[公开课]卓越销售技能提升

  • 课程编号:C0001685
  • 发布时间:2009-03-11
  • 浏览量:116,029
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:880(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1080(为您节省了200元)
  • 课程时长: 3小时
  • 所属领域: 市场营销 领导技能 
  • 课程提供方:南京欧陆企业管理咨询公司
  • 开课时间: 2009-03-25 至 2009-03-25(已过期)
  • 开课地点: [南京]南京新街口华赢国际酒店

课程详情至顶端

培训对象

销售经理、销售主管、资深销售人员(经验丰富但想进一步提升销售业绩的)、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、其他终端谈判销售的人员。

培训收益

提高我们自身的业务技能,让全体的销售人员心往一处想,力往一处使,统一行动,共同迎战金融危机!

课程内容

卓越销售技能8个方面
步骤一 如何做正确的事——思考力 
1、4段营销公理; 2、销售的七大原则;  
3、营销人员具备的态度;4、正确心态的建立。  
◇专业销售五大能力测评 ◇正确心态的建立的十大步骤  
步骤二 如何把事情做正确——执行力   
1、营销员的职责;2、营销员的七项素养;  
步骤三 修炼建立陌生关系——自信力  
1、自信力的训练;2、目光的训练; 3、如何处理拒绝;  
◇处理拒绝为什么有拒绝?拒绝的本质 ◇如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态   
4、如何化解客户提出的难题5、如何快速高效开发新客户◇顾客开拓——寻找潜在客户的原则:  
步骤四 发现和满足客户需求——理解力  
1、客户的类型;如何应对2、销售流程;  
3、掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;  
步骤五 让客户说“是”——影响力   
1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪   
◇产品说明的方法 ◇产品说明的步骤◇产品介绍的八大技巧及注意事项◇提出解决方案(FAB)  
2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品  
3、成交  
步骤六 持续的愉悦服务——取悦力   
1、营销员良好的第一印象、形象; 2、营销人员礼仪技巧  
3、如何快速建立信赖感; 4、信赖感的5大原则;  
步骤七 让我们和客户走得更近——沟通   
1、沟通的信念、策略、技巧 2、沟通三要素  3、发问的技巧之聆听 
4、沟通技巧之赞美   5、沟通技巧之发问  6、分清客户类型,确定沟通策略  
步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力  

师资介绍

江老师,心理学硕士、管理学硕士,资深企管顾问、销售团队管理高级教练,美国ICQAC国际机构认证专业销售培训师;【销售人员能力改进计划】项目首席导师;【TOP狼性销售—走向卓越】训练品牌创始人;现任10多家企业、集团公司销售咨询顾问,中国培训师大联盟高级培训师,南京欧陆企业管理咨询公司高级咨询讲师。

发布者简介 至顶端

南京欧陆企业管理咨询公司成立于2005年7月8日,其合伙人及咨询顾问都是在国内知名高等院校、国际知名咨询公...

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