[公开课]《卓越营销》——企业战略营销实务沙盘课程

  • 课程编号:C0016465
  • 发布时间:2015-07-07
  • 浏览量:21,893
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:12000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:18000(为您节省了6000元)
  • 课程时长: 18小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:四川九天名仕管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2015-10-07 至 2015-10-09(已过期)
  • 开课地点: [成都]北京大学

课程详情至顶端

培训对象

企业中、高层经理

培训收益

学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略;
分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析;
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识;
统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率;
降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力;
学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率;
适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力;
演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

课程内容

“《卓越营销》——企业战略营销实务沙盘课程”是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程安排

课程大纲:
一、收集信息和测量市场需求
1. 现代营销信息系统的构成
2. 内部报告系统
3. 营销情报系统
4. 营销调研系统
5. 营销决策支持系统
6. 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
1. 宏观环境分析
2. 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
1. 消费者购买行为模式
2. 影响消费者购买行为的主要因素
3. 组织购买行为
4. 组织购买的特点
四、竞争者分析
1. 识别公司主要竞争者
2. 分析竞争者
3. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
1. 市场细分的层次和模式
2. 市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
1. 如何实现差别化
2. 开发企业定位战略
3. 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
1. 产品定价方法
2. 价格修订
3. 如何应对价格战
八、整合营销
1. 营销职能的演变
2. 内部营销与外部营销
3. 现代服务利润链
4. 协同竞争

师资介绍

彭于寿老师,【现任职务】
吉利大学房地产学院/万科物业管理学院院长
清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘讲师
上海交通大学、西安交通大学管理学院特聘教授
中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授
南京大学商学院、中山大学高继教院特聘教授
浙江大学管理学院EMBA特聘教授
【工作经历】
北京新天地国际商贸集团常务副总经理
北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁
深圳旭日国际集团生产运营总监
深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长
长期在大型企业担任高级管理职务,从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、运营管理、营销管理等方面的丰富实战经验。
【教育经历】
武汉大学 企业管理学士
清华大学 高级工商管理硕士
【主讲课程】
企业经营决策、战略谋划与执行、生产运营管理、高效团队与群体决策、营销与销售管理、财务管理、项目管理、房地产开发与经营等沙盘模拟演练课程
【授课风格】
具有长期的企业培训经验和丰富的课堂教学经验,能够结合受训企业实际经营活动实施教学,有非常丰富的工商企业战略管理与营销管理案例总结与提炼能力。授课风格生动风趣,环环相扣,旁征博引,形开神聚,深受学员欢迎。
【部份高校客户】
北京大学、清华大学、浙江大学、美国西北理工学位班、美国内申大学、人民大学、上海交通大学、上海财经大学、中山大学、武汉大学、西南财经大学、西南交通大学、湖南大学、厦门大学、华侨大学、西安交通大学、宁波大学、重庆大学、郑州大学等。
【部份企业客户】
中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国石油、渤海石油、长江电力、云南电网、贵州电网、太平洋保险、海南航空、白云机场、中国航空第一集团、中国进出口总公司、北大控股、中南集团、一汽大众、国投集团、李宁集团、劲霸男装、青岛啤酒、华润啤酒、马应龙药业、太原重型机械厂、欧普照明、冠捷电子、松霖卫浴、天狮集团、国美电器、大唐集团、华晨汽车、中煤集团、金立手机、扬子江药业、燕京啤酒、创维集团、神州数码、中关村科技、双安商场、北京首创集团、新华股份、联合工程等等。

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四川九天名仕企业管理咨询有限公司(简称“九天名仕”)隶属于九天集团教育培训咨询服务单位,拥有专业的产...

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