[内训课]房地产全程营销售策划技能技能提升训练

  • 课程编号:C0014300
  • 发布时间:2013-03-22
  • 浏览量:48,351
  • 状态:发布中
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培训对象

商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理

培训收益

1、了解对公业务客户采购特点与采购流程,系统的把握对公业务营销流程;
2、理解和熟练把握客户选择的方法和掌握客户内部人事关系的技巧;
3、理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧;
4、掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧;
5、设计并向客户陈述一揽子房地产服务方案的技巧;
6、掌握客户关系营建与深度开发技巧;
7、掌握各种对公业务的营销关键点;
8、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧,促进营销进程。

课程内容

1、什么是管理?
2、房地产中高层管理者应该怎样对自己进行角色认知和定位?
3、房地产中高层管理者的主要工作是什么?
4、房地产企业需要“三好”管理干部,是哪“三好”?
5、考量房地产中高层管理人员的三大指标是什么?
6、房地产中高层管理者的核心使命是什么?

课程安排

第一单元:对话:中高层管理者应知道的基本管理知识
1、什么是管理?
2、房地产中高层管理者应该怎样对自己进行角色认知和定位?
3、房地产中高层管理者的主要工作是什么?
4、房地产企业需要“三好”管理干部,是哪“三好”?
5、考量房地产中高层管理人员的三大指标是什么?
6、房地产中高层管理者的核心使命是什么?

——分组讨论:本人在房地产企业管理中角色是什么和如何定位自己,以及自己的核心使命是什么?

第二单元:房地产中高层管理者应具备三个方面的素养
1、房地产中高层管理人员的基础素养;
2、房地产中高层管理人员的专业素养;
3、房地产中高层管理人员的管理素养。
——案例分析讨论:通过万达地产宁波分公司的王经理案例故事分析他的基础素养、专业素养、管理素养给自身的启示,以及自己如何提升这三大素养?
第三单元:房地产中高层管理者应有哪些方面的能力
1、房地产中高层管理人员的基本能力;
2、房地产中高层管理人员的核心能力;
3、房地产中高层管理人员的“超群”能力。

第四单元:问题:房地产中高层管理者“管”什么?
1、房地产中高层管理人员的日常管理;
2、房地产中高层管理人员的项目管理;
3、房地产中高层管理人员的自我管理;
4、房地产推荐中高层管理人员使用的管理工具;
5、房地产建议中高层管理人员使用的管理方法。
——案例分析讨论:华润地产杭州分公司刘经理平时在管理什么?以及如何管理?对自己在平时管理中有哪些启示?
第五单元:点穴:中高层管理者应该具有的十大正确职业心态
1、公司把我们放在中基层管理岗位,就是让我们全身心地投入,全力以赴地为企业作出贡献。
2、公司把我们放在中基层管理岗位,就是让我们提交结果。
3、公司把我们放在中基层管理岗位,就是让我们带好团队。
4、公司把我们放在中基层管理岗位,就是让我们解决问题。
5、公司把我们放在中基层管理岗位,就是让我们承担责任。
6、你享受了作为房地产中基层管理岗位的荣誉和喜悦,也应该承受相应的辛苦和委屈。
7、在我们的工资总额里,有一部分就是为我们的知识、经验和额外付出而支付。
8、遇到问题总说是别人的问题,说明你一直在原地踏步,简称自杀。
9、你白天在公司上班,晚上或私下又说公司不好,等于精神出轨。
10、房地产中基层管理岗位核心心态:执行创造结果,执行改变命运。
——案例分析讨论:这十大职业心态自身拥有哪些,还缺失哪些?又如何提升这十大职业心态?

第六单元:房地产中高层管理自我管理能力提升训练
自我明确目标的设立
房地产管理者自身目标设立的价值和意义
如何制定个人目标和团队目标原则及方法
通过哪5大循环流程方法和技巧达成目标
每天学习一点点
作为房地产管理者学习力提升的价值
如何学习,以及学习哪些方面内容来帮助自己和团队更好的成长?

