针对渠道经理

 调整工作思路，了解并掌握做渠道赚钱顾问的方法，技巧
 了解并掌握4G终端演示和展示技术
 获得4G终端演示工具包

2015年4G移互时代通信行业内外裂变不断，政策环境巨变，渠道不断变革，终端不断更新迭代！在互联网思维等概念新模式的引领下不断改变整个产业格局，我们运营商对社会渠道的掌控力度越来越小，实体渠道竞争空前激烈，我们的渠道经理该如何应对暗流涌动的渠道变化帮助我们运营商提升产能？
两大转变做渠道的专业的赚钱顾问!
一：4G宣传陈列上：从应付了事向认识到这个可以帮助赚更多钱转变，从认识到愿意做再向有方法，有技巧，有创意，低成本做转变；
二：4G智能终端销售上:从简单粗暴的认为只能销售功能机和山寨机才能让代理商赚钱向品牌化，高均价，高连带率上转变。
本课程将会深入解析4G移互时代终端展示技术及其应用，引导学员思考怎么帮助渠道生存和盈利度过这个冬天，分享4G终端展示技术及其应用的方法，技巧和工具，助力渠道产能提升。

【课程特色】
 改变一般课程只讲理论的问题，更关注实用的方法和技巧，同时激发学员的创新思维。
 改变一般课程只讲不练的现状，更强调学员的全程参与——课程将运用团队共创，情景演练、小组讨论、案例分析，以及现场实战等方法开展。
【培训收益】
 调整工作思路，了解并掌握做渠道赚钱顾问的方法，技巧
 了解并掌握4G终端演示和展示技术
 获得4G终端演示工具包
【授课方式】
讲授、案例分析、团队共创、情景演练、小组讨论、实战辅导等
【资源准备】
 学员自备安卓版4G终端一部，可上网笔记本电脑一台；
 可以无线上网的培训室；
 资料准备：
1. 每个学习小组各类单页50份，手册5份，杂志2本，堆头9个，海报5张，台卡每组10个（以上物料过期的也可以）
2. 主推终端产品资料一份

【课程大纲】
主题：实用
第一部分：冬天的实体渠道我们怎么办？
第二部分：软硬兼施的4G终端演示销售技术
第三部分：4G终端线下展示陈列技术
现场演练：低成本4G营销氛围营造

讲师简介


刘俊 专注通讯运营商实战运管类咨询培训
 15年一线工作经验，近5年来一直从事国内通讯运营商咨询培训；
 课程研发 + 权威调研 + 精彩授课 + 竞赛辅导 + 手册编著 + 点评总结；
 多年在一线工作经历及现场驻点、示范、辅导，积累沉淀了深厚的基础功底，使课程中的理论知识、案例及操作方法、技巧能够“实际、实战、实用”。


【近两年培训经历】
 山西电信自营厅任务卡实战训练营项目
 成都移动全业务驻点营销实战培训辅导
 广州移动4G终端展示技术及其应用培训
 云南移动玉溪分公司全业务驻点营销实战培训
 重庆电信涪陵分公司驻点营销实战培训
 重庆电信垫江分公司驻点营销实战培训
 广东电信手机城销售提升实战培训辅导全省轮训项目（16期）
 宁夏移动中卫分公司宽带驻点营销实战培训
 广东电信东莞分公司营业厅、手机城效能提升项目
 四川移动乐山分公司社区经理吼货训练营
 广东电信梅州分公司一线员工销售能力提升轮训（8期）
 广东电信梅州分公司种子教练培养项目
 广东电信梅州分公司手机城店长能力提升培训（2期）
 广东电信梅州分公司中心经理卓越工作模式轮训（4期）
 湖北孝感联通网格经理综合能力提升培训
 山东联通农村驻地网经理销售能力提升培训（泰安站，临沂站，日照站轮训）
 广东电信农村渠道单店销量提升培训（农村渠道省级种子教练3期轮训）；
 山东联通乡镇实体门店运营培训（济宁站2期轮训）；
 清远电信渠道经理联合营销实战辅导培训
 广东电信智能礼包销售能力提升培训（江门站，汕头站，揭阳站，潮州站，梅州站轮训）
 广东电信营服中心经理智能礼包销售能力提升培训（营服中心经理省级种子教练）
 广东电信社会渠道经理智能礼包销售能力提升培训（社会渠道经理省级种子教练）
 广东电信社会渠道种子教练——社会渠道销售能力提升培训（社会渠道经理省级种子教练2期）
 河源社会渠道门店效能提升培训（6期轮训）
 山东联通驻地网经理社区营销培训；
 广东电信营服中心经理培训（揭阳，梅州，清远，韶关，汕头站）；
 惠州电信智能手机操作及销售技巧培训；
 惠州电信店长卖场化营业厅现场管理技巧培训；
 广东电信渠道经理能力提升培训（佛山，潮州站）


 注重课堂内容的实操性，以行业研究和学员需求为设计导向，量体裁衣，真刀实枪，字字珠玑，就实避虚，令学员有所获、有所悟、有所用；
 所用案例均为运营商实际工作案例，且就地取材，结合当地实际市场情况，能有效地让学员接受理论宣贯时产生共鸣，继而固化对知识及技能的掌握；
 充满张力，气氛活跃，互动研讨，情境演练，寓教于乐，颠覆“填鸭”。
 门店，渠道现场实战辅导杜绝“光说不练”！“今年省市培训在一线以单纯面授转变为实战及案例方式练好内功，谢谢刘导，您将桃李满电信！”广东省电信培训部刘总对于老师培训评语。

【卖场线条】
 4G时代营业厅卖场化转型升级
 4G时代通讯卖场运营管理
 4G时代高能店长快速培养
 4G时代低成本常态化炒店
 4G时代顾问式体验营销
 4G时代智能手机终端销售
 4G时代高能营业员快速培养
【渠道线条】
 社会渠道拓点与培优实战培训
 低成本代理商帮扶实战培训
 低成本销量倍增——联合促销