用于分隔不同市场的细分定价战术
7、跨越产品生命周期的定价策略
8、如何在战略上创建和管理定价政策
9、企业应该在何时开始价格战?
六:营销渠道选择策略与渠道创新
1、如何为客户打造便利的渠道体系
2、渠道设计:需求、供应和渠道效率
3、渠道结构与密度布局方法与要点
4、渠道表现形式的竞争比较
5、渠道分布的七种经典方法
6、渠道选择的标准制定
7、渠道管控、激励与服务督导
8、渠道促销中的常见做法
9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧
10、高效协同渠道打造与精细化管理
七:促销策略与整合营销沟通
1、量子营销理论在促销策划中的应用
2、业务促销模式中的滚雪球策略
4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进
3、客户生命周期管理与整合营销传播
6、业务的组合营销与传播策略
7、市场推广策划的关键环节
8、推式与拉式沟通策略
9、网络营销式的整合营销沟通战略
八:总结、提问与答疑

师资介绍

【孙子策老师介绍】
著名战略营销实战专家;
金融、通信行业资深营销导师;
北京大学特聘教授;
清华、浙大、人大、中国人民银行干部学院外聘专家;
专注于战略、营销策划理论与实战研究;
曾任著名家电企业品牌经理,知名电力检测设备公司大区经理,大型民营企业总经办主任,知名电气集团市场营销总监、副总经理,国际一流管理咨询公司合伙人;
服务GE、松下、日本安立、韩国现代、中石化、平安、移动、电信、工农中建交、陕汽等30余家世界500强企业,众多上市公司、知名企业,获得高度评价。
【授课风格】
理论功底深厚,实战经验丰富,观点前卫睿智,语言风趣幽默;
分析问题一针见血,解决问题高瞻远瞩,辅导实施注重实效;
高度实战的培训内容、紧凑的课程设计、精湛的授课技巧、生动流畅而又妙趣横生的演讲风格深受学员欢迎。
以思想深遂、见解独到、贴合实际、成效卓著而闻名。
【服务理念与经验】
全球化视野的高度,专家、专业、专心的品牌理念,不断追求卓越的工作方式,为客户提供一流的管理咨询、培训服务,帮助合作伙伴塑造核心竞争力。客户遍布国内30省市,授课1200余场次,学员10多万人。
【核心课程】
一:通用系列
《企业战略规划与管理》
《战略营销模式构建与执行》
《市场调研与数据分析应用》
《市场营销策划与执行》
《大客户营销谋略与关系管理》
二:金融系列
《商业银行对公客户拓展与维护》
《商业银行对私客户营销技能》
《商业银行存量客户精细化营销》
《市场调研与数据分析应用》
三:通信系列
《市场调研与数据分析应用》
《市场营销策划与执行》
《集团客户信息化产品营销》
【咨询领域】
战略规划、商业模式设计、行业深度研究、营销策划
【服务领域】
金融、通信、医疗卫生、邮政物流、广电、IT、制造、能源、汽车及国内大学等重点行业
【部分典型客户】
IT及制造业:GE、日本安立、美国巴威、华为、海尔、美的、西蒙电气、广东松下环境系统、九洲电器、新兴际华、圣象地板、中国航天华创天元、阳光电源股份、香港信利半导体、重庆康明斯发动机、南京擎天科技、杭州网银互联科技、老板电器、中国南玻集团、经纬纺织机械、法国欧康德、丝宝集团、金星啤酒集团、浙江永盛集团、中控集团、河南福祥门业、北京利曼、老虎涂料、万香国际、领步集团、博奥生物、杭州奥星电子、宁夏隆基宁光、山西智海集团
广电业:安徽广电网络、昆明广电网络、武汉广电网络
汽车业:韩国现代工程机械、陕西汽车集团、福田汽车、长安汽车
金融业:中国人民银行、中国银联、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交行银行、中国邮政储蓄银行、中信银行、平安银行、招商银行、民生银行、中国进出口银行、中国农村信用合作社、平安信托、中国华融资产、中国人寿、华泰保险等
通信业:中国移动、中国电信、中国联通、中国通信服务、中国铁通、天音通信、虹信通信、迪信通、中通建设股份、HTC等
大学:北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、上海交通大学、西安交通大学、北京交通大学、厦门大学、山东大学、中国人民银行干部学院、东北大学、哈尔滨工业大学等
能源业:浙江石化、中海油、巴陵石化
电力业:河南焦作电力
邮政物流业:北京邮政、福建邮政、福州邮政速递、重庆邮政、内蒙邮政、兰州邮政
医疗卫生业:辽宁阜新市中心医院、九州通医药集团、大连双参堂、双龙药业、河南四知堂药业、现代阳光健康管理集团
其他行业:中国轻工业贸易总公司、南方航空、贵州大方烟草、众信旅游、浙江建筑设计研究院
【客户留言】
GE沃特曼学员:讲师有很强的专业水平,理论与实践及操作技巧相结合,切合实际,风趣而引人入胜;
日本安立株式会社学员:通过今天的学习,我学到许多知识点,在日常的管理工作当中遇到的问题,在孙老师这里都得到解答了,希望今后能够有更多的学习机会;
新兴际华集团学员:通过对本次课程的培训是我在管理实战技能方面有了很大的提升与帮助,希望在今后的工作中,对自己有清晰的规划,达到期望水平;
长安汽车学员:通过学习,让我理解了如何管理团队,如何指导员工工作,如何配合上级工作;
浙江石化学员:现场互动非常好,并能从团队的游戏中潜移默化的融入课程内容,简单易懂,体会深刻;
圣象地板集团学员:听老师一课胜读十年书,五年实践;
郑州移动学员张婳:讨论热烈,案例有代表性。老师在讲课过程中,讲述的内容很细致,我要把这些好办法运用到实际的工作中去;
广东美的学员:本次培训得到的启发还是很大的,也得到一些长期意义上的启发。感谢工作给予我这次培训我这次培训的机会,感谢孙老师精彩的讲解!谢谢!
西蒙电器学员:通过今天的学习,使我在管理这个方面的知识有更多了解,同时讲师在课程上的互动游戏对于我们加深知识的掌握非常好;
韩国现代工程机械学员:通过本次培训,使我找到了自己的定位。通过本次培训,让我对自己以后的工作更加有自信,更加热爱这份工作;
北汽福田学员:本次培训应该在我以后的工作中起到很大的帮助。让我的职业生涯有更进一步的提升;
经纬纺织机械集团学员:培训形式内容丰富,启发性很强,在一定程度上得到有效提升。孙老师情绪饱满,热情洋溢,敬业精神值得我在今后管理工作岗位上每一天都保持这种积极向上的心态;
中国南玻集团学员:团队的力量是无穷的,非常感谢孙老师对我们进行的团队系统培训;
丝宝集团学员:整场课下来,非常轻松,也学到了不少,孙老师非常幽默,也很可爱,希望下次还有下次还能听到他讲的课;
万香国际集团学员:在此次的培训中,受益颇深,希望个个从这次的学习中,提升自己的执行力,并从这些新的方法中,将能力大幅度提升;
武汉广电网络学员:听了孙老师的营销策划课程,充分掌握了策划的精髓,收获很大。

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【核心课程】 一:通用系列 《企业战略规划与管理》 《战略营销模式构建与执行》 《市场调研与数据分析应用》 《市场营销策划与执行》 《大客户营销谋略与...

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