[内训课]一线员工销售能力提升训练营

  • 课程编号:C0016841
  • 发布时间:2016-01-26
  • 浏览量:15,057
  • 状态:发布中
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培训对象

手机门店营业员,促销员

培训收益

 智能终端及业务销售能力提升的思路,技巧和方法
 获得以及《体验营销应用软件包》,《智能终端硬件演示工具包》,《变废为宝—号码传情文本》、《产品卖点话术提炼术》、《门店顶尖销售八步法》、五大重要工具资料,令门店销售如虎添翼;
 现场实战演练,分析,迅速提升智能终端及电信业务销售能力。

课程内容

本课程结合刘俊老师多年的通讯行业一线实战、咨询、培训、辅导经验开发而成,使学员不仅能快速掌握销售能力提升的技巧和方法,更能拓展学员的思维,结合老师的现场示范,辅导学员实战演练,通过我讲你听,我做你看,你讲我听,你做我看的培训模式,让学员掌握智能终端和电信产品销售能力提升的思路、技巧和方法,帮助学员综合销售能力全面提升!
其中,智能手机体验营销“软”着陆、产品卖点话术提炼技术、门店顶尖销售八步法、7类细分客户顾问式销售情景培训模块更是浓缩了讲师多年的实战经验,原版独家公布,超值奉献!

课程安排

课前准备工作
培训前做如下准备工作:
 要求学员提前做好工作和生活上的安排,在培训现场统一收缴手机(仅老师组织演练和课间休息及下课之后可以使用)。
 学员自带安卓智能手机1部(带有4G以上可用空间内存卡)。
 准备本地现有各种单张(大小合计50张/组),手册(大小合计5本/组),等基础物料用于现场演示和演练。

课程大纲
单元一:什么是销售工作的“基础”

单元二:销售能力提升的关键五力
在这一单元,学员将了解到:
 影响销量不得不看的四流四率
自我管理能力实战方法和技巧
销售服务能力实战方法和技巧
终端体验能力实战方法和技巧
产品营销能力实战方法和技巧
门店宣传能力实战方法和技巧
单元三:细分客户顾问式情景销售技术
单元四:话术卖点提炼5步法
单元五:实战演练
模块:模拟门店/卖场现场实战
 1:以小组为单位提炼主推终端及业务的产品卖点及销售话术并且人人培训过关
 2:7类不同顾客类型分组销售演练

授课方式
内容讲授、小组交流分享、讲师示范、分组研讨、学员演练与讨论、Q & A、现场实战演练

师资介绍

讲师简介


刘俊 专注通讯运营商实战运管类咨询培训
 15年一线工作经验,近5年来一直从事国内通讯运营商咨询培训;
 课程研发 + 权威调研 + 精彩授课 + 竞赛辅导 + 手册编著 + 点评总结;
 多年在一线工作经历及现场驻点、示范、辅导,积累沉淀了深厚的基础功底,使课程中的理论知识、案例及操作方法、技巧能够“实际、实战、实用”。


【近两年培训经历】
 山西电信自营厅任务卡实战训练营项目
 成都移动全业务驻点营销实战培训辅导
 广州移动4G终端展示技术及其应用培训
 云南移动玉溪分公司全业务驻点营销实战培训
 重庆电信涪陵分公司驻点营销实战培训
 重庆电信垫江分公司驻点营销实战培训
 广东电信手机城销售提升实战培训辅导全省轮训项目(16期)
 宁夏移动中卫分公司宽带驻点营销实战培训
 广东电信东莞分公司营业厅、手机城效能提升项目
 四川移动乐山分公司社区经理吼货训练营
 广东电信梅州分公司一线员工销售能力提升轮训(8期)
 广东电信梅州分公司种子教练培养项目
 广东电信梅州分公司手机城店长能力提升培训(2期)
 广东电信梅州分公司中心经理卓越工作模式轮训(4期)
 湖北孝感联通网格经理综合能力提升培训
 山东联通农村驻地网经理销售能力提升培训(泰安站,临沂站,日照站轮训)
 广东电信农村渠道单店销量提升培训(农村渠道省级种子教练3期轮训);
 山东联通乡镇实体门店运营培训(济宁站2期轮训);
 清远电信渠道经理联合营销实战辅导培训
 广东电信智能礼包销售能力提升培训(江门站,汕头站,揭阳站,潮州站,梅州站轮训)
 广东电信营服中心经理智能礼包销售能力提升培训(营服中心经理省级种子教练)
 广东电信社会渠道经理智能礼包销售能力提升培训(社会渠道经理省级种子教练)
 广东电信社会渠道种子教练——社会渠道销售能力提升培训(社会渠道经理省级种子教练2期)
 河源社会渠道门店效能提升培训(6期轮训)
 山东联通驻地网经理社区营销培训;
 广东电信营服中心经理培训(揭阳,梅州,清远,韶关,汕头站);
 惠州电信智能手机操作及销售技巧培训;
 惠州电信店长卖场化营业厅现场管理技巧培训;
 广东电信渠道经理能力提升培训(佛山,潮州站)


 注重课堂内容的实操性,以行业研究和学员需求为设计导向,量体裁衣,真刀实枪,字字珠玑,就实避虚,令学员有所获、有所悟、有所用;
 所用案例均为运营商实际工作案例,且就地取材,结合当地实际市场情况,能有效地让学员接受理论宣贯时产生共鸣,继而固化对知识及技能的掌握;
 充满张力,气氛活跃,互动研讨,情境演练,寓教于乐,颠覆“填鸭”。
 门店,渠道现场实战辅导杜绝“光说不练”!“今年省市培训在一线以单纯面授转变为实战及案例方式练好内功,谢谢刘导,您将桃李满电信!”广东省电信培训部刘总对于老师培训评语。

【卖场线条】
 4G时代营业厅卖场化转型升级
 4G时代通讯卖场运营管理
 4G时代高能店长快速培养
 4G时代低成本常态化炒店
 4G时代顾问式体验营销
 4G时代智能手机终端销售
 4G时代高能营业员快速培养
【渠道线条】
 社会渠道拓点与培优实战培训
 低成本代理商帮扶实战培训
 低成本销量倍增——联合促销



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【卖场线条】 4G时代营业厅卖场化转型升级 4G时代通讯卖场运营管理 4G时代高能店长快速培养 炒店实战培训辅导 4G时代顾问式体验营销 4G时代智...

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