[公开课]大客户销售技巧

  • 课程编号:C0014115
  • 发布时间:2013-02-26
  • 浏览量:49,103
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:苏州中能企业管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2013-06-29 至 2013-06-30(已过期)
  • 开课地点: [苏州]苏州

课程详情至顶端

培训对象

销售总监、销售经理、销售主管、资深销售人员

培训收益

1.打破旧有思维模式,建立以关系为导向的销售思路;
2.充分掌握大客户的采购决策行为;
3.挖掘大客户的需求;
4.掌握关系销售方法,并逐步更新自身的销售观念;
5.学习关系营销技巧,用于实践,通过关系营销,提升销售业绩。

课程内容

1.什么是关系营销?
2.客户经理与关系式销售
3.地缘特质与中国式关系
4.如何快速建立人脉关系
5.客户需求与关系式销售
6.CRM与客户关系管理
7.接近约见客户
8.识别客户角色
9.把个人关系提升到组织关系
10.加强客户关系
11.如何建立销售壁垒
12.谈判成交阶段关键点控制
13.实现客户关系管理的终极目标

师资介绍

崔老师
英国Herefordshire大学MBA;微软(中国)有限公司 大客户经理,产品市场经理,金牌讲师;美国高通公司 产品市场总监,高级讲师;央视“绝对挑战”专家组成员。
崔老师在IT、通讯、高科技等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历。在企业从事管理工作期间,在团队建设、企业运营管理、营销策略等方面业绩十分突出,成功个案颇多,现为多家知名公司常年教练。 由于其出色的英语授课技能,受到美国大使馆,澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。

发布者简介 至顶端

苏州中能企业管理咨询有限公司是一家专注于提升企业绩效的专业培训机构,其业务内容包括管理培训、管理咨...

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