课程详情
培训对象
采购总监、采购经理、采购主管
培训收益
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
采购绩效的正确思维
部门绩效管理、外部供货商管理方法
个人绩效管理~成果、过程、发展绩效方法
采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)大循环
行业领先管理模式参考与借鉴
采购是创造企业竞争优势的关键，因此采购绩效管理愈来愈受到高层领导重视，透过系统化思考与实务案例，解说采购绩效管理之精华，使参加者了解如何针对采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)来掌握采购绩效。一方面满足对内部服务，一方面做好供货商管理，以提升采购组织与个人绩效。
那么，如何对采购人员进行绩效考核？其实有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在年中和年初（或年底），大公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。针对采购部门的人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。
采购绩效的正确思维
部门绩效管理、外部供货商管理方法
个人绩效管理~成果、过程、发展绩效方法
采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)大循环
行业领先管理模式参考与借鉴
采购是创造企业竞争优势的关键，因此采购绩效管理愈来愈受到高层领导重视，透过系统化思考与实务案例，解说采购绩效管理之精华，使参加者了解如何针对采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)来掌握采购绩效。一方面满足对内部服务，一方面做好供货商管理，以提升采购组织与个人绩效。
那么，如何对采购人员进行绩效考核？其实有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在年中和年初（或年底），大公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。针对采购部门的人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。
课程内容
一. 采购部门任务与角色定位
1. 采购与供应管理及对采购绩效之要求
2. 采购部门之使命与任务
3. 采购角色与工作职责
4. 采购问题与绩效挑战
二. 对采购绩效的正确思维
1. 绩效（Performance）之意义
2. 对绩效的平衡思考
3. 采购绩效管理的意义与目的~PDCA
4. 采购绩效管理之范围
＊部门绩效管理、外部供货商管理
＊个人绩效管理~成果、过程、发展绩效
三. 采购绩效规划
1. 采购目标设定
2. 采购KPI指针设定
3. 供货商管理之绩效指针展开
＊ 品质绩效指针
＊ 数量绩效指针
＊ 时间绩效指针
＊ 成本绩效指针
＊ 服务绩效指针
4. 采购人员绩效指针之展开
＊成果、过程、发展绩效指针
四. 采购绩效执行
1. 如何沟通目标与任务指派
＊与供货商之沟通
＊与采购人员之沟通
2. 如何发挥采购执行力
＊品质、交期、成本、服务管理之执行力
3. 提高采购议价谈判绩效
4. 采购计划之执行与变动管理
5. 采购团队运作
五. 采购绩效考核
1. 对供货商绩效之评估
＊绩效追踪
＊绩效反馈
＊评估方式
2. 谁来对采购人员作绩效考核
＊主管评估
＊自我评估
＊工作相关部门
＊任务小组负责人
＊供货商
＊外界专业或管理顾问
＊稽核小组
3. 采购绩效评估方式
＊定期、不定期评估
4. 绩效评估考核之工具
5. 绩效面谈技巧
六. 采购绩效改善
1. 采购绩效不善的障碍与原因分析
2. 如何改善采购绩效
＊品质问题之改善对策
＊交期问题之改善对策
＊成本问题之改善对策
＊服务问题之改善对策
3. 如何提升供货商管理效能？
七. 如何成为采购绩效管理高手
观念突破、善用长处、深入核心
系统思考、洞察先见、快速反应
八. 采购绩效管理实务案例研讨
1. 采购与供应管理及对采购绩效之要求
2. 采购部门之使命与任务
3. 采购角色与工作职责
4. 采购问题与绩效挑战
二. 对采购绩效的正确思维
1. 绩效（Performance）之意义
2. 对绩效的平衡思考
3. 采购绩效管理的意义与目的~PDCA
4. 采购绩效管理之范围
＊部门绩效管理、外部供货商管理
＊个人绩效管理~成果、过程、发展绩效
