[公开课]新经济营销管理实战:赢在拐点,品牌管理与营销整合

  • 课程编号:C0015962
  • 发布时间:2014-09-12
  • 浏览量:30,738
  • 状态:发布中
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培训对象

组织中的所有者(股东和董事)、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人(含产供销但不局限于)、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人。

培训收益

营销思维的拓展:即便你不做营销,但你必须有营销的思维;
营销思维的确立:公司必须是全员营销,因为营销是串联的;
营销思维的创新:寻找到企业的营销拐点;
营销思维的运用:营销领导、营销部下、营销家庭,营销无处不在;
B2B/B2C/O2O/三种营销模式的掌握;
7种营销创新的出发点掌握:产品、价格、促销、渠道、客户、用户和品牌;
客户服务:营销链中的终点和起点;
服务营销:让企业不战而胜的营销武器。
把握市场环境,辨析体验经济时代营销发展的真正机遇与挑战;
树立以人为本的营销理念,掌握消费者心理分析的方法与工具;
了解品牌的内涵,有针对性的进行品牌塑造与管理;
掌握制定并规划品牌发展战略;
在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环。

课程内容

《新经济营销管理实战:赢在拐点》
主讲:刘春华 (周五-周六)
引题:这些说明了什么营销思路?

第一单元:营销定位:营销应做“赢消”
1、 中国只有一个半企业在做营销;
2、 营销的目的是为了消灭销售;
3、 营销链概念的提出
4、 营销的三个层级:营销3.0做什么?
5、 全员思考:有岗位就有营销,你的营销对象是什么?
6、 案例分享:这些企业营销缺什么?
7、 案例分享:你所在的企业如何避免“墨菲定律”怪圈。

第二单元:营销策略:营销人员必备的7个策略
1、 营销7个策略案例解析:(自查你忽略了几个)
2、 如何克服营销中的“5000万”现象;
3、 5P理论的创新:全员营销与帕金森综合症;
4、 洗地瓜洗衣机启发:战略性亏损与投资;
5、 电脑鼠标的生产权获取:种玫瑰花的故事;
6、 免费体验的奇效:金吉列的30万个剃须刀;
7、 全员思考:非营销部门,你可以运用那种营销工具?
8、 互动讨论:如何采取7个策略让我们找到营销拐点?

第三单元:营销突围:找到客户的需求“热键”
1、 什么是客户的需求“热键”?
2、 大客户营销和传统营销的区别;
3、 三种营销模式:B2B/B2C/O2O; 4、 大客户营销:8步法与“十二段”模式;
5、 大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
6、 案例分析:如何赢在招标现场之外;
7、 营销技巧:10个营销技巧,10个典型案例;
8、 营销的四个境界:关系/方案/价值/战略;
9、 非营销部门思考:你部门的员工需求热键是什么?
10、 案例透视:
案例分享:

第四单元:营销延展:互联网时代的营销
1、 不触网就死亡的“第四次工业革命”来临;
2、 案例:苏宁的云商转变/阿里的万亿平台/沃尔玛的大数据使用;
3、 PEST模型的新使用:昨天的阳光晒不干今天的衣服;
4、 三情分析与STP战略。
案例分享:

第五单元:营销团队:营销决胜在团队
1、 人才培育5步法:选育用留引;
2、 人才的误区:逆向选择与彼得定律和皮翁效应;
3、 营销团队应该做到的“三转”、“三尽”、和“五动”;
4、 营销团队的5个警示;
5、 营销团队开发市场的5要素;
6、 独创的团队建设“12321”法则;
全员讨论:你部门的员工有“刺头”现象吗?

