战略采购部、材料采购部、采购计划部、采购管理部、价格管理部、供应链管理等等

【培训时间】2014年08月01-02日
【培训地点】中国●广州
【培训费用】培训费4800元/人[含培训、税金、培训教材、午餐以及茶点]
全国统一价，绝不打折销售
【培训对象】战略采购部、材料采购部、采购计划部、采购管理部、价格管理部、供应链管理等等


【课程背景】：
随着企业竞争向供应链之间竞争转化程度的加强，随着企业内部制造成本可提升空间的不断减小，对

供应链成本的控制研究越来越成为企业战略关注之最。
在全球经济一体化的发展态势中，中国企业越来越多遇到随着原材料价格上涨带来整条供应链成本的

急剧上升，如铁矿石价格上升对于我国汽车制造业造成的巨大的成本冲击，大豆价格的上升对于我国食用

油企业的巨大冲击。这种情况下，企业只从供应链作业成本和交易成本入手去控制早已是力不从心。
实施大宗原料战略采购，是企业降低供应链成本的重中之重。


【课程目的】：
谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行策略采购，谁就能够赢得成

本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到风险规避与战略盈利的目的。
当前，运用供应市场研究与分析方法对大宗原材料价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功

，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、原料采购部、市场部、采购计划部所认同。


【学习目标】：
●理解供应链金融知识对成本控制的重要性；
●掌握大宗原材料价格趋势分析的因素法和一线法关键；
●如何通过楼层法进行大宗物料高点和低位分析，如何进行战略采购；
●如何建立大宗物料价格波动预警机制；

【课程大纲】
第一部分：大宗物料成本---供应链成本控制的二八原则
国际国内游资的注入，使得大宗原料不仅仅是商品，更具有了金融属性。而其金融属性对企业供应链

成本的影响日趋扩大。常规意义下的战略联盟、谈判议价方法在过山车的原材料价格面前越来越力不从心

。
1、大宗商品特性对供应链成本控制分析的要求
某钢铁企业，通过价格趋势分析进行生产布局
某化工企业，通过价格趋势进行策略采购
2、做大宗商品采买风险的控制者
A)财务安全，利润保证的需要
B)平抑波动，规划生产的需要
C)成本竞争的需要
3、企业平衡盈利的角色
4、非常时代，启动非常技能

第二部分：供应链成本的降低量化问题
1、消除大宗原料价格上涨因素, 可以有效量化供应链成本降低
2、常用的大宗原料价格趋势的因素分析法
A)基本的供需决定价格理论
B)原材料行情影响因素及分析
案例：国内某龙头企业的5因素分析报告
3、因素分析法下模型建立的思考
4、质疑的声音
5、登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘
6、更适切的趋势研判方法
7、思考2014

第三部份：大宗原材料价格趋势分析下的采买策略
虽然5因素分析法似乎可以帮助企业做长周期的预测，但实际上忽略了现今世界市场中很多非传统因

素对大宗原材料市场价格走向的重大影响。对于要实施供应链竞争的企业来说，拥有正确的方法，具备判

断能力尤为重要。
有效的价格趋势分析与判断，不仅利于战略采购的实施，更为指导供应商采购价格提供了依据。目前

这已是领先企业的先进做法
一、一线法---大道至简的深层应用
1、一线法的深度：站在大师的肩膀
2、一线法的简性：平均价格包容消化一切因素
3、一线法学习与应用
4、一线法实践与验证----
5、问题的背后
6、困惑解答

二、楼层法---俯瞰全局的采购思考者
1、楼层法的金融理解与实际意义
2、楼层法如何坚定对价格趋势的判断
3、楼层法实现登高远眺的理论依据
4、楼层法如何看到价格的高位与低点
5、楼层法的学习与应用
6、楼层法的实践与验证
例：如何用楼层法规划原料安全采购量
7、楼层理念与一线法的融合

第四部份：真金需要火炼：大宗物料价格分析实践
我们建议你带上企业的采购数据记录。因为你学到的方法适用于大宗原材料，并同样适用于有价格数

据记录的其他产品。当你运用以上方法进行实践分析的时候，你会惊讶的发现，当你了解了这种方法，你

能更加容易的和供应商对话，以及有前瞻性的进行有效采购。
一、楼层理念与其他指标的有效组合
二、实效方法，实效分析
三、实例呈现与练习

第五部份：新思路下，采购决策的种种疑问与解答
结语：企业应用疑问探讨与交流

【国际师资】：Roger Pan
背景:
●金融市场“楼层理念”创始人
●中南大学理工硕士
●新加坡国立大学经济学硕士
●新加坡阳光基金独立管理人
●国际知名投行基金管理人
●中国多家大宗商品资讯网、证券公司常年顾问

简介:
超过16年大宗商品买卖实际操作经验，拥有自主研发的智能采买决策系统。
曾任国内著名央企集团战略投资部负责人，香港采买部副部长。
潘先生对大宗商品、外汇投资经验超过16年。拥有自主研发的智能采买决策系统。潘先生所管理基金大宗

商品的品种，包括但不限于农产品、钢材、铝材、铜、锌、天胶、石油及衍生品，以及有色金属、能源、

黄金、外汇等。
现为国际知名投行基金管理人，独立咨询师。国际某投行大鳄GS集团投资顾问团成员之
一。是武汉钢铁、华菱钢铁、国内多家证券公司常年顾问。潘先生是国内为数不多的敢于且能够以实战具

体方法面对广大企业的实务型专家
潘先生以雄厚的金融知识底蕴，宽阔的国际视野，正帮助企业更快与国际金融市场接轨；
十多年的金融产品实际买卖操作经验，凝结了一套对各类大宗商品价格趋势准确把握的方法。更难得的是

，Roger愿意将若干实用方法向有缘的企业传授。

专长领域和讲授主题:
《大宗原材料价格趋势分析》、《企业市场行情分析专业人才班》、《材料期货风险管理》、《油脂行情

趋势分析研究班》、《价格趋势分析模型构建》、《金融产品与金融衍生品投资获益手法》、《房产企业

采购投资双经营模式》

有谁采购了这些课程：
华菱钢铁、广汽本田、长春一汽、江铃汽车、华瑞集团、东风本田、宇通客车、广汽集团乘用车、东风日

产乘用车、东风本田商务车、一汽海马、美的集团、TCL罗格朗、马士基集装箱、中交第四航务工程局、

华菱钢铁、胜美达电机、江钻股份、欧普照明、中集集装箱、普利司通、钢易科技有限公司、国泰证券、

潍柴动力、晓星变压器、约翰迪尔投资、宁波大红鹰大宗商品学院、万和电气、弘业集团、松辉化工、中

国建材进出口公司、中储粮集团、恒天然集团、粤亭新材料、南车集团、蒙牛集团、松辉化工、柳州五菱

柳机动力、潮宏基珠宝、中山华帝燃气具、广州焙乐道食品、顺德泛仕达机电等企业