[公开课]供应商管理与采购谈判技巧

  • 课程编号:C0014341
  • 发布时间:2013-04-03
  • 浏览量:47,942
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:深圳市波顿瑞信管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2013-04-13 至 2013-04-13(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳南山区科技园北区科苑北路与北环路交汇处清华信息港综合楼二楼

课程详情至顶端

培训对象

采购部经理、采购专员,以及同采购打交道的销售人员

培训收益

谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。 通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

课程内容

【课程大纲】
一、 供应商管理
1. 供应商管理的理念
2. 供应关系模式
3. 双赢供应关系管理
4. 6西格玛供应商管理
5. 供应商管理7大指标体系
二、 采购谈判概述
1. 采购谈判的含义及价值评判标准
2. 采购谈判的六个基本程序
3. 采购谈判的五大原则
4. 采购谈判的四个种类
三、 采购谈判心理
1. 采购谈判的心理概述
2. 采购谈判的需要心理和动机
3. 采购谈判的个性心理
4. 采购谈判的知觉心理
5. 采购谈判的成功心理
6. 采购谈判中的心理挫折
四、 采购谈判的语言与思维
1. 采购谈判语言概述
2. 采购谈判的有声语言运用
3. 采购谈判中无声语言的运用
4. 采购谈判的思维
五、 采购谈判的礼仪与风格
1. 采购谈判中的礼仪
2. 各国习俗与谈判风格
六、 采购谈判的准备阶段及谈判策略
1. 背景信息的准备
2. 谈判人员的组织准备
3. 谈判计划和方案的制定
4. 采购谈判准备阶段的策略
七、 采购谈判开局阶段及其策略
1. 开局阶段的作用与任务
2. 开局气氛的特点与类型
3. 采购谈判开局气氛的策略及技巧
八、 采购谈判磋商阶段及谈判策略
1. 价格谈判及策略
2. 僵持阶段的谈判及策略
3. 让步阶段的谈判及策略
4. 不同地位的谈判策略
5. 采购谈判中的阴谋诡计
九、 采购谈判成交阶段及谈判策略
1. 采购谈判的终结
2. 采购合同条款的谈判
3. 采购合同的履约管理
4. 违约与索赔
5. 采购合同纠纷的处理
6. 采购谈判的风险

课程安排

课程时间、地点及费用:
2013年04月13日(周六)9:00-12:00 13:00-16:00
深圳南山区科技园北区科苑北路与北环路交汇处清华信息港综合楼二楼
标准价800元/人,每单位报名五人以上还可免费获赠一名额。如需要更多长期优惠,请选购我们的培训套卡

师资介绍

刘大洋老师
经济学学士,传播学硕士。90年代初进入电视台工作,从事新闻采编工作。从一线记者干起,历经记者、编辑、责任编辑等新闻专业岗位,历任部门副主任、频道副副主任等传播管理岗位。2000年进入深圳,在某大型传煤集团以及深圳某电子集团担任采购经理、策划总监、市场总监、副总经理等高层职位。
因为丰富的阅历、广泛的阅读,执著的追求、不懈的追问、深入的观察、深刻的剖析,从而拥有了不凡的见地、不俗的见识,在授课过程中,受到广大学员的广泛欢迎。
授课风格:培训内容结构严谨,条理分明,授课形式多样,语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解,便于在实际工作中的运用,达到培训目的。
服务过的客户: 日立电梯、联合证券、南方航空、中港四航局二公司、广东电信、中国联通佛山分公司、北海移动、宝供物流、亚洲国际酒店、安徽商旅、广州富力地产、合生创展、奇胜电器、夏新电子、中国石化、许继电气、民生银行、联众(广州)不锈钢、德尔福派克等。

发布者简介 至顶端

深圳市波顿管理咨询有限公司是一家专门为企业提供中基层管理人员实战技能训练课程和实效管理咨询的社会服务...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[上海]采购成本分析、削减与谈判技巧 3600/3000 2017-11-30(四) 2011-10-29
[上海]降低采购成本与供应商谈判技巧 3200/3000 2017-11-25(六) 2010-12-21
[上海]SQE供应商质量管理及工具运用 3600/3600 2017-11-23(四) 2012-11-06
[上海]进出口商品归类管理及实务操作技巧 3600/3600 2017-11-16(四) 2013-04-11
[上海]采购价格分析与成本降低 3600/3600 2017-10-27(五) 2012-11-06
[上海]采购人员核心技能提升训练 3600/3600 2017-10-26(四) 2014-01-03
[上海]MRO备品备件采购及管理 3600/3600 2017-10-20(五) 2012-11-06
[深圳]供应商管理与采购谈判技巧 3800/3040 2017-10-20(五) 2017-08-01
[深圳]SQE供应商质量管理研修班 4200/3800 2017-09-29(五) 2009-03-24
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.