[公开课]市场战略和年度营销计划

  • 课程编号:C0015172
  • 发布时间:2013-11-11
  • 浏览量:40,469
  • 状态:发布中
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培训对象

  董事长、公司总经理、营销副总
  战略规划部门总监、经理
  市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
  销售部总监、渠道总监、销售部经理

培训收益

本课程为您解决哪些问题?
  是糊里糊涂干?还是想明白了再干?
  是照着自己的经验摸索N年?还是让专家帮你梳理思路?
  是把企业的资源和时机浪费在无序中?还是科学制定战略和计划,事半功倍?
  这些问题,难道您没有想过……
   本课程为您解决以下问题:
  1、从市场战略角度思考企业方向,让企业少走弯路,让员工知道:为谁而战!
  2、科学分析市场,挖掘已有的营销数据,从中找到:营销数据的宝藏!
  3、按先进的管理理念,系统制定新年度营销计划,从细节完善:计划的可操作性!
  4、掌握计划执行的成套方法,解决计划后的最大难题:执行力!
学习本课程,您能收获哪些成果?
  1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
  2、运用11种分析策略,挖掘现有营销数据的价值
  3、学会年度营销计划制定的标准流程
  4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板
  5、掌握计划执行的5套技能
本课程三大亮点
  实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。
  实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。
  实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。

课程内容

第一讲 营销战略和计划的交互
  营销成功的背后
   营销成功的标准是什么
   营销成功的核心因素
  案例分析:维品网和当当网的区别在哪里?
  市场营销的基本逻辑
    市场营销框架图
    市场营销的三大基本逻辑
    市场营销的执行管控
  案例:苹果战胜了诺基亚,三星抄了苹果的后路,半道又杀出了小米……
  市场战略和营销计划的关系
市场战略与营销计划的结构关系
    营销计划对市场战略的支撑
    营销计划和市场战略的双向校验

第二讲 市场战略的选择
  视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……
  战略思维的构建
   什么是战略思维
   战略思维的六大特征
   如何构建战略思维
  案例:陈玉书的凤凰水业为什么会失败……
  市场战略的基本概念
    什么是市场战略
    市场战略的系统结构
    战略与目标的区别
  工具:惠特曼的客户数据分类统计法……
  市场战略决策流程
    提炼企业竞争元
    客户数据分析
    外部市场环境分析
    目标市场、品牌定位
    营销战略评估
    战略决策
  案例分享:茅台酒业的战略困境……
市场战略的选择原则
    战略选择的五大误区
    市场战略成功之道
讨论:健茂公司战略定位存在哪些问题……

第三讲 年度营销计划的部署
  年度营销文件结构
   年度营销总结
   年度营销战略规划
   部门级年度营销计划
   员工级年度营销计划
  工具:各部门年度营销总结、计划文件模板……
  年度营销计划的工作流程
   启动:基层和部门总结,决策层摸底
   分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告
   决策:确定公司层战略目标、营销目标
   计划:制定部门计划
   分解:市场部、销售部基层制定计划
  案例:我遇到了审批权代理问题……
  年度营销计划文件要求
   计划文件的基本规范
    资料引用要求
    图表设计的技巧
    计划编写的四个原则
  案例:某高科技公司,销售、市场和开发计划脱节……
  部署年度营销计划工作的几个要点
   控制时间节奏
    协调和通知
    必要的工作纪律
   年度营销计划的审批
  案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后……
  营销预算
    营销预算分类
    营销预算的分配原则
    市场的不可控因素
    针对新兴市场的预算机制
  案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……

第四章 营销数据分析
营销结构分析
  数据排序分析
  销售量占比分析
  客户结构分析
  离散产品类型分析
  异常分析
案例:某IT企业各区域数据多维度分析……
趋势分析
   趋势因素定义
    增长率分析
   销售波动趋势分析
  小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析
  相关性分析
   相关性假设
    区域相关性分析
   产品-客户需求相关性分析
   销售能力相关性分析
  案例:某工业品企业销售数据的相关性……
  市场调研策略
  调研目标与调研数据
  调研对象的确定
  调研策略
  