三. 采购绩效规划
1. 采购目标设定
2. 采购KPI指针设定
3. 供货商管理之绩效指针展开
＊ 品质绩效指针
＊ 数量绩效指针
＊ 时间绩效指针
＊ 成本绩效指针
＊ 服务绩效指针
4. 采购人员绩效指针之展开
＊成果、过程、发展绩效指针
四. 采购绩效执行
1. 如何沟通目标与任务指派
＊与供货商之沟通
＊与采购人员之沟通
2. 如何发挥采购执行力
＊品质、交期、成本、服务管理之执行力
3. 提高采购议价谈判绩效
4. 采购计划之执行与变动管理
5. 采购团队运作
五. 采购绩效考核
1. 对供货商绩效之评估
＊绩效追踪
＊绩效反馈
＊评估方式
2. 谁来对采购人员作绩效考核
＊主管评估
＊自我评估
＊工作相关部门
＊任务小组负责人
＊供货商
＊外界专业或管理顾问
＊稽核小组
3. 采购绩效评估方式
＊定期、不定期评估
4. 绩效评估考核之工具
5. 绩效面谈技巧
六. 采购绩效改善
1. 采购绩效不善的障碍与原因分析
2. 如何改善采购绩效
＊品质问题之改善对策
＊交期问题之改善对策
＊成本问题之改善对策
＊服务问题之改善对策
3. 如何提升供货商管理效能？
七. 如何成为采购绩效管理高手
观念突破、善用长处、深入核心
系统思考、洞察先见、快速反应
八. 采购绩效管理实务案例研讨
课程安排
一. 采购部门任务与角色定位
1. 采购与供应管理及对采购绩效之要求
2. 采购部门之使命与任务
3. 采购角色与工作职责
4. 采购问题与绩效挑战
二. 对采购绩效的正确思维
1. 绩效（Performance）之意义
2. 对绩效的平衡思考
3. 采购绩效管理的意义与目的~PDCA
4. 采购绩效管理之范围
＊部门绩效管理、外部供货商管理
＊个人绩效管理~成果、过程、发展绩效
三. 采购绩效规划
1. 采购目标设定
2. 采购KPI指针设定
3. 供货商管理之绩效指针展开
＊ 品质绩效指针
＊ 数量绩效指针
＊ 时间绩效指针
＊ 成本绩效指针
＊ 服务绩效指针
4. 采购人员绩效指针之展开
＊成果、过程、发展绩效指针
四. 采购绩效执行
1. 如何沟通目标与任务指派
＊与供货商之沟通
＊与采购人员之沟通
2. 如何发挥采购执行力
＊品质、交期、成本、服务管理之执行力
3. 提高采购议价谈判绩效
4. 采购计划之执行与变动管理
5. 采购团队运作
五. 采购绩效考核
1. 对供货商绩效之评估
＊绩效追踪
＊绩效反馈
＊评估方式
2. 谁来对采购人员作绩效考核
＊主管评估
＊自我评估
＊工作相关部门
＊任务小组负责人
＊供货商
＊外界专业或管理顾问
＊稽核小组
3. 采购绩效评估方式
＊定期、不定期评估
4. 绩效评估考核之工具
5. 绩效面谈技巧
六. 采购绩效改善
1. 采购绩效不善的障碍与原因分析
2. 如何改善采购绩效
＊品质问题之改善对策
＊交期问题之改善对策
＊成本问题之改善对策
＊服务问题之改善对策
3. 如何提升供货商管理效能？
七. 如何成为采购绩效管理高手
观念突破、善用长处、深入核心
系统思考、洞察先见、快速反应
八. 采购绩效管理实务案例研讨
1. 采购与供应管理及对采购绩效之要求
2. 采购部门之使命与任务
3. 采购角色与工作职责
4. 采购问题与绩效挑战
二. 对采购绩效的正确思维
1. 绩效（Performance）之意义
2. 对绩效的平衡思考
3. 采购绩效管理的意义与目的~PDCA
4. 采购绩效管理之范围
＊部门绩效管理、外部供货商管理
＊个人绩效管理~成果、过程、发展绩效
三. 采购绩效规划
1. 采购目标设定
2. 采购KPI指针设定
3. 供货商管理之绩效指针展开
＊ 品质绩效指针
＊ 数量绩效指针
＊ 时间绩效指针
＊ 成本绩效指针
＊ 服务绩效指针
4. 采购人员绩效指针之展开
＊成果、过程、发展绩效指针
四. 采购绩效执行
1. 如何沟通目标与任务指派
＊与供货商之沟通
＊与采购人员之沟通
2. 如何发挥采购执行力
＊品质、交期、成本、服务管理之执行力
3. 提高采购议价谈判绩效
4. 采购计划之执行与变动管理
5. 采购团队运作
五. 采购绩效考核
1. 对供货商绩效之评估
＊绩效追踪
＊绩效反馈
＊评估方式
2. 谁来对采购人员作绩效考核
＊主管评估
＊自我评估
＊工作相关部门
＊任务小组负责人
＊供货商
＊外界专业或管理顾问
＊稽核小组
3. 采购绩效评估方式
＊定期、不定期评估
4. 绩效评估考核之工具
5. 绩效面谈技巧
六. 采购绩效改善
1. 采购绩效不善的障碍与原因分析
2. 如何改善采购绩效
＊品质问题之改善对策
＊交期问题之改善对策
＊成本问题之改善对策
＊服务问题之改善对策
3. 如何提升供货商管理效能？
七. 如何成为采购绩效管理高手
观念突破、善用长处、深入核心
