[内训课]谈判路线图

  • 课程编号:C0015241
  • 发布时间:2013-12-04
  • 浏览量:40,273
  • 状态:发布中
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培训对象

中基层人员

培训收益

谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。


课程优势
美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。

课程内容

第一章:谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章:谈判沟通-问
引导最为关键
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果

第三章:谈判策略
布局就是力量
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节


课程反馈:
学员们都反应你的课程很深动,互动性特强,内容非常实用.所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做。
——美国驻华大使馆李主任

李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程,这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。
——北京大学 总裁班 谢明蓉董事长
李老师的课程演练部分做得很不错,我虽然有丰富的采购经验,但还是不系统,通过演练,我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训,既纠正错误,也系统技能,很好。
——长安福特采购部卢总监

课程安排

课程目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

师资介绍

讲师简介:李力刚先生

著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。


擅长课程
《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。
先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。

2006年,李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。
2009年,李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制,为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。
2010年,被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。
2011年,李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制,为创业人员现场点拨创业为商之道,大受好评。
2011年,再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。
2011年,被推选为上海市四川商会理事,同时被授予会员奉献奖。


课程列表
品牌课程 课程特点 适用
《谈判博弈》系列版 07-11年巡讲500余场,横扫北大、清华众多名校总裁班。三星、奔驰、福特、远东电缆等学习的最爱。拥有销售、采购、管理和升华四个专业版本。 商务人士
《大客户战略营销》 全球20多年经久不衰的大客户销售精品,在中国被演绎成《圈子圈套》、《输赢》等小说。课程解决复杂销售中如何“擒贼先擒王”。 KA销售
《渠道销售势法术》 渠道规划,渠道建立,渠道管理,渠道激励,从四个方面系统解决渠道销售与管理的王者之道。2011年韩国三星五次盛邀。 渠道管理
《经销商财富之路》 从使命到价值观,从态度到能力,从团队到赢利能力,从市场营销到品牌服务,系统重塑经销商的“洗脑级”课程。企业经销商大会的顶级之选。 经销商们
《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的全过程解析,05年卫星直播,09年升级全新光盘,阿里巴巴、东芝、搜狐公司十多次盛邀。 销售人员
《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术课程。汽车、家装、家纺、首饰、服装等零售行业的实战导购课程。2007年红星美凯龙11次邀请,2011年东鹏陶瓷全国巡讲。 门店销售
《团队制造机》 解构销售团队建班子,定战略,带队伍三级核心密码,旨在提升团队绩效!帮您打造持续高效的企业赢利系统! 团队管理
《市场营销管理》 菲利普-科特勒《营销管理》的浓缩和实战精华版,是中高层营销人员的必修课程。涵盖营销调研、市场策划、营销策略和服务营销等。 营销管理
《超速识人与王道》 无论谈判、销售还是管理,根本都是人性的应对。此课程将四型性格、九型人格、血型、国学等系统融合,彻底透析人性,掌握主动,畅行天下。名校总裁班常设课程。 中高人士


客户见证
电信广电:广东电信(2次)、浙江电信、浙江移动(5次)、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通(5次)、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通(4次)、普天集团、东方通信、上海广电(2次)、南通广电、东冠集团、天喻通信(3次)、浙江通服、UT斯达康、数讯科技、高新兴通信、远传通信(2次)、中兴通信、和新科技
金融保险:北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、广州工行、贵州工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行(5次)、成都建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行(23次)、湖州农行、云南农行、丽水农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行(3次)、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险(10次)、重庆人保、宁波人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏、宇信易诚、建银国际、江阴新国联、远东租赁、鄞州银行
IT 电商:联想集团、神州数码、阿里巴巴(10多次)、搜狐网(10次)、瑞士罗技、科达影像(2次)、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、优酷土豆、新浩艺(3次)、当当网、鸿程计算机、中数通信息、网易、优米网、搜狗
电子工程:复旦微电(2次)、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、广州高新兴、大华科技、远峰科技、挪威挪拉通、华润微电(2次)、东电电子、中电二公司
交通运输:东方航空(3次)、上航旅游、上海铁路局(3次)、均瑶集团(吉祥航空)、双流机场、虹桥机场、航天科工、山东公路建设集团(2次)、德邦物流(4次)、江苏交通设计院、文冲船厂、中船重工、顺丰速运、中外运DHL
汽车摩托:奔驰汽车、上汽集团、长安福特(11次)、东风本田、裕隆集团、嘉陵摩托(2次)、宇通客车、万向集团、仪征双环(2次)、康明斯、西门子VDO、汇众汽车、杭州蓝贝、现代摩比斯
高校机构:北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学(20多次)、华中财大、四川大学、中山大学(10次以上)、香港财经学院
建筑房产:瑞安房地产、SOHO、宋城集团、华邦房地产、联东地产、中建集团、大连亿达、中建三局、新城地产(2次)、越秀地产、金杯地产
钢铁建材:宝钢集团(3次)、我的钢铁网(3次)、四川攀钢、沙钢集团、钢城集团、大冶钢铁、开元集团、华南物资(4次)、大冶钢铁、东鹏陶瓷(8次)、马可波罗(3次)、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料(3次)、美涂仕漆、回天胶业
制造行业:三一重工(2次)、德国Sew、西子孚信、扬力集团(3次)、申克机械、纽威阀门、正丰阀门、东冠集团、武汉千里马、国宏贸易、苏州鼎虎、东方泵业、华物集团、德国舍弗勒、杭州热联、菱王电梯、京山轻机、凤凰集团 、浙江盾安禾田、厦门金鹭、普茨迈斯特机械、万泰电子、华立仪表、施耐德、中航工业、中工国际
电商分销:阿里巴巴(20多次)、当当网、义务小商品批发市场、红星美凯龙(11次)、成都富森美、金盛家居、重庆美每家、随州工贸
家电行业:海尔集团(3次)、海信集团、三洋空调、韩国三星(7次)、TCL集团、创维集团(22次)、奥普电器、海克斯康、熊猫集团、港益电器、人本集团、星星电器、佳力图空调、欧倍德-乐士德、博西家电、日本东芝、格力空调、美的电器(2次)、林内公司(两次)、桑夏太阳能(2次)
电力石化:中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、云天化富瑞化工、厦门中化、中海油、中石化、 中石油、中石化武汉分公司、浙江巨化、江苏核电、葛洲坝集团、江苏核电、红旗电力
家居纺织:罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟(3次)、好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通、摩力克(3次)、百强家居、三顶集团、魅家居、森马服饰(3次)、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、梦神床垫、搜狐家居、古今内衣、曼妮芬、铁狮东尼
烟酒食品:云南烟草、中粮集团、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛、 涪陵榨菜(3次)、吉香居、楚园春酒业
传媒出版:康德纳斯、分众传媒、新华集团、机场动量、外研社(3次)、华数传媒、东航传媒、万家热线
医疗行业:科达影像、普朗集团、天江药业、铭康医疗、回盛药业
政府部门:美国领馆(3次)、湖北省人民政府、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区
博彩行业:中国体彩(2次)
其他行业:物华集团、广州智乐、新宇钟表、东湖高新集团

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课程列表 品牌课程 课程特点 适用 《谈判博弈》系列版 07-11年巡讲500余场,横扫北大、清华众多名校总裁班。三星、奔驰、福特、远东电缆等学习的最爱。拥有销售...

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