[公开课]危机下的门店赢利心法

  • 课程编号:C0001557
  • 发布时间:2009-02-25
  • 浏览量:117,178
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:880(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:980(为您节省了100元)
  • 课程时长: 9小时
  • 所属领域: 市场营销 其它 职业技能 
  • 课程提供方:门店管家训练机构
  • 开课时间: 2009-03-26 至 2009-03-26(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳 南山大道 中油酒店(四星级)

课程详情至顶端

培训对象

企业、商场、代理店、专卖店等零售经理、督导、店长、导购及内部培训师

培训收益

提高销售业绩 签大单
危机之下,业绩低迷、士气涣散、怨声载道,何去何从?我们认为:事在人为!众合协力与您一道破除危机下消极的梦魇,修炼内功,打造无敌团队,对每一个进店的客人完成快乐成交,给您的终端队伍以信心、支持和欢喜。

课程内容

危机下的门店赢利心法
信心比黄金更重要!
课程背景:
危机之下,业绩低迷、士气涣散、怨声载道,何去何从?我们认为:事在人为!众合协力与您一道破除危机下消极的梦魇,修炼内功,打造无敌团队,对每一个进店的客人完成快乐成交,给您的终端队伍以信心、支持和欢喜。

课程大纲:
第一大部分:成功心态
一、感恩的心
1、人生什么最重要?
2、“感恩的心态”的力量;
3、学会感恩,凡事感恩!
二、快乐工作
1、店面终端的工作为什么不快乐?
2、如何快乐工作?
3、把快乐带给顾客。
三、坚持到底
1、 剩者为王;
2、 坚持未必成功,放弃一定失败;
3、 滴水石穿:坚持。
四、学习超越
1、老鹰重生的故事;
2、全员成长挑战业绩极限;
3、成功的五个要素;
五、积极奔跑
1、积极和消极的结果;
2、积极的心理暗示;
3、优秀销售员的必备潜质;
六、付出在先
1、人生最大的需求的什么?
2、舍和得的关键是什么?
3、晋升和提高收入的秘诀是什么?

第二大部分:六脉神剑
一、忙碌吸引
1、店里没有客人,你在干什么?
2、案例:不一样的乞丐;
3、店面销售就是做局;
二、迎宾留住
1、目前店面迎宾语有哪些不足?
2、正确迎宾语言和动作是什么?
3、品牌的定位和迎宾语言及动作;
三、寻机观察
1、马上接待客人是常见错误;
2、案例:钓鱼;
3、开场介绍的信号;
四、开场引导
1、塑造价值+价格;
2、赞美顾客;
3、引导到体验销售;
五、了解需求
1、顾问式销售的根本;
2、案例:医生和店员的区别;
3、问的技巧;
六、量身定制
1、量身定制的两个条件;
2、案例:量身定制的小贩;
3、不卖产品,卖方案;

第三大部分:快乐成交
一、如何逼单
1、在什么情况下逼单
2、逼单常用语
3、逼单过程出现意外情况的应对
二、成交时的异议处理
1、忽略法
2、转移法
3、解释法和道歉法
三、吴氏成交定律
1、三快:签合同快;收钱快;送客快。
2、三个不一样:签合同和不签合同不一样;交钱和不交钱不一样;马上定和以后定不一样
四、配合成交
1、销售员和销售员之间配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交
五、如何成交大单
1、大单成交的重要性
2、如何巧用工具来成交大单
3、大单成交的注意事项
六、全天课程总结
1、危机下成功的心态
2、门店销售六脉神剑
3、快乐成交:一剑封喉

客户见证:
企业全国终端轮训:(部分)
欧普照明25场、皇朝家私轮训10场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场;
咨询项目:
华鹤集团 家具、木门终端“门店管家”咨询项目;

学习顾问:王志慧 电 话: 0755—86050816
手 机:13480753656    传 真: 0755—86050816

详情请见:
危机下的门店赢利心法
http://www.wispoo.com/shownews.asp?lanmuid=2&id=1648
座位有限,提前报名,限额参加,请填写完毕速将回执传真至:0755-86050816

师资介绍

王延广
中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
授课风格:
风趣、幽默、实战、有效

其他信息

主办单位:众合协力团队 门店销售实战培训机构 联合主办
网 址:http://www.wispoo.com
课程时间:2009年3月26日 9:00-21:00(9小时)
课程地点: 深圳 南山大道 中油酒店(四星级)
学习费用:RMB 980元/人
凭回执单:RMB 480元/人,1800元/4人,4200元/10人

发布者简介 至顶端

竞争激烈的终端,潜伏着寻机而动的杀手,要么斩获累累,要么无功而返,甚至被对手杀死; 我们驯练杀手,不...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
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