[公开课]顾问式销售

  • 课程编号:C0015723
  • 发布时间:2014-06-17
  • 浏览量:33,744
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:4500(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:4800(为您节省了300元)
  • 课程时长: 13小时(第一天9:00-16:30 第二天9:00-16:30)
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:上海百仕瑞企业管理顾问有限公司 实名认证
  • 开课时间: 2014-11-26 至 2014-11-27(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海市恒丰路568号恒汇大厦701

课程详情至顶端

培训对象

1、中、高级销售人员,销售经理,销售总监,市场人员,销售支持人员,产品经理,3年以上销售经验,独立完成客户销售工作,参与过投标工作;
2、多年销售经验,希望梳理自己的相关知识和经验。

培训收益

1、全面认识和了解顾问式销售的内涵
2、掌握顾问式销售的技能—SPIN工具应用
3、了解需求管理的方法和工具

课程内容

内容之一:顾问式销售技巧模式(讲师讲解、学员讨论、自我测试)
内容之二:6种不同的拜访情况
内容之三:了解客户的需求(讲师讲解、学员讨论、角色扮演)
内容之四:SPIN工具
内容之五:有效说服的工具FAB
内容之六:成功获得合同的四个要素

课程安排

1、覆盖销售各个步骤:课程在结构上以销售六步骤展开,充分讨论每个不同销售阶段的状态和采取策略;

2、以正确了解、引导客户的需求---需求管理为核心模块展开,通过需求分析,扩大销售对客户需求的理解范围,从而更好地把握和评估客户;

3、提倡技巧的综合使用:各种销售技巧不是各自独立的,他们是在一个个具体的销售情境下综合、灵活运用的,我们将以角色扮演的方法让学员身临其境,加深感受。

师资介绍

1、BESTWAY高级讲师,在韩老师近20年的职业生涯中,曾服务于多家企业,其中不乏世界500强企业任职销售总监、副总经理。
2、韩老师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,特别是在针对生产制造型企业的复杂型销售运作具备独到的见解。
3、韩老师涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理,对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。

其他信息

您有以下的困扰吗?
营销人员来了不听?听了不学?学了不用?用了不久?久了还原?
参加培训百仕瑞的《顾问式销售》课程帮助您学习掌握落地化工具及应用,从客户解决问题为出发点,正确领会客户表达的意思,为客户量身定做方案,效果也从达成单笔交易,引出更大的周而复始的业务,继而转化为促成一系列的深度培育关系。

发布者简介 至顶端

成立时间2000年,机构分布上海总部、北京分公司、苏州分公司。我们做什么:致力于打造中国最优秀的制造管理...

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