[内训课]“舌尖”上的生产力------谈判技能提升

  • 课程编号:C0015045
  • 发布时间:2013-10-09
  • 浏览量:40,040
  • 状态:发布中
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培训对象

企业中高层领导、各部门管理中坚

培训收益

1. 了解提升谈判技能的重要性和必要性;
2. 学习并掌握谈判开场,中场和收场的策略;
3. 学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备;
4. 学员能够认识到:谈判是以技能为基础的,可以通过反复练习提升你的谈判技能

课程内容

课程背景(Course Background )
无论是在我们的商业工作环境中,还是日常生活中,谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势?如何能让自己的利益最大化合理化?如何赢得一场最有效的谈判?如何有效化解谈判中的陷阱?本课程以实战的现实风格解读谈判,详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议,提供了实际的、战略性的指引,以让你的谈判技巧最大化,提升谈判能力。

课程安排

课程大纲(Course Outline)
【为什么要提升谈判技能】
第一单元:人生无处不谈判
 职业能力的需要
 生存和生活的需要
 家庭和亲子教育的需要
第二单元:解读谈判
 谈判的目的
 Who 怕Who
1) 虚与实
2) 让步与坚持
3) 变与不变
4) 主动与被动
 谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元:知己知彼百战不殆
 知己
 知彼
 谋定
【谈判的开场】
第四单元:谈判的开场策略
 通情达理
 火力侦察
 夹心高价
 请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元:技术准备和建议-----谈判开场
 谈判中的show
 话术训练
 提问的技术
【谈判的中场】
第六单元:谈判的中场策略
 逼到台边,但不要逼到墙角
 守的策略
 左右开弓
 引爆僵局
 情绪的力量
 被逼到“绝境时”:搅浑水
 哼哈二将与黑白脸
 分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者” (视频案例)
 蚕食策略
 艰难的让步
第七单元:技术准备和建议------谈判中场
 百无禁忌 适可而止
 发挥想象力 把握好分寸
 “转”的案例
 防贼的最好的办法是什么?
【谈判的收场】
第八单元:谈判的收场策略
 谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
 咬定牙印
 白字黑字
 卖个人情
 庆祝一下
第九单元:技术准备和建议------谈判收场
 超越善良
 超越激情
 超越胜负
【Q & A】

师资介绍

资深的职业经理人和企管顾问
德国汉堡大学MBA
美国亚利桑那州立大学商学院访问学者
中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈判专家
仁脉顾问(中国)高级培训顾问
KENEXA 肯耐珂萨(中国)高级培训顾问
欧瑞咨询特聘讲师
上海交大、复旦,浙江大学MBA等多家培训咨询机构特聘讲师
具备中英文双语授课能力

其他信息

-------谈判技能
《“舌尖”上的生产力—谈判技能提升》
《销售谈判技巧》
《双赢谈判策略与技巧》
------创新思维 & 工具
《创新思维&创新工具》
《企业创新&创新工具》
《创造性思考---六顶思考帽+水平思考》
《创新思维与商业模式创新》
------企业文化建设
《企业文化高效落地》
------演讲和表达技巧
《沉默不是金---表达技能提升》
《“舌尖”上的影响-----演讲和表达技巧》

发布者简介 至顶端

刘老师从实践者的角度解读企业的创新研发,企业文化高效地落地,融合近20年的商战经验,为企业提供实效性的理念和解决方法,课程和实践相结合,以最新引导、体验...

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