[内训课]情景式《实战双赢谈判》

  • 课程编号:C0015438
  • 发布时间:2014-03-01
  • 浏览量:37,224
  • 状态:发布中
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培训对象

企业销售人员/销售主管/销售经理

培训收益

易文睿老师提醒您:
谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常生活中
谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力
真正的商务沟通与谈判高手,需要完全专业的训练!
本课程将演讲培训与体验培训溶于一炉,在导师"我说给你听、我做给你看、你做给我看、分享加总结"四个步骤的带领下,通过各式各样的工具和体验,启发学员自己谈判布局与策略的思维和智慧,让学员自我总结、内在提升,发现以往被忽略的沟通与谈判瓶颈,找出困扰自身的症结所在,真正在谈判中学习谈判,并最终得到最适合自己的谈判方式与策略、技巧,圆满完成商务沟通与谈判的任务。
真正实战的情境 独树一帜的方法 持续满意的效果

课程内容

课程大纲:
第一单元 谈判力导论
一、谈判无处不在
二、案例分析:同样的东西,为什么售价不一样?
三、谈判得来的都是净利润
四、双赢才叫真正的赢
五、谈判的类型
六、谈判训练:狭路相逢
七、谈判的先决条件
八、优秀谈判者的特质
九、谈判心法
十、谈判训练:企业搬家

第二单元 谈判准备
一、有一个清晰的目标
二、评估相对的实力与弱点
三、制定谈判策略
四、谈判团队角色任务
五、如何调动对方理解与感觉
六、谈判训练:给你100万
七、谈判的三大因素

第三单元 议价策略
一、开高法
二、夹心法
三、不要答应对方的起始价
四、闻之色变
五、不情愿的卖方
六、不情愿的买方
七、挤压法
八、决不主动提议分摊
九、交换条件
十、蚕食法
十一、让价模式
十二、谈判训练:全资收购酒店

第四单元 致胜策略
一、如何解决对方的难题
二、通过假设得到答案
三、给自己找一个上级
四、黑白脸策略
五、走人技巧
六、如何以弱变强
七、结尾技巧
八、识破对方的谈判伎俩

第五单元 筹码创造及运用
一、情报筹码创造及运用技巧
二、业务谈判中的情报筹码
三、采购谈判中的情报筹码
四、时间筹码创造及运用技巧
五、业务谈判中的时间筹码
六、采购谈判中的时间筹码
七、谈判训练:管理谈判中的时间筹码
八、权势筹码创造与运用技巧
九、谈判训练:业务、采购、管理谈判中的权势筹码

第六单元 影响力武器
一、互惠原则
二、承诺与一致性
三、社会认同
四、喜好
五、权威技术
六、短缺



第七单元 如何应对谈判中的困境
一、障碍的应对策略
二、焦灼的应对策略
三、僵局的应对策略
四、如何化解谈判冲突与危机
五、谈判训练:谈判专家
六、危机谈判四步骤
七、谈判训练:客户、销售人员及销售经理的谈判策略

课程安排

培训风格:
理论功底深厚,学科经历丰富,能做到融会贯通;既有销售背景,又有企业管理实战经验,思维敏捷、幽默,互动性强,秉承“培训是解决问题,不是演讲”的理念,注重实战与行动力的转化,控场能力强。
一、情景模拟式的实战培训内容
课程内容的设置紧扣现实中工作场景和工作步骤,模拟企业里可能遇到的管理难题,使培训内容与实际工作紧密结合,形成“情景模拟式”的实战培训效果。
二、把先进理念转化为直观的解决方案和操作步骤
把每一个问题的解决方案转化为具体操作步骤,并教会学员举一反三,在培训师引导下现场演练,使学员能够迅速吸收,学以致用。
三、注重破解问题实质的实战培训
针对学员普遍关心的问题,具体剖析产生的背景及实质,不但讲"应该怎样做",还要讲到"如何破解残局",即对已经形成的管理难题用哪些方法去化解,帮助学员解决眼前的实际问题。

师资介绍

 2007年全国十大新锐培训师
 2009年培训论坛评选全国十大企业培训师
 8年营销管理经验,10年咨询培训经验
 情境式行动培训创始人
 CCVP(中国)教育培训委员会副主任
 清华研修名师团高级讲师
 四川大学客座教授
 国家人培南通学院特聘教授

工商管理MBA,曾任某上市公司培训经理,营销管理咨询项目推广经理等职。目前是影响力、聚成、伯乐、慧拓等国内数十家咨询公司的签约讲师,年演讲的场次超过100场。曾潜力研究众多顶尖企业的管理、服务和行动力,课程中整合了众多国内外很顶尖的如IBM、Intel 、Microsoft、中国海尔、联想、华为等企业成功有效的团队理念、方法及系统;深入企业,解决实际难题;帮助企业提升凝聚力及员工的工作激情、增强综合竞争力,从而提高业绩、增加收入,受到一致好评。并受到多家媒体、电视台、报社的关注,影响巨大,这一切都源于他演说的魅力与效果。

培训风格:
理论功底深厚,学科经历丰富,能做到融会贯通;既有销售背景,又有企业管理实战经验,思维敏捷、幽默,互动性强,秉承“培训是解决问题,不是演讲”的理念,注重实战与行动力的转化,控场能力强。

其他信息

受训企业:
1998年起先后为数十家外资企业和内资企业提供管理课程或担任管理顾问。客户包括阿迪达斯、耐克、锐步、正大集团、李宁、安踏、华伦天奴、中国移动、春潮文化、济南奥尔尼、吉林一王、北京百生康、英莱克、康威、锋线体育、中和集团、一动体育、上海聚仁、金马股份、北京蒙超、南京蒂姆、华柴富通、上海美大、同人股份、亚洲(香港)配件、凯丽百货、名都百货、新百信超市、张家港第一人民商场、天舒电器、丽王化工集团、斯得福家纺、雅高纺织、森马服饰……

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培训风格: 理论功底深厚,学科经历丰富,能做到融会贯通;既有销售背景,又有企业管理实战经验,思维敏捷、幽默,互动性强,秉承“培训是解决问题,不是演讲”...

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