课程详情
培训对象
企业中高层领导、各部门管理中坚
培训收益
1. 了解提升谈判技能的重要性和必要性;
2. 学习并掌握谈判开场,中场和收场的策略;
3. 学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备;
4. 学员能够认识到:谈判是以技能为基础的,可以通过反复练习提升你的谈判技能
2. 学习并掌握谈判开场,中场和收场的策略;
3. 学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备;
4. 学员能够认识到:谈判是以技能为基础的,可以通过反复练习提升你的谈判技能
课程内容
课程背景(Course Background )
无论是在我们的商业工作环境中,还是日常生活中,谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势?如何能让自己的利益最大化合理化?如何赢得一场最有效的谈判?如何有效化解谈判中的陷阱?本课程以实战的现实风格解读谈判,详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议,提供了实际的、战略性的指引,以让你的谈判技巧最大化,提升谈判能力。
无论是在我们的商业工作环境中,还是日常生活中,谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势?如何能让自己的利益最大化合理化?如何赢得一场最有效的谈判?如何有效化解谈判中的陷阱?本课程以实战的现实风格解读谈判,详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议,提供了实际的、战略性的指引,以让你的谈判技巧最大化,提升谈判能力。
课程安排
课程大纲(Course Outline)
【为什么要提升谈判技能】
第一单元:人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元:解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1) 虚与实
2) 让步与坚持
3) 变与不变
4) 主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元:知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元:谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元:技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元:谈判的中场策略
逼到台边,但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”:搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者” (视频案例)
蚕食策略
艰难的让步
第七单元:技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么?
【谈判的收场】
第八单元:谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元:技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负
【Q & A】
【为什么要提升谈判技能】
第一单元:人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元:解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1) 虚与实
2) 让步与坚持
3) 变与不变
4) 主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元:知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元:谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元:技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元:谈判的中场策略
逼到台边,但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”:搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者” (视频案例)
蚕食策略
艰难的让步
第七单元:技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么?
【谈判的收场】
第八单元:谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元:技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负
【Q & A】
师资介绍
资深的职业经理人和企管顾问
德国汉堡大学MBA
美国亚利桑那州立大学商学院访问学者
中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈判专家
仁脉顾问(中国)高级培训顾问
KENEXA 肯耐珂萨(中国)高级培训顾问
欧瑞咨询特聘讲师
上海交大、复旦,浙江大学MBA等多家培训咨询机构特聘讲师
具备中英文双语授课能力
德国汉堡大学MBA
美国亚利桑那州立大学商学院访问学者
中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈判专家
仁脉顾问(中国)高级培训顾问
KENEXA 肯耐珂萨(中国)高级培训顾问
欧瑞咨询特聘讲师
上海交大、复旦,浙江大学MBA等多家培训咨询机构特聘讲师
具备中英文双语授课能力
其他信息
-------谈判技能
《“舌尖”上的生产力—谈判技能提升》
《销售谈判技巧》
《双赢谈判策略与技巧》
------创新思维 & 工具
《创新思维&创新工具》
《企业创新&创新工具》
《创造性思考---六顶思考帽+水平思考》
《创新思维与商业模式创新》
------企业文化建设
《企业文化高效落地》
------演讲和表达技巧
《沉默不是金---表达技能提升》
《“舌尖”上的影响-----演讲和表达技巧》
《“舌尖”上的生产力—谈判技能提升》
《销售谈判技巧》
《双赢谈判策略与技巧》
------创新思维 & 工具
《创新思维&创新工具》
《企业创新&创新工具》
《创造性思考---六顶思考帽+水平思考》
《创新思维与商业模式创新》
------企业文化建设
《企业文化高效落地》
------演讲和表达技巧
《沉默不是金---表达技能提升》
《“舌尖”上的影响-----演讲和表达技巧》