第五章 营销目标的制定和分解
  讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足……
  年度营销目标设计
    目标设计的流程
    目标设计的框架思路
    目标设计策略
  案例:2010年,公司调整销售责任区……
  营销KPI的设计
   KPI的设计原则
    市场部门KPI
   销售部门KPI
  案例讨论:ZB公司的考核指标……
  年度目标的分配
    划分销售责任区的原则
    分配销售目标的时间因素
    目标分配的沟通策略
  案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈……
  绩效考核
   绩效考核的目的
    绩效考核的操作要点
    绩效面谈技巧
  
第六讲 计划的执行与控制
   计划执行力
    为什么计划变成了一张废纸
    什么是计划执行力
    计划执行力的关键因素
  案例分享:可口可乐执行力解决方式……
  计划执行的协同
   计划与目标的对接
    时间协同
   团队内部的协同
   跨部门协同
  案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾……
  计划执行的四大闭环
   计划书编写和审批的闭环
   计划任务的执行与反馈
   结果的汇总、检讨和持续改进
    跨部门执行闭环
  小组讨论:如何完成计划执行闭环图……
   执行过程控制
   计划执行过程的关键环节
   对关键环节的管控
   如何真实反映执行结果
  案例:我的经验,信息记录方式的转变……
  计划执行的支撑系统
    激励机制
    计划执行的纪律
    客户化的服务流程
    员工职业化
   案例分享:晨光文具的职业化进程……

师资介绍

【品牌定位】
  营销和管理领域的实践者、研究者、传播者
   专业研究领域:
   营销:销售技能训练、销售行为与心理\市场战略、商业模式
   管理:创新管理(驱动力)、领导力、执行力\团队建设
   全案例教学、诊断式教学--国内第一人
    独立拥有“案例库”
   营销领域:2300多个实战案例
   管理领域:1500多个实战案例
    独立拥有“题库”
   营销领域:800多个试题(情境模拟考题)
   管理领域:700多个试题(情境模拟考题)
【企业实战历程】
  21年企业实战经验,曾任职务:
  江苏省政府某局长(厅级)秘书
  天龙汽车贸易公司总经理
  远东科技市场总监
  摩托罗拉政府项目销售总监
  翰林汇事业部总经理
  智博科技集团执行总裁
  北京一网无际管理顾问有限公司董事长
【培训、咨询资力】
  9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业
  精益营销训练创始人
  人保部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
  清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
  用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师
  《驱动力》、《精益营销》作者
  《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
【学历】
  天津商业大学信息管理工程学士
  新加坡瑞勃学院MBA
  天津大学组织行为学博士
【课程三大亮点】
  全案例教学
    全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。
    每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。
    每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果非常好!
  诊断式教学
     课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。
     诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。
     对诊断式教学的评价,所有的学员都说:相当好!
  情景模拟考试
    课程结束,全体学员参加考试,考试成绩向企业反馈。
    能讲课的老师100个,能出考题的老师≤5个,能出情景式考题的老师只有1个。
    我们的考试为大量的企业认可,它带来的好处是:培训成果显性化!
【授课风格】
   激情奔放:用一流的演说水平,去感染学员,冲击学员的心灵
   案例生动:讲自身经历的故事,讲贴近学员需求的故事,发人深省
   交互教学:理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
   实用简洁:拒绝“花架子”,只讲实用、有效、专业、简洁。
   观点独到:不仅实战经验丰富,知识广博,更有对事理独到的视角和见解

发布者简介 至顶端

北京一网无际管理顾问有限公司,又名<营销公社>,是专业从事培训和咨询的机构,擅长于“营销、管理”领域的...
  • 培训领域: 市场营销
  • 加入时间:2013-10-28
  • 所在城市:北京

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    • 联系电话:0592-8269738
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