[公开课]《经销商公司化管理》高级研修班

  • 课程编号:C0014971
  • 发布时间:2013-09-17
  • 浏览量:42,390
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:32000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:35000(为您节省了3000元)
  • 课程时长: 15小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:武汉新蓝海营销管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2014-09-17 至 2014-12-31(已过期)
  • 开课地点: [武汉]湖北武汉东湖碧波宾馆

课程详情至顶端

培训对象

经销商、代理商、加盟商、批发商

培训收益

帮助经销商实现公司化运营与管理

课程内容

经销商培训隆重推荐
卓越经销商总裁《经销商公司化管理》高级研修班
为:经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人
全国独家 专属打造 全程指导 实战实效
经销商现状 根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢?
通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍面临如下现状:
★经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大,所需要的经营知识也需要不断的变化;
★经销商大多缺乏系统经营管理方面的知识,而现实中又确实需要运用和实践这些知识;
★经销商需要决策的事情越来越多而且越来越重要,任何错误的决策都有可能带来灾难;
★经销商的人员规模越来越大,管理基层逐渐增加,原有夫妻店管理方法效果越来越差;
★经销商营运资本越来越多,原有粗放式的管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;
★新形势下员工管理的挑战越来越大,人力成本越来越高,粗放式管理会造成极大浪费;
★未来的竞争将越来越激烈,市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰;
★…… ……

学习背景 经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢?
现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性,同时,也非常希望能通过有效的学习获得提升,从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资,受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资,才是最具价值、最能保值、最有意义的投资,但对于经销商往往存在一些问题与困难:
第一:经销商生意繁忙从早到晚长期负荷,没有时间系统学习自我充电;
第二:没有对经销商进行系统的培训课程,面对玲琅满目课程无从选择;
第三:经销商无法有效甄别课程适合程度,对学习的投资回报心存疑虑;
第四:没有专门为经销商服务的优质讲师,专业缺乏授课水平良莠不齐;

课程特色 《经销商公司化管理》高级研修班助您实现突破,拥有质的飞跃!
★ 系统模块化:六大公司化管理模块,全面系统解决经销商的难题;
★ 实战专业化:专注深入研究经销商十多年,专业与实战成果集成;
★ 培训咨询式:改变传统模式,针对性的单元练习与现场实战演练;
★ 效果可视化:通过课程学习制定人手一套的公司化管理操作手册;
★ 讲师专属性:中国经销商培训第一人梅明平老师权威授课与辅导;
★ 课程唯一性:国内唯一的独家高度创新课程,以一胜十必修之选;
★ 最佳感受度:听不累且听不腻,通俗易懂,深入浅出,诙谐生动;
★ 投资回报高:最少费用和集中时间获得最高含金量经营管理知识。

课程纲要 C6TM经销商公司化管理实战训练系统涵盖6大模块17个知识点
《经销商公司化管理》高级研修班
第一天 上午 08:30~11:30
模块一
企业战略 ★ 存在问题1:为什么有的经销商经常转行?
★ 存在问题2:为什么经销商的业务不能成为客户的首选?
★ 存在问题3:为什么经销商不能做强做大做久?
★ 存在问题4:为什么经销商总比不过同行?
一、市场定位
二、产品战略
下午 13:30-16:30
模块二
人力管理
★ 存在问题1:如何从个体经营走向公司化运作?
★ 存在问题2:如何有清晰的组织架构?
★ 存在问题3:如何使工作流程化?
★ 存在问题4:如何使员工有较高的积极性?
一、组织设置
二、员工培训
三、员工薪酬
四、员工激励
晚上 18:00-21:00
模块三
销售管理 ★ 存在问题1:销售人员没有月度销售计划;
★ 存在问题2:经销商没有明确的销售模式;
★ 存在问题3:对客户没有分类管理;
★ 存在问题4:没有系统的促销宣传规划。 一、销售计划
二、销售模式
三、客户管理
四、销售促进
第二天 上午 08:30-11:30
模块四
资金管理 ★ 存在问题1:资金周转比同行慢;
★ 存在问题2:企业利润率比同行低;
★ 存在问题3:不知道怎么看报表。 一、营运资本
二、营运利润
三、财务报表
模块五
仓储物流
★ 存在问题1:经常出现断货、送货延迟现象;
★ 存在问题2:库存周转不快,订单完成率低。
一、进货管理
二、库存管理
下午 13:30-16:30
模块六
自我管理
★ 存在问题1:在员工心目中没有领导力;
★ 存在问题2:管理员工时感觉力不从心;
★ 存在问题3:从早忙到晚但没有效率。
一、领导力
二、时间管理
说明: ※ 培训时间2天1晚,此为课程的内容要点,具体课程内容以老师授课为准。
※ 第一天上午课程结束后,统一安排合影留念。第二天下午课程结束后,颁发结业证书。

师资介绍

讲师介绍 中国经销商培训第一人——梅明平老师
中国经销商培训第一人
世界500强华人讲师
国家高级企业培训师
美国AACTP国际职业培训师
新蓝海经销商培训学院创办人
《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖
荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖
曾帮助上千家企业培训十多万名经销商
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物,梅明平老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经
销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商,足迹遍布全国近80多个城市,受益学员十多万人,其中包括:(排名不分先后)
食品经销商:康师傅、思念食品、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、雨润集团、加加酱油、涪陵榨菜、汤臣倍健、伊利乳业、蒙牛乳业、中沃饮料、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、雪花啤酒、青岛啤酒等。
鞋服经销商:鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、米拉熊童装、康奈鞋业、蜘蛛王鞋业、浪莎袜业等。
家具经销商:全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林、柏森家具等。
建材经销商:新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、辉煌水暖、汇泰龙等。
日化经销商:琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜、零加零、金泊莱等。
家电经销商:格力空调、美的电器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、老板电器、华扬太阳能、海尔太阳能、先锋电器、LS产电等。
其他行业经销商:海大集团、瀚生农资、大北农集团、隆平高科、伟嘉集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、菱王电梯、华洋铜业、长城精工、百祥车饰、邓禄普轮胎、澳柯玛电动车、石头记、中。

发布者简介 至顶端

新蓝海经销商管理学院由获得渠道最高荣誉“中国渠道管理奖”的梅明平先生创建,是国内第一家专注于帮助厂家...

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