时间管理
时间管理的根本原则和有效途径
今日事今日毕的正面思考和分享
时间管理的落地工具的学习和运用

团队沟通协作
团队沟通
吃亏付出心态的收获
负责、认真、不抱怨证能量提升

绝对服从
忠诚感恩

——案例分析:上海德佑地产代理公司经理是如何自我管理能力提升训练案例分析,导出:一个优秀的管理者首先是一个自我管理能力高手,才能用自身的魅力和事实去影响带领团队创造出更多绩效,否则管不好自己,提升不了自己,无法管理好团队以及提升团队作战能力。
——分组讨论:原来的工作岗位上我们是否注重自我管理能力的提升,在未来回到企业岗位中去又如何提升自我管理能力提升,及具体方案。

第七单元:分享:中高层管理者要学会使用九个“规定动作”促进执行
1、每天作一个“工作计划”。
2、每天写一篇工作日记。
3、每周开一次工作例会。
4、每月作一次工作分析。
5、每月作一次员工培训。
6、每月进行一次绩效考核。
7、每月与直接下属沟通一次。
8、每月看一本书或者听一次课。
9、负责辅导一名下属或者培养一名合格的接班人。
——案例分析讨论:万达商业地产的管理是如何做好这九大规定动作的,以及自身未来在团队中如何做好这九大规定动作?
第八单元:演讲:房地产中高层管理者执行中的三大纪律、八项注意
1、“三大纪律、八项注意”逐个数。
2、你是不是经常错位或越位?感觉如何?
3、什么是你要做的事?
4、你的下属把问题踢给你,怎么办?
5、万一你的下属生病了,培训无法按时进行,你能立即顶上去吗?
6、如何坚持结果导向思维?
7、如何让员工持续保持热情?
8、如何树立你的威信?
——案例分析讨论:恒大地产上海分公司的刘总监在管理中如何做好三大记录、八项注意案例分析,以致自身在未来管理中如何更好地做好三大纪律、八项注意。
第九单元:推荐:中高层管理者应该养成的七个工作习惯
1、为什么习惯很有力量。
2、坏习惯可以毁掉一个人,好习惯可以成就一个人。
3、性格决定命运,什么决定性格?
4、为什么有人工作了几十年,仍然只能挣很少的工资?
5、常说“我”和常说“我们”有什么不同?
6、始终从部门角度思考,你的高度能到哪里?
7、提前到办公室,或者适当加班,你吃亏了吗?
——案例分享:什么好习惯成就了万科和万达两大标杆企业?
——职场故事:管理者用什么奖励有好习惯的好员工。
第十单元:备选:中高层管理者应正确使用的六大策略
1、什么是策略?
2、策略能起到什么作用?
3、为什么成功者许多都没有高学历?由于他们使用了成功的策略。
4、策略组合的重要性。
5、好的策略的确可以帮助我们实现事半功倍。
6、企业中层应该正确使用的六大策略。
——案例分享:中国最大的万科地产在管理中使用了什么成功策略?推导出自身未来管理工作岗位中如何运用一些成功策略?
第十一单元重点:中高层管理者如何向管理要效益?
1、用对人,出效益;
2、多检查,出效益;
3、降成本,出效益;
4、优化流程出效益;
5、扁平结构出效益;
6、设计好薪酬福利出效益;
7、管理好绩效出效益;
8、发好奖金出效益;
9、真情关爱出效益;
10、运用好激励机制出效益
——案例分享:龙湖置业重庆分公司许总在管理中,如何向管理要绩效的?以及自身未来在管理中如何向管理更好的要效益。

师资介绍

【学历背景】
1、 上海同济大学 土木工程专业(本科);
2、 上海交通大学 营销管理专业(MBA)。

【职业履历】
曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年;
曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年;
拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
拥有5年的房地产职业讲师授课经历.


【授课风格】
情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式!
具体:学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;
用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效;
运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的。

【培训课程】
、销售类
1、《房地产销售技能提升训练》 2、《房地产沟通技巧提升训练》
3、《房地产电话开发提升训练》 4、《房地产销售谈判技巧训练》

(二)、心态类
1、《房地产销售顾问职业素养提升训练》 2、《房地产销售顾问阳光心态提升训练》
3、《房地产销售顾问团队协作提升训练》 4、《房地产销售顾问感恩激励提升训练》

(三)、客户类
1、《房地产大客户开发技能提升训练》 2、《房地产客户档案管理与关系处理训练》
3、《房地产客户投诉与沟通处理训练》 4、《房地产地产客户心理活动与类型分析》

(四)、管理类
1、《房地产高效团队建设与超强执行力》 2、《房地产中高层管理能力提升训练》
3、《房地产危机处理公众演说提升训练》 4、《房地地现状与未来发展趋势分析》

其他信息

【服务客户】万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团(长春鲁辉房地产公司)、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司,聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。

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专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效
  • 培训领域: 市场营销
  • 加入时间:2013-03-22
  • 所在城市:上海

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