工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品行业销售管理层、大区经理、销售经理、销售人员等

为工业企业答疑解惑
为工业企业批量复制销售精英
为工业企业培养内部讲师

1、建立一套标准化的流程体系
业务流程管控体系
实战运用七步分析法
3天2晚 9月12-14日
1、运用一套标准化的流程体系
信息收集的十八招
深度接触的十三刀
4P顾问式引导技术
3天2晚 11月7-9日
高层公关的七剑下天山
招投标与回款技巧
客户服务与关系管理
4天3晚 12月18-21日
3、检验标准化的流程体系的有效性
考试、评估、结业（考试题目的测评）
10天系统学习，合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
4、确保标准化的流程体系落地执行
为企业培养内部讲师

课题——工业品营销人才压模培训班
开课时间：9月12日——9月14日

丁兴良 中国工业品实战营销创始人
 工业品营销研究院院长、资深咨询顾问
 工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者
 中欧国际工商管理学院EMBA
 清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
 50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
2004年荣登中国人力资源精英榜 “十大杰出培训师”；；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

 单次费用按课程3次进度安排，分别为5800元/3天2晚，6800元/3天2晚，8800元/4天3晚
 一次性参加10天7晚系列课程总费用，可享受优惠价 15800元/人
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费、午餐费；交通、酒店自理，可协助代订协议价酒店）