[内训课] 电话营销主管经理巅峰训练营

  • 课程编号:C0014779
  • 发布时间:2013-07-11
  • 浏览量:44,311
  • 状态:发布中
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培训对象

 储备主管、销售主管、现场经理、督导、营销总监、培训负责人。

培训收益

1.明确电销主管的角色和职责,放大自我优势,加强职业修炼;
2.从营销角度解读领导力,提升销售团队管理意识与管理能力;
3.运用高效沟通艺术,创造多赢沟通效果,提升沟通实战能力;
4.掌握打造电话营销团队的策略,合理设计分解销售目标;
5.掌握电话营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法;
6.建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气;
7.建立以成果为导向的销售体系,运用高效执行拿到业绩成果;
8.了解团队高效行为建设,提高销售管理标准,缔造卓越团队。

课程内容

1.明确电销主管的角色和职责,放大自我优势,加强职业修炼;
2.从营销角度解读领导力,提升销售团队管理意识与管理能力;
3.运用高效沟通艺术,创造多赢沟通效果,提升沟通实战能力;
4.掌握打造电话营销团队的策略,合理设计分解销售目标;
5.掌握电话营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法;
6.建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气;
7.建立以成果为导向的销售体系,运用高效执行拿到业绩成果;
8.了解团队高效行为建设,提高销售管理标准,缔造卓越团队。

课程安排


第一讲、电销主管的角色与职责
1.电销主管的角色与职责
2.电销主管的三心四力
3.卓越电销主管的特质
4.自我认知的误区与困惑
5.三省吾身与职业修炼

第二讲、电销主管三大管理圈
一、人员组织的管理圈
1、(选)招聘
2、(育)培训
3、(用)实践
4、(留)考核
5、(杀)辞退
二、数据库的管理圈
1、数据有效率
2、数据转换率
3、数据保存率
4、数据缺失率
5、数据整理
三、项目运营的管理圈
1、收益率的考核
2、持续化运营
3、项目延伸规划
4、项目终结预测期
第三讲、电销主管的心态修炼
1. 团队精、气、神
2. 影响我们的三大商数
3. 正面思维与积极心态
4. 面临压力的选择
5. 处理压力的步骤
6. 阳光心态的真实内涵
7. 所有问题到我这里结束
8. 积极情绪创造正面能量
9. 信念、行为、结果
第四讲、团队管理始于高效沟通
1. 沟通从心开始
2. 沟通、说服之关键
3. 主管与团队的沟通方式
4. 团队沟通困难的因素
5. 团队内部高效沟通策略
6. 新老销售人员的冲突
7. 沟通中的说、听、问、答
8. 促使行动的回馈
9. 电销主管沟通的十大要点
第二天
【课程收获】
绩效管理,打造高效团队
2、人才复制能力,学会辅导下属
3、提升激励能力
4、学会现场管理与实践管理
【课程大纲】
第一讲、打造高绩效电话营销团队
1.电话营销团队的组建与规划
2.《孙子兵法》与团队建设策略
3.团队发展管理要点
4.目标管理的五个步骤
5.精准目标的SMART要素
6.组织高绩效会议
7.打造团队精神与团队凝聚力
第二讲、以业绩为导向的辅导训练
1.应对新挑战主管的角色转化
2.提高销售人员的市场生存能力
3.团队训练的系统化建设
4.电销人员的专业训练
5.电销人员的技巧训练
6.电销人员的心理训练
7.销售训练计划的分类及基本任务
8.如何实行训练考核
9.一对一辅导的技巧
10.勤跟进、勤总结、勤沟通、勤分享

第三讲、主管提升自我修炼与团队考核
一、如何进行针对性的考核和激励电话销售人员?
1、考核的六大前提:
(1)、绩效考核
(2)、出勤考核
(3)、态度考核
(4)、效率考核
(5)、学习考核
(6)、价值考核
2、激励两大原则:恩威并用,有激励,有威胁
3、激励电话销售人员的四大机制
4、激励电话销售人员的八种实施方案
二、如何做个优秀的电话营销管理人员
1、以身作则,带头做
2、赏罚分明,公平做
3、付出关爱,慈悲做
4、分享交流,沟通做
5、关怀鼓励,激励做
 第四讲、销售团队的激励与潜能激发
1.员工士气低落的原因
2.如何激发大家对销售的兴趣与信心
3.物质激励与精神激励的技巧
4.怎样把你的愿望变成下属的意愿
5.培训,是最好的激励
6.如何开发个人潜能
7.如何激发团队潜能
 第五讲、100%执行力,打造团队超级战斗力
1.什么叫销售执行力
2.销售执行不力的根源
3.销售执行力提升的五大要素
4.任务型与结果型的差距
5.解除销售执行障碍的三大关键
6.执行型人才的三大标准
 第六讲、销售团队高效行为建设
1.高效行为建设的理论依据
2.怎样把销售人员正确的观念变成信念
3.怎样把销售人员的正确行为变成习惯
4高绩效销售团队的标准
5.卓越源于要求
6.品德、品质、品牌
7.高绩效销售团队的终极目标
8.责任、能力和成就
第七讲、主管的时间管理
1.管理层时间管理的重要性
2.时间管理日常表格的运用

师资介绍

呼叫中心建设运营研究院专家
电销问话式营销创始人
电销实战技能训练师
电话销售管理咨询师
番禺理工学院财经系特邀讲师
驻场辅导师、咨询师
电话销售优秀职场辅导训练师
广州三家企业营销顾问
58培训网首席实战讲师
《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编
广州校企合作项目执行者
泰康人寿电销中心驻场培训师、营销顾问
广东省人力厅创业指导专业委员会成员
【职业履历】
曾任决策资源集团(华南区)业务主任;
曾任易居(中国)广州产商部高级业务主任;
知名项目有:08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛
曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理;
获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典”
曾任中国凯恩国际有限公司营销总监;改革人力体系、培训体系、激励制度等,半年业务量翻倍。
【主讲精品课程】
《电话销售精英实战训练营》 《电话营销主管巅峰训练营》
《电销魔法提升之“问话式”营销》 《打造完美线上心态》
《电话销售技巧提升实战研修班》《华丽变身为电销精英》
《听懂80/90后的心声做管理》《团队打造与沟通法宝》
【新研发的精品课程】
《美容美体行业电话销售制胜之道》 《电视购物行业出单秘诀》

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1.《电话销售实战精英训练营》 内训与公开课火爆课程 2.《电话销售主管经理巅峰训练营》内训与公开课火爆课程 3.《呼叫中心业务组长高效管理实战训练》内训火爆...

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