系统思考、洞察先见、快速反应
八. 采购绩效管理实务案例研讨
师资介绍
武文红 老师
★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家
★iso9001内审员，iso14001管理者代表
★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师从事教学工作9年，深度研究了世界500强企业与中国百强企业的供应链经验，例如：康师傅、海尔、西门子等企业的供应链特色。在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富：实战、实用、实效 情景案例：角色体会、反馈反思
模拟演练：深入浅出、启发领悟 授人以渔：论述精辟，结合紧密
主讲课程
类 别 课 程
物流\采购\
供应链管理 A 《采购成本分析与控制》 B 《明确采购需求与规划供应》
C 《供应市场分析》 D 《采购策略制定》
E 《供应商的评估与选择》 F 《采购谈判》
G 《联盟采购》 《电子采购》 H 《采购人员必备的财务知识》
I 《生产计划与物料控制》 J 《质量管理体系辅导ISO\HACCP\GMP》
K 《仓储与库存实战管理》 L 《供应链管理实务》
M 《仓储管理与物流配送》 N 《第三方物流管理》
客户见证
清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、天津龙达集团、天津中海油、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、山东源和电力、新昌电力、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、吉利汽车、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、中海油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、沃尔玛、家乐福、天狮集团、华润三九制药（深圳）、天士力制药、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、北京卓望信息技术、环亚贸易、环球贸易、深圳市蓝星进出口有限公司等
授课视频：
武文红：《采购谈判》
★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家
★iso9001内审员，iso14001管理者代表
★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师从事教学工作9年，深度研究了世界500强企业与中国百强企业的供应链经验，例如：康师傅、海尔、西门子等企业的供应链特色。在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富：实战、实用、实效 情景案例：角色体会、反馈反思
模拟演练：深入浅出、启发领悟 授人以渔：论述精辟，结合紧密
主讲课程
类 别 课 程
物流\采购\
供应链管理 A 《采购成本分析与控制》 B 《明确采购需求与规划供应》
C 《供应市场分析》 D 《采购策略制定》
E 《供应商的评估与选择》 F 《采购谈判》
G 《联盟采购》 《电子采购》 H 《采购人员必备的财务知识》
I 《生产计划与物料控制》 J 《质量管理体系辅导ISO\HACCP\GMP》
K 《仓储与库存实战管理》 L 《供应链管理实务》
M 《仓储管理与物流配送》 N 《第三方物流管理》
客户见证
清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、天津龙达集团、天津中海油、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、山东源和电力、新昌电力、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、吉利汽车、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、中海油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、沃尔玛、家乐福、天狮集团、华润三九制药（深圳）、天士力制药、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、北京卓望信息技术、环亚贸易、环球贸易、深圳市蓝星进出口有限公司等
授课视频：
武文红：《采购谈判》
