[内训课]市场开发与营销创新

  • 课程编号:C0016849
  • 发布时间:2016-01-31
  • 浏览量:14,562
  • 状态:发布中
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培训对象

【课程对象】企业家、经理人

培训收益

【专题收益】
 学会运用定位手法找准自己的主战场;
 学会运用破点手法以决战导致决胜;
 学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源;
 学会运用区隔手法形成品牌差异化优势;
 学会运用虚拟手法提升产品附加值;
 学会运用借势手法为品牌成功铺路;
 学会运用溢价手法拉大产品利润空间;
 学会运用比附手法提升品牌身价;
 学会运用先予手法为企业引出庞大市场;
 学会运用隐形手法调动不可见之兵;
 学会运用联袂手法合力决胜市场;
 学会运用情感手法维系大客户关系。

课程内容

市场开发与营销创新
【主讲:刘有法】

【课程目的】
通过本专题学习,使学员在市场开发与营销创新方向,把握不同的营销方式与方法,丰富现代化营销理念,挖掘尚未发现的更高利润源与利润区,从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力,推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升!

【课程对象】企业家、经理人

【专题课时】2天

【专题收益】
 学会运用定位手法找准自己的主战场;
 学会运用破点手法以决战导致决胜;
 学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源;
 学会运用区隔手法形成品牌差异化优势;
 学会运用虚拟手法提升产品附加值;
 学会运用借势手法为品牌成功铺路;
 学会运用溢价手法拉大产品利润空间;
 学会运用比附手法提升品牌身价;
 学会运用先予手法为企业引出庞大市场;
 学会运用隐形手法调动不可见之兵;
 学会运用联袂手法合力决胜市场;
 学会运用情感手法维系大客户关系。

【专题大纲】
一、定位营销
 市场需求定位
 消费目标定位
 消费趋势定位
 主流市场调整
 销售渠道调整
 产业布局调整
二、破点营销
 热点市场切入
 样板市场切入
 高端市场切入
 大额市场切入
 专业市场切入
 根据地市场切入
三、稀缺营销
 全球唯一占有
 品种稀缺占有
 品类稀缺占有;
 世界市场缺口
 国内市场缺口
 预测市场缺口
四、区隔营销
 产业开发区隔
 限区限量区隔
 品牌内涵区隔
 品种特色区隔
 产品效用区隔
 服务特色区隔
五、虚拟营销
 虚拟价值元素
 虚拟功能元素
 虚拟象征元素
 虚拟美丽传说
 虚拟历史传说
 虚拟神话传说
六、借势营销
 借第三方电子商务
 借名媒名家明星
 借世界性组织;
 借名牌形象标识
 借社会资源
 借国外政府
七、溢价营销
 追加流行元素
 追加血脉元素
 追加艺术元素
 追加高端元素
 追加人性元素
 追加升值元素
八、比附营销
 比附世界名产区
 比附世界名地
 比附城市特色
 比附行业名牌
 比附相关名品
 比附名乡名文
九、先予营销
 主品微利方式
 主品保本方式
 主品亏本方式;
 倍数赠予方式
 先期赠予方式
 无偿感动方式
十、隐形营销
 业务合作隐形
 产业策应隐形
 决策维系隐形
 消费领袖隐形
 自身团队隐形
 兼职团队隐形
十一、联袂营销
 与相关产业合作
 与商会协会合作
 与上游产业合作
 与连带产业合作
 与异国伙伴合作
 与政府机构合作
十二、情感营销
 生日
 婚日
 重要节日
 乔迁
 失亲
 伤病

【主讲嘉宾:刘有法基本资料
实战营销专家;管理咨询专家;互联网与电商策略专家
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲;
曾为国内多地区域经济做过深入研究与考察指导。

【品牌课程】
☆《双赢领导力》
☆ 《市场开发与营销创新》
☆ 《企业盈利模式》
☆ 《互联网﹢》
☆ 《电商博弈》
☆ 《农产品品牌营销》
☆ 《如何加快发展区域经济》
☆ 《如何打造高效团队》(内训课)
☆ 《如何强化团队执行力》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀营销员》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀主管和员工》(内训课)

课程安排

本专题分为十二节

师资介绍

【刘有法老师简介】



实战营销专家、管理咨询专家;
互联网与电商策略专家。
“营销九段”创始人;
入选《大师的智慧》100位世界级大师之一;
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲;
曾为多家不同行业中大型企业团队做过系统培训;
曾为多家不同产业企业与商业做过策划与指导;
曾深入研究近200家中国经济百强县发展模式。
具有15年企业管理咨询、品牌营销策划与指导经验;
300多场大型企业家公开课授课经验。

【擅长方向:
1 企业家培训与企业团队培训;
2 企业管理咨询与指导;
3 品牌营销策划与指导;
4 企业资本运作与指导;
5 区域经济运作与指导。

【品牌课程:
☆ 《双赢领导力》
☆ 《市场开发与营销创新》;
☆ 《公司盈利模式》;
☆ 《互联网﹢》;
☆ 《电商博弈》;
☆ 《创业成功之道》
☆ 《农产品品牌营销》;
☆ 《如何加快发展区域经济》。
☆ 《如何打造高效团队》(内训课)
☆ 《如何强化团队执行力》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀营销员》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀主管和员工》(内训课)

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二 讲授内容 1 商学十大跳出; 2 商学三十六式; ——前十二式 ——中十二式 ——后十二式 3 产业营销策略的多变性; ——前半...

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