[内训课]《做火店面》

  • 课程编号:C0001478
  • 发布时间:2009-02-18
  • 浏览量:115,795
  • 状态:发布中
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培训对象

管理者,店面经理

培训收益

提升品牌形象,平稳增长、有效盈利

课程内容

关于“三场合一”的讲解要点:
1、 “场”是一种物质,存在于大自然的每个角落。宇宙万物由五行构成,当然也包括了“人”这种生命体。“场”有着不同的计量单位,“场”可以通过专业的仪器测量,在特定的时间内,“场”能够改变环境与人之间的关系。

2、 人在不同的“场”的环境下,会产生不同的反应。有益的“场”,能够使人们感觉舒适、惬意;反之,则会使人们感觉抑郁、烦躁。如果能将“场”的理念运用在终端实战营销中,一定能够做火门店,为企业的成功与持续成长创造奇迹。

3、 “三场合一”实战营销策略中的“三场”为:
A:物物场:门店的外部环境所产生的“场”,体现为物和物之间的关系,物对物的影响,我们称之为“物物场”;
B:人物场:门店的内部环境及区域分布的合理性所产生的“场”,主要体现为环境对人的影响,我们称之为“人物场”;
C:人人场:店内销售人员及消费者之间形成的,一种对销售结果有至关重要的影响的“场”,主要体现为人对人的影响,我们称之为“人人场”。

4、 “三场合一”是独树一帜的店面销售理论。“三场合一”讲求“和”——“物物和、人物和、人人和”,
是典型的中国式营销,她将“场”的理念与终端营销有机结合,确保店面销售业绩的持续提升;

5、“三场合一”创造了终端店面的销售奇迹。“三场合一”理论,由做过柜台销售的营销大师张芳通过20年实践总结得来,为众多企业和运营商提供了成功的营销服务,为终端门店创造了常人难以理解但又无法否认的销售奇迹:

6、“三场合一”理论轰动中国营销界和企业界。“三场合一”终端店面销售理论,是中国五千年文化精髓的完美体现,她和国际通行的“4P”理论相得益彰,成为中国营销理论的“奠基之作”。广东美的集团、江苏苏泊尔集团、浙江星星集团、宁波郡皇府大酒店、青岛工商银行、上海明超床品、济南斯麦尔电器等高度评价,并纷纷采用“三场”理论指导实践,取得了有口皆碑的效果。

7.“三场合一”营销实战理念与常规营销理念的本质区别:

传统营销理念 “三场合一”营销理念
只研究产品的市场适应性 研究外部“场环境”、内部门店“场环境”、销售人员与顾客之间的“场环境”
认为销售出现问题与以下因素有关:
产品、渠道、价格、质量、销售人员能力、促销等 认为销售出现问题除了与产品、渠道、价格、质量、销售人员能力、促销有关外,更重要的是如何创造最佳的:外部“场环境”、内部门店“场环境”、销售人员与顾客之间的“场环境”;这才是解决销售不力的根本策略
无法承诺企业的项目:
1、只有目前的产品线,但企业又要求销售提升的项目;
2、渠道商需要在短期内迅速消化库存的项目;
3、门店有客流量,但成交率极低的项目;
4、严重亏损,但企业又不希望关闭的门店辅导项目;
5、同一商圈竞争对手销售很好,但自己销售却很差的辅导项目;
6、不在核心商圈,客流量极少,但企业希望快速提升的门店辅导项目 “三场合一”实战营销理念对传统营销理念所无法辅导的门店均对企业做出以下承诺:
1、 辅导后销售不提升的项目不收项目费
2、 辅导后不能保持销售稳定的项目不收项目费
3、 辅导后不超越目标竞争对手门店业绩的项目不收费
费用高,不敢以业绩提升作为对企业的承诺 费用低,敢于向企业郑重承诺以销售结果为评估标准的项目费用结算方式


8.“三场合一”营销实战理念引领企业成功的原因:
A. 解决了影响销售的最核心的“三场”问题。
B. 将顾客的购买欲望在门店内实现“最大化”。
C. 颠覆常规营销模版,实现销售业绩的快速突破与持续增长。
D. 新颖的卖点呈现策略,缩短了销售的周期。

9.“三场合一”营销实战理论为许多常规营销理念无法服务的企业提供了快速成长,也使企业通过服务真正受益,并成为业界成功的标杆;

10. “三场合一”营销实战理论正成为中国最实用、最有效、企业接受与认同度最高的实战营销理论。

师资介绍

张芳老师(终端咨询顾问)简介:
•国内知名营销实战培训师、企业咨询顾问
•用最多时间体验终端销售的咨询顾问
•所有课程案例与销售技巧均来自于自身终端营销的实战经历的讲师
•拥有大型家电上市企业六年的营销经验,创造了多个区域市场销售业绩的增长与突破
•通过培训后一线的销售业绩与培训前比较有显著增长
•为国内知名家电企业进行过数十场专业培训
•担任美的集团、苏泊尔集团的终端营销顾问,同时为多家国内知名企业提供专业营销咨询服务,深受好评;
该讲师授课方式灵活、生动、善于运用情景剧等多种形式激发每一位学员的潜能,变被动学习为主动参与,配合大量案例,将理论与实际相结合,注重方法与技能教学,实用性强;尤其善于通过培训前与企业的交流为企业量身定制培训计划,力求为企业创造实际价值!

服务过的企业:
餐饮:宁波郡皇府酒店
药业:浙江康宁药业集团、常州亚邦药业集团
百货、流通企业:法国家乐福上海总部、德国麦德隆上海总部、香港华润集团中国总部、上海豫园旅游商贸集团、王府井百货、银座百货、伊藤百货、平和堂百货、江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司、八佰伴商贸中心有限公司
服装行业:报喜鸟服饰集团、唐狮休闲服饰、北美风服饰有限公司、阿玛尼服饰、红领服饰有限公司、乔夫服饰集团、帝尔神服饰有限公司、杭州溆品牌、广州歌蒂诗女装、太平鸟服饰、康奈服饰、温州丽人服饰有限公司、波斯拉里服饰有限公司、法诺狄仕服饰有限公司、贵人鸟服饰有限公司、富贵鸟集团等
鞋业:奥康集团、康奈集团、红蜻蜓集团、圣帝罗阑鞋业有限公司、巨日鞋业有限公司、舒丹妮鞋业有限公司等
金融行业:招商银行、建设银行、中国银行、工商银行、农业银行、台州市商业银行等、河北省城市信用社等
家纺、家居行业:广州穗宝集团、浙江盛宇被服、南方寝饰、爱心家纺、凯盛家纺、蓝丝羽家纺、明超家纺、红星美凯龙家居广场、好风景家私、大风范家具有限公司、全友家私等
美容机构:德国美丽田园连锁机构
珠宝行业:阮仕珍珠
电器类企业:星星集团、广东美的集团、苏泊尔集团、小天鹅股份有限公司、TCL国际电工(数码科技)、TCL——IT事业部、东菱凯琴集团、三花集团、盾安集团、苏宁电器、三联家电集团、华印电器有限公司、老板电器、帅康集团、耀华电气集团、金双喜集团、海鹰集团、日本东芝电器(中国)公司、浪木电器有限公司、樱奇电器有限公司、耀华电器

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我们是一家专业制作企业管理类的电视栏目,现在在全国一百多家电视台播出,节目汇集唐骏、郭凡生、严介和、...

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