[内训课]《全业务市场营销策略》

  • 课程编号:C0014958
  • 发布时间:2013-09-09
  • 浏览量:41,966
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。

课程详情至顶端

培训对象

各大运营商

培训收益

本课程将在全面分析全业务对运营商的挑战和机遇的基础上,讲授全业务深度营销的思路,以及如何制定有效的市场营销策略,帮助学员在全业务竞争中有所突破

课程内容

在全业务竞争全面打响的市场环境下,各大运营商的运营难点、问题以及优势逐渐显现。在接下来的短兵相接的白热化搏杀阶段,如何最优地使用企业有限的资源,如何有效的整合和挖掘语音、数据、固定、移动业务等业务的优势,让企业保持良好的竞争地位是每一位营销人员该当思考的问题。

课程安排

第一章 全业务市场整体方法论与责任人支撑部门
一、全业务客户关系管理的定义与价值
1、业务贡献
2、流程贡献
3、组织贡献
4、人员赋能贡献
二、全业务市场策略的整体方法论
1、现状评估与客户现状评估表格分析
2、全年业务规划与提升目标任务书
3、监控执行与提升目标任务书
4、总结再提升目标任务书
总结:关键理念研讨(量化与支撑工具)
三、全业务市场参与责任人与部门分工与考核
1、专职管理人员的全业务目标考核
2、业务人员的目标考核并建立激励政策
3、分层分级设置的方法与描述
承接人→过程考核→结果考核→关键行为考核
第二章 全业务营销行为分解与实施
一、全业务下分层分级关键业务行为日历与节点
现状评估→全年业务规划→述职与研讨→监控执行→半年度总结→总结再提升
二、全年业务规划(目标+措施)
1、业务目标分解方法
2、客户、对手自身的业务现状分析与客户关系分析
3、认识短木板与机会点
4、分解匹配制定全业务提升目标
案例:××移动20××年全业务提升目标中任务书与分析关键点
三、全业务下例行监控执行
1、月度例会与通报
2、半年度总结与述职
四、客户群铁三角在全业务下目标分解与例行管理
五、客户的信息安全与维护的责任人与方法
六、全业务下总结再估评原则
1、结果与过程
2、可统计,可衡量
3、过去与竞争对手
第三章 全业务下的支撑工具
1、客户决策与权力分析图
2、关键客户分析表格
3、关键客户拓展卡片与信息库建立
4、客户关系评估表
5、客户关系提升目标任务书
研讨总结:根据区域与客户群发展不同特点,由负责人进行定制化修改

师资介绍

李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,五年中高层销售管理经验,六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,科脉科技等多家常年签约销售导师。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对其它销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售方法。
同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理,在大客户销售、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验,国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣,让学员快速应用,在产品讲解与客户技术交流讲解中,李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟,让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。
近年来,李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播,以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程,帮助数万人次,近千家企业增强营销竞争力,在不同程度上大幅提升业绩、增加收入,受到企业和学员的广泛好评。

其他信息

【课程目标】
1、掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
2、通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施
3、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
4、掌握如何制定以市场为导向的业务战略计划,深刻认识营销策略对于经营业绩的决定性作用。
5、理解客户终身价值的意义,转变营销战略
【培训方式】
专题讲授+案例分析+实战演练+研讨学习

发布者简介 至顶端

《卓越的电话行销实战技巧》 《面对面顾问式销售技巧》 《大客户销售技巧与策略》 《营销团队的卓越管理》 《区域经理市场开发与经销商管理》 《工业品营销...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.