《品牌管理与营销整合》
主讲:万钧 (周日)
一、人(被营销人)
人性:需求与商性:
市场背景与营销发展的解析;
人性、商性,机会与角度的解析;
情感:道高一尺,魔高一丈。
二、营销:知识与见识
1、知识:营销基本原理与规律
关于产品:本质与形态;细分;极致;
关于渠道:区域与形态;电商;
关于价格:;
2、见识:市场谋利的手段方法
关于模仿:眼界决定境界;超越;
反模仿:门槛,壁垒;
关于整合:跨界与增值;三种整合方式;
关于异反:突破与回归;三种异反方式; 3、营销模式与企业家风格——
营销是一种关系,营销是一种选择;
从“搞定人”到“搞定自己”。
三、品牌:资源与沟通
1、资源:品牌是对资源的最佳整合利用
关于意识:认知资源,定义资源;
关于形态:经营资源与品牌资源;
关于整合:战略联盟,品牌捆绑,联合促销;
2、沟通:品牌成功于高绩效的全面沟通
关于对象:始于内,成于外;
关于工具:营销传播工具的发展;网络与微信;
关于手段:九字法则,KISS法则。
四、人(营销人):意识与习惯
1、意识:危机感;主动性;
2、习惯:敏锐专注;学习观察;
3、课程总结。

课程安排

开课时间:2014年9月26-28日(周五-周日3天)
9月26-27日主讲《新经济营销管理实战:赢在拐点》
9月28日主讲《品牌管理与营销整合》

上课地点:北京•清华大学
时间安排: 9月26-27日(周五-周六) 09:00-16:30 《新经济营销管理实战:赢在拐点》
9月28日 (周 日) 09:00-16:00 《品牌管理与营销整合》

师资介绍

刘春华:中国海洋大学MBA,北大经济管理博士,南开大学企业管理博士,是目前企业界少有的双博士学者背景的高级管理者。中国海洋大学MBA联盟主席,山东MBA联盟执行主席;青岛品牌研究会会长,中国品牌联合会副理事;现任职帅康集团常务副总裁。
他是近年来培训行业声名鹊起的“培训奇才”,被行业内称为“培训奇葩”;他被张瑞敏誉为“跳起来抓住机遇的人”,他被邹国营称为“德才兼备的职业经理人”;他把海尔商用空调从几亿经营到26个亿,成为海尔集团新生力军。他带领帅康集团四年内实现品牌价值达122.85亿元,成为厨卫行业里“一马当先”的黑马。他被张绍刚称为“老板中的怪才”,《非你莫属》粉丝送其江湖名“怪才叔叔”;他是北大南开双博士;他是享受政府补贴的专家,但从未津津乐道;他与潘石屹、冯仑、冯军等名家坐而论道,他说:他不喜欢别人称他为职业经理人或者企业家,更非培训者——他喜欢做一个教育者,他乐于用自己做高级职业经理人的16年经验与大家分享管理感悟——不是理论传播而是实践感悟;不依赖幻灯片而是现场需求定制;不是照本宣科而是互动答疑。培训现场的积极互动、激情四射和观念嬗变几乎是他每堂课的真实写照。9月26-27日主讲《新经济营销管理实战:赢在拐点》

万 钧:毕业于南京大学,图书馆学与社会学学历,11项职业资格、职称,12年企业经营管理经验,24年教育、民航、商贸、旅游、食品、服饰、传媒、IT、广告、房地产、咨询、培训等行业从业经历。高级商务策划师,售后服务高级管理师,经济师、政工师,著名企业培训师,营销与管理专家等职业资质。
1995年以来成功主持了十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施,2005年“中国十大商务策划师”、“十大商务培训师”评选第1名;2010年“中国十大策划思想家”;其“江苏省世纪婚典”、“南京云锦亮相春晚暨申遗”、“中国财富精英营销论坛”、“中国商务策划创新大会”等成为国内专业教材中的经典策划案例,系国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”制订者。
2002年以来为多家大型企业、跨国公司及近百家中小型企业提供专题培训、策划咨询等深度服务,2007年至今,为中共中央党校、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、浙江大学、北航、北理工、人民大学,以及美国、加拿大数所大学的DBA/EMBA/EDP总裁班授课8000多学时,为30多个地、市、县,100多所高校举办专题报告会、讲坛数百场,为WBSA、CBSA培训中、高级商务策划师3000多人。9月28日主讲《品牌管理与营销整合》

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电 话: 010-62786122 18511184453
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公司介绍 北清阳光管理顾问(北京)有限公司以全国顶级学府——清华大学、北京大学、人民大学、国家行政学...

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