[内训课]经济不景气下的销售态度和销售技巧训练

  • 课程编号:C0001627
  • 发布时间:2009-03-04
  • 浏览量:118,430
  • 状态:发布中
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培训对象

企业营销副总、销售总监、销售经理、销售主管、销售相关人员

培训收益

企业经营业绩不断下滑、成本居高不下、销售乏力、员工人心涣散…….
经济不景气下的系列实战培训课程,帮助您改变经营颓势、迅速增长业绩、提高团队凝聚力

6个课时,将为你的企业重塑一个极具战斗力的销售团队,大幅度提升销售业绩

课程内容

时间:1天,6个课时(每课时50分钟)
一、经济不景气下,企业销售人员面临的市场压力和挑战
1、下游客户需求急剧缩水,我们该怎么办?
2、终端消费者需求明显下降,我们该怎么办?
案例分析和探讨
3、购买者消费日益谨慎小心,我们该怎么办?
4、销售任务压力越来越大,我们该怎么办?

二、面临巨大挑战,销售人员该怎样进行自己的角色定位?
1、逆境下,为什么销售人员应该进行清晰的角色定位?
2、逆境下,优秀销售人员必须进行的7大角色定位
案例分析和探讨

三、糟糕销售环境下,销售人员的销售态度该如何锤炼?
1、形成良好销售态度意味着什么?
2、销售态度必须具备的6大特征是什么?
案例分析和探讨
3、如何让自己的销售态度始终保持稳定?

四、经济不景气环境下,销售人员必须掌握的销售技巧及运用
1、如何充分把握客户的心理变化?
2、如何快速吸引客户的眼球并引起他们的兴趣,增加客户量?
案例分析和探讨
3、如何用最清晰的语言与客户交流并勾画消费愿景?
案例分析和探讨
4、化解客户异议的三种方法和工具是什么?
案例分析和探讨
5、怎样促进客户的快速购买和行动,提高成交率?
案例分析和探讨
6、如何建立客户的良好购买体验感?
7、如何让头回客变成回头客,提高购买重复率?
案例分析和探讨

五、讨论和演练:
1、案例讨论
2、结合你企业的实际销售情景,进行实战演练

师资介绍

著名企业内训师:易勇
专注课程:企业管理及营销管理类
讲师简介:
深圳利拓营销策划有限公司总经理,国内实战派管理及营销类课程培训师,数十年深入企业内训经验,专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训
独特授课标准:
在多年的实战内训经历中,易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法,即:
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动,让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法,加强学员学习兴趣和动力
培训资历:
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师
特别专业荣誉:
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家

可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划
培训风格:
实战营销,拒绝花哨,不玩虚的
实战与理论有效结合,将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗,让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力,让公司业绩大幅度提升

其他信息

 曾经内训服务过的企业:日本东芝中国、中国太平洋财产保险、上海电信、周大福珠宝、香港优之良品、安康达医疗、星河第三空间连锁家居、仟草坊美容、德国德赞臣化妆品、美家家居、法国雅丽仙泉、花旗银行、韩国康镭汽车用品、香港工业总会、千色店连锁、深圳希恩国际、伊莲健身俱乐部、厦门汤氏集团、日本山善株式会社、思必达广告公司、北京纳美丽颜、达利园食品……

易勇老师课程风格:
浅显易懂:杜绝枯燥晦涩的理论,将难以理解的大道理翻译成的通俗话语
注重实战:每个道理背后用真实案例加以说明,让不同文化程度的学员都能快速消化
互动学习:通过贯穿课程始终的案例讨论、现场提问、情景模拟等方法,让学员们灵活运用于工作

发布者简介 至顶端

专注课程:企业管理及营销管理类 营销管理类培训课程: 1、《理性竞争时代,品牌创造利润》2、《实战情景销售案例及特训》3、《实战招商及渠道管理能力进阶12...

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