[公开课]采购人员核心技能提升训练

  • 课程编号:C0015307
  • 发布时间:2014-01-03
  • 浏览量:38,138
  • 状态:发布中
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  • 市场价格:3600(为您节省了0元)
  • 课程时长: 14小时
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:上海帕迪管理咨询公司
  • 开课时间: 2017-10-26 至 2017-10-27
  • 开课地点: [上海]上海市

课程详情至顶端

培训对象

采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员

培训收益

 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
 梳理采购基本的工作流程和关系图
 采购价格的制定过程和控制价格的方法
 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
 供应商的筛选评估与考核及关系管理
 供应商的绩效考核与质量改进
 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程内容

课程背景:


由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
 采购专业化有什么好处?
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
 采购的基本工作流程是怎样的?
 采购人员要注重哪些实务技巧?
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

课程安排

一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
(讨论:记录和文档管理)
二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
5、发现“看不见的成本”-
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的价格指数(index)管理
(案例:如何应对过山车似的价格)
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型
三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
(杀价、打破僵局、红脸白脸等)
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
(自身性格测评)
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
(分析:非生产性采购电子化平台)
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
(谈判实战演练)
四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
五、合同管理能力

师资介绍

David Yao
行业资质:
 同济大学机械工程博士
 采购与供应链资深培训师
 ITC特聘专家级培训讲师
 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
工作经历:
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
主讲课程:《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

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