[公开课]《厂商持续共赢模式》销售总监班

  • 课程编号:C0015468
  • 发布时间:2014-03-11
  • 浏览量:35,482
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。

课程详情至顶端

培训对象

厂家经销商管理决策者,包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者

培训收益

能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;
有效降低库存产品合理调整产品结构;
提升整体产品利润水平;
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
能够大幅延长厂家的生存寿命;
能够大幅度提升销售金额;

课程内容

第一讲:市场开发
解决以下疑难杂症:
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难

第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症:
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货

第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力

第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制

第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症:
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌

第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症:
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考

第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症:
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施,有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销,我们的销量就降低

第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症:
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐

第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症:
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。

第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症:
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。

课程安排

2天1晚(共计15课时)

师资介绍

梅明平老师
中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人

梅明平老师在经销商管理领域深研十多年,一直以来致力于协助企业提升经销商绩效,长于经销商管理战略之政策与执行实战,在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉,倡导中国企业优化经销商管理模式,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”,因渠道管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气,高端专业,系统实战,案例丰富,见解独到,以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称,通过全方位、多角度、启发性授课,切实帮助企业突破现状,解决难题。
企业服务咨询项目包括:《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

发布者简介 至顶端

新蓝海经销商管理学院由获得渠道最高荣誉“中国渠道管理奖”的梅明平先生创建,是国内第一家专注于帮助厂家...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[深圳]深圳领袖演说智慧福田总裁演讲班南山总裁口才训练班 19800/12800 2020-03-12(四) 2017-03-08
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[深圳]北京大学汇丰商学院|MBA工商管理研修班|广州深圳东莞|2012招生简章 49000/49000 2019-03-12(二) 2012-03-28
[上海]复旦大学商业地产企业项目运营管理总裁班 58000/9 2018-09-15(六) 2011-09-22
[苏州]武汉大学苏州研究院2017年工程管理硕士MEM复试分数线170分 1/0 2018-09-03(一) 2017-03-12
[苏州]武汉大学苏州研究院2017年会计硕士MPAcc复试分数线195 1/1 2018-09-03(一) 2017-03-19
[苏州]武汉大学苏州MPAcc班 会计硕士 在职双证非全日制 上海无锡 1/1 2018-09-01(六) 2015-06-06
[苏州]武汉大学苏州MEM班 工程管理硕士 非全日制在职双证 1/1 2018-09-01(六) 2015-06-06
[深圳]北大汇丰私募PE深圳研修班|广州深圳私募总裁班 98000/89000 2018-08-16(四) 2012-08-15
[上海]上海交大国际金融投资总裁研修班 51500/51500 2018-05-18(五) 2012-05-15
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.