[公开课]《狼性销售精英魔鬼特训》

  • 课程编号:C0015155
  • 发布时间:2013-11-04
  • 浏览量:40,221
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:世纪方策集团
  • 开课时间: 2013-11-23 至 2013-11-24(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳市宝安区

课程详情至顶端

培训对象

销售精英、区域经理、营销总监

培训收益

课程收益:
1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心
2. 锻造销售人员10项沟通技术
3. 锻造销售人员7种客户类型应对策略
4. 锻造销售人员客户关系升级5大方法
5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
6. 锻造销售人员客户异议解除5种方法
7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略
8. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程内容

程大纲:
第一部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第二部分:销售拜访前五项准备
1. 拜访前5种心态的准备
2. 拜访前8项礼仪的准备
3. 拜访前客户背景的8项准备
4. 拜访前6种工具的准备
5. 拜访前6个问题的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三部分:销售沟通十项核心技术
1. 沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 开放式问话的5大时机
4. 封闭式问话的5大时机
5. 沟通挖掘需求的黄金6问
6. 沟通中聆听的6个技巧
7. 沟通中赞美的6个技巧
8. 赞美客户的6句经典术语
9. 沟通中认同客户的5种方法
10. 认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

课程安排

程大纲:
第一部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第二部分:销售拜访前五项准备
1. 拜访前5种心态的准备
2. 拜访前8项礼仪的准备
3. 拜访前客户背景的8项准备
4. 拜访前6种工具的准备
5. 拜访前6个问题的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三部分:销售沟通十项核心技术
1. 沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 开放式问话的5大时机
4. 封闭式问话的5大时机
5. 沟通挖掘需求的黄金6问
6. 沟通中聆听的6个技巧
7. 沟通中赞美的6个技巧
8. 赞美客户的6句经典术语
9. 沟通中认同客户的5种方法
10. 认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

师资介绍

王建伟老师
狼性营销创始人;
商业才智系统创始人;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

了解王老师:
王建伟老师官方博客:http://blog.sina.com.cn/wjw900
王建伟老师官方微博:http://weibo.com/wjw580

精品课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《狼性营销—智夺大客户》
《性格密码解析与攻心销售》 《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》 《九维领导力创新实战》
授课风格:

其他信息

王建伟老师
狼性营销创始人;
商业才智系统创始人;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

了解王老师:
王建伟老师官方博客:http://blog.sina.com.cn/wjw900
王建伟老师官方微博:http://weibo.com/wjw580

精品课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《狼性营销—智夺大客户》
《性格密码解析与攻心销售》 《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》 《九维领导力创新实战》
授课风格:

发布者简介 至顶端

集团简介 世纪方策营销培训机构,世纪方策(中国)教育训练集团旗下品牌;创立于2002年,总部设在深圳,...

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    • 联系电话:0592-8269738
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