[内训课]业务人员绩效管理培训

  • 课程编号:C0016569
  • 发布时间:2015-09-08
  • 浏览量:19,790
  • 状态:发布中
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培训对象

企业中层及以上人员

培训收益

业务部一般都是企业的现金流部门,业务部绩效的好坏,直接关乎公司的盈利和发展。本次培训课程主要是讲针对业务人员的绩效管理进行培训,通过课程学习和课堂互动,让学员全面掌握绩效管理的理念、方法与技巧,掌握引入绩效管理的方法和操作要点,学员可结合所在企业特点,设计出合适的绩效管理体系,实现学以致用,将课程所学应用到企业实际工作中去。

课程内容

课程时长:一天
课程对象:中层及以上人员
课程主讲:卓盟咨询申海波教授
课程目标:
业务部一般都是企业的现金流部门,业务部绩效的好坏,直接关乎公司的盈利和发展。本次培训课程主要是讲针对业务人员的绩效管理进行培训,通过课程学习和课堂互动,让学员全面掌握绩效管理的理念、方法与技巧,掌握引入绩效管理的方法和操作要点,学员可结合所在企业特点,设计出合适的绩效管理体系,实现学以致用,将课程所学应用到企业实际工作中去。
第一单元:关于绩效
1、引导案例:绩效典范
2、什么是绩效、绩效的特点
3、什么是绩效考核、为什么要进行绩效考核
4、什么是绩效管理、绩效管理循环
5、绩效考核与绩效管理的关系

第二单元:业务人员绩效目标
1、绩效目标的分类
2、绩效目标的三大来源
3、制定目标的七大关键
4、制定目标的四大方法
5、绩效目标的沟通与确认
6、 “星级考核”与可视化管理

第三单元:业务人员的绩效分析
1、业务人员特点分析
2、结合具体案例讲解
3、业务人员绩效管理常见问题
4、问题背后的深层次的原因分析

第四单元:业务人员绩效管理方法
1、卓盟方法一(略)
2、卓盟方法二(略)
3、卓盟方法三(略)
4、卓盟方法四(略)

第五单元:结果应用与绩效反馈
1、绩效考核的组织流程
2、绩效考核的传统应用
3、激励机制的设计

现场提问环节。

课程安排

课程时长:一天
课程对象:中层及以上人员
课程主讲:卓盟咨询申海波教授
课程目标:
业务部一般都是企业的现金流部门,业务部绩效的好坏,直接关乎公司的盈利和发展。本次培训课程主要是讲针对业务人员的绩效管理进行培训,通过课程学习和课堂互动,让学员全面掌握绩效管理的理念、方法与技巧,掌握引入绩效管理的方法和操作要点,学员可结合所在企业特点,设计出合适的绩效管理体系,实现学以致用,将课程所学应用到企业实际工作中去。
第一单元:关于绩效
1、引导案例:绩效典范
2、什么是绩效、绩效的特点
3、什么是绩效考核、为什么要进行绩效考核
4、什么是绩效管理、绩效管理循环
5、绩效考核与绩效管理的关系

第二单元:业务人员绩效目标
1、绩效目标的分类
2、绩效目标的三大来源
3、制定目标的七大关键
4、制定目标的四大方法
5、绩效目标的沟通与确认
6、 “星级考核”与可视化管理

第三单元:业务人员的绩效分析
1、业务人员特点分析
2、结合具体案例讲解
3、业务人员绩效管理常见问题
4、问题背后的深层次的原因分析

第四单元:业务人员绩效管理方法
1、卓盟方法一(略)
2、卓盟方法二(略)
3、卓盟方法三(略)
4、卓盟方法四(略)

第五单元:结果应用与绩效反馈
1、绩效考核的组织流程
2、绩效考核的传统应用
3、激励机制的设计

现场提问环节。

师资介绍

申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

其他信息

客户评价:
听了申老师的很多课程,申老师的课程最大的特点是务实,案例详实、言辞朴实,如果真的是想学东西的企业家,申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理,非常的务实,能够解决我们的实际问题,受益匪浅。
洛阳第一拖拉机人力资源部
申老师的课程,对于当今中国企业的高层管理人员来讲,应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”,而不是“授之于鱼”,交给了我们营销的方法,而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技行政部

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1.营销与销售系列:《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。 2.中层管理系列:《新任经理人的管理技能提升》...

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