[公开课]小额贷款实用信贷技术与高效风控措施暨德国IPC公司微贷模式与技术研修班

  • 课程编号:C0015506
  • 发布时间:2014-03-20
  • 浏览量:35,612
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 5天
  • 所属领域: 其它 
  • 课程提供方:国培机构
  • 开课时间: 2014-03-31 至 2014-04-04(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州

课程详情至顶端

培训对象

小额贷款公司贷款业务部、市场部、研发部、风险控制管理部、审计稽核部等部门主管及业务骨干;城市(农村)商业银行、邮政储蓄银行、村镇银行、农村信用联社小企业贷款分管领导,公司业务部、小企业信贷部、小额贷款管理中心相关负责人及业务骨干

培训收益

学习先进的市场开发策略,掌握市场营销的秘密武器
给学员实用的、可操作性高的贷款调查技巧
剖析业务流程各环节的风险薄弱点,帮助学员有效识别及防范流程风险
实现客户财务信息真实性准确识别与贷款可靠性的精确判断
了解德国IPC公司的微贷模式与理念,掌握实用的IPC微贷技术

课程内容

 模块一:市场营销开发与客户关系管理

  1、小额贷款的营销理念

  2、营销的四个要素:产品、价格、分销、销售

  3、销售策略制定:产品和服务的特色

  4、销售途径与方法

  5、成功信贷人员之沟通技巧

  6、常见客户类型及案例分析

  7、客户关系管理——培养和维护优质客户

模块二:贷前调查技巧

  1、实地调查前期准备

  > 基于申报材料做出客户分析

  > 基于客户行业进行行业分析

  > 罗列调查核心问题

  2、实地调查的流程与方法

  > 基本信息核实

  > 权属核实

  > 贷款目的分析

  > 借款人调查

  > 担保人调查

  3、实地调查常见问题:前期准备、思路清晰、及时记录

模块三:业务流程风险控制要点

  1、小额贷款业务流程与风险控制的关系

  2、小额贷款业务流程风险控制要点

  > 贷款受理要点及案例分析

  > 初步调查与贷款用途分析

  > 客户调查与贷款分析

  > 审核审批标准与流程

  > 审贷委员会制度

  > 贷款发放:合同设计与签署流程、放贷前准备工作

  3、小额贷款全流程风控案例分析

  4、小额贷款业务流程优化
模块四:财务检验与纠偏分析

  1、财务报表解读与贷款价值管理

  2、损益表的分析——赢利性

  3、现金流量表分析——流动性

  4、资产负债表——稳定性

  5、综合案例分析

  6、财务纠偏分析与预警模块五:德国IPC公司微贷技术

  1、德国IPC公司的微贷模式

  2、德国IPC微贷技术流程与特点

  > 营销环节

  > 调查环节

  > 审批环节

  > 监控环节

  > 催讨环节

  3、德国IPC微贷技术的信贷分析思路

  > 收入方面

  > 支出方面

  > 还款意愿

  > 现金流量表

  > 交叉检验

  4、德国IPC微贷技术的风险控制措施

  5、IPC微贷技术的绩效考核

课程安排

2014年3月31日至2014年4月4日
课程地点:
广州

师资介绍

中国人民银行、银监会、财政部、世界银行有关领导和权威专家;国内知名小额信贷机构实战精英;知名地方商业银行、邮政储蓄银行资深专家;著名高校相关领域研究专家

其他信息

全国担保行业总裁EMBA课程进修班于4月11日在北京开课

发布者简介 至顶端

北京国培网信息管理咨询中心有限公司(以下简称"国培机构")致力于为投融资(小额信贷、担保、典当)领域人...

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