[公开课]步步为赢——倍增销售业绩的流程、方法与工具

  • 课程编号:C0014069
  • 发布时间:2013-02-18
  • 浏览量:49,609
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:3240(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:3600(为您节省了360元)
  • 课程时长: 14小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:德为管理咨询公司
  • 开课时间: 2013-03-22 至 2013-03-23(已过期)
  • 开课地点: [深圳]南山区月亮湾青青世界酒店

课程详情至顶端

培训对象

企业CXO、HR经理、流程经理、销售与营销经理、解决方案经理、客户服务经理

培训收益

使企业的销售活动与“买方的购买过程”有紧密的对应关系,掌握买方 “潜在问题” 和 “活跃构想” 销售机会之间的差别。
有效的进行客户拜访前计划和研究,激发潜在客户的兴趣并建立信任,让潜在客户与你分享他(她)的痛苦/承认最紧迫的痛苦。
通过顾问式对话,突出你的产品/解决方案的优势,与销售机会中的权力人士建立信任。有效进行销售机会的审核,更好的控制和管理销售周期,提高销售项目机会赢单率,缩短销售周期

课程内容

解决方案销售方法论及其关键概念介绍 (概念与案例分析结合3小时)
拜访访前策划与调研
激发客户的兴趣
拜访时如何让客户承认他的痛苦 (概念,案例分析与工作模拟实战结合,4小时)
创造客户购买构想 (概念,案例分析与工作模拟实战结合,约3.5小时)
改造客户购买构想(概念,案例分析与工作模拟实战结合,约3小时)
确定客户资格以及他们的购买过程 (概念,案例分析结合,估计耗时5小时)
评估营销计划的组成部分(课程总结、学员寄语、行动计划,约3小时)
达成最后协议 (案例设计、演练方案、演练准备、实战演练、演练点评、学员寄语、行动计划)
解决方案销售开始 (行动计划)

师资介绍

周老师:华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师
    美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师
在华为工作15年,曾担任西北大区产品行销总监,曾负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。
带领华为海内外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理专家、研发专家、服务顾问等,历时半年多,收集全球项目运作成败案例,课程中呈现生动的高端客户公关实用案例,系统总结了华为市场拓展15年来的宝贵实战经验和教训。
任华为全球销售部、人力资源部、学习发展部部长等期间,累积培养100位公司领导成为课程兼职讲师,培养了3000多名一线销售高级客户经理和产品经理以及解决方案经理。

发布者简介 至顶端

深圳市德为管理咨询有限公司由原华为公司管理团队创建,致力于为客户提供技术体系、营销体系、人力资源管理...

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