企业CXO、HR经理、流程经理、销售与营销经理、解决方案经理、客户服务经理

使企业的销售活动与“买方的购买过程”有紧密的对应关系，掌握买方 “潜在问题” 和 “活跃构想” 销售机会之间的差别。
有效的进行客户拜访前计划和研究，激发潜在客户的兴趣并建立信任，让潜在客户与你分享他（她）的痛苦/承认最紧迫的痛苦。
通过顾问式对话，突出你的产品/解决方案的优势，与销售机会中的权力人士建立信任。有效进行销售机会的审核，更好的控制和管理销售周期，提高销售项目机会赢单率，缩短销售周期

解决方案销售方法论及其关键概念介绍 （概念与案例分析结合3小时）
拜访访前策划与调研
激发客户的兴趣
拜访时如何让客户承认他的痛苦 （概念，案例分析与工作模拟实战结合，4小时）
创造客户购买构想 （概念，案例分析与工作模拟实战结合，约小时）
改造客户购买构想（概念，案例分析与工作模拟实战结合，约3小时）
确定客户资格以及他们的购买过程 （概念，案例分析结合，估计耗时5小时）
评估营销计划的组成部分（课程总结、学员寄语、行动计划，约3小时）
达成最后协议 （案例设计、演练方案、演练准备、实战演练、演练点评、学员寄语、行动计划）
解决方案销售开始 （行动计划）

周老师：华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师
　　　　美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师
在华为工作15年，曾担任西北大区产品行销总监，曾负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。
带领华为海内外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理专家、研发专家、服务顾问等，历时半年多，收集全球项目运作成败案例，课程中呈现生动的高端客户公关实用案例，系统总结了华为市场拓展15年来的宝贵实战经验和教训。
任华为全球销售部、人力资源部、学习发展部部长等期间，累积培养100位公司领导成为课程兼职讲师，培养了3000多名一线销售高级客户经理和产品经理以及解决方案经理。