[公开课]采购中的商务谈判问题分析

  • 课程编号:C0015856
  • 发布时间:2014-07-26
  • 浏览量:32,245
  • 状态:发布中
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  • 市场价格:1000(为您节省了200元)
  • 课程时长: 8小时
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:南京欧普特企业管理顾问有限公司
  • 开课时间: 2014-08-23 至 2014-09-27(已过期)
  • 开课地点: [南京]南京市中山路179号易发信息大厦6B

课程详情至顶端

培训对象

采购经理、物控经理、物流经理、运营经理、企业采购人员等从事与采购相关工作从业人员;热爱采购行业,想从事与采购相关领域工作的人士。

培训收益

本培训将讨论如何决定和规定企业需要采购货品的不同规格。它提供给企业关于如何制定采购规格细则及安排供给的意见和建议。同时也将阐述采购与供应职能的作用,并展示依据采购的类型和重要性,在规格说明书和安排供给过程中是如何变化的。
欧普特凭借在采购和供应链管理方面多年丰富的培训经验和最领先知识和行业信息的掌握,通过培训、互动和大量成功案例讨论,将会让学员了解目前环境下制造业采购体系的发展态势,从而提高企业盈利能力,以更好地应对竞争挑战和市场冲击。
培训对象

课程内容

获得并理解信息

了解采购背景

分析价格和成本

了解供应商组织

了解所涉及的人员

谈判的风格及其特征

决定实力的均衡

个人谈判能力的不同类型

SWOT分析(举例)

谈判目标与策略

确定谈判目标

变量与选择

设定变量目标

确定谈判的范围

制定策略

谈判

谈判阶段

提问和倾听

回顾立场和利益

肢体语言

同其他国家的人谈判
电话谈判

后续工作

形成正式协议

监督和管理协

师资介绍

张先生——著名化工国企领导高层,应用化学硕士,表面活性剂应用资深顾问,ITC注册采购师职业资格认证,多年采购、销售、供应链管理经验,具有扎实的理论功底,更有丰富的企业管理经验,擅长供应链采购方向的研究、培训与咨询。

发布者简介 至顶端

南京欧普特企业管理顾问有限公司(以下简称欧普特)是国内第一家专业专注于供应链管理体系下企业中高级管